Especialista em RevOps (HubSpot)

Growth Machine; São Paulo; Híbrido; BRL 167 000 - 257 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Ajuda alimentação

Deslocamento NF

Wellhub Silver

Conexa Saúde

Gratificação anual

CS Academy

Growth Play

Resumo da oferta

Growth Machine procura um Especialista em Revenue Operations para maximizar a receita através da integração entre processos, dados e tecnologia. O profissional atuará como parceiro estratégico de Marketing, Vendas e Customer Success, assegurando que o HubSpot seja alavanca de crescimento com previsibilidade e eficiência.

O foco é transformar a operação comercial em um sistema escalável de geração, retenção e expansão de receita, com governança de dados, dashboards e automações avançadas para

Qualificações

• Domínio avançado de HubSpot (Workflows, Reporting, Custom Objects).
• Conhecimento robusto de métricas de receita: CAC, LTV, churn, MQL/SQL.
• Capacidade de desenhar processos comerciais (Blueprints).
• Experiência com integrações entre CRM e ERP, Slack e BI.
• Perfil analítico com foco em eficiência e lucro.
• Resiliência e adaptabilidade em ambientes de rápido crescimento.

Responsabilidades

• Garantir fluidez do funil ponta a ponta (Marketing → Vendas → CS), eliminando gargalos.
• Estruturar processos integrados que aumentem conversão, retenção e previsibilidade de receita.
• Administrar e evoluir o HubSpot em nível avançado (Workflows, Custom Objects, automações).
• Automatizar fluxos operacionais para reduzir tarefas manuais e aumentar produtividade.
• Construir dashboards executivos com foco em CAC, LTV, churn, forecast e ROI.
• Traduzir dados em insights acionáveis para liderança.
• Identificar gargalos no funil e propor melhorias estruturais.
• Garantir integridade e higienização da base de dados no CRM, em conformidade com LGPD.

Conhecimentos

HubSpot Avançado

Métricas de Receita

Processos Comerciais

Integrações CRM

Análise de Dados

Governança de Dados

Ferramentas

HubSpot

ERP

Slack

BI

Descrição da oferta de emprego

Sobre a Posição

Buscamos um(a) Especialista em Revenue Operations (RevOps) para maximizar o potencial de receita da Growth Machine por meio da integração entre processos, dados e tecnologia.

Essa posição atua como parceiro(a) estratégico(a) de Marketing, Vendas e Customer Success, garantindo que o HubSpot seja uma alavanca real de crescimento com previsibilidade, eficiência operacional e inteligência de dados para tomada de decisão.

Seu foco é transformar a operação comercial em um sistema escalável de geração, retenção e expansão de receita.

Principais Responsabilidades

• Garantir fluidez do funil ponta a ponta (Marketing → Vendas → CS), eliminando gargalos e retrabalhos.
• Estruturar processos integrados que aumentem conversão, retenção e previsibilidade de receita.
• Administrar e evoluir o HubSpot em nível avançado (Workflows, Custom Objects, automações complexas).
• Automatizar fluxos operacionais para reduzir tarefas manuais e aumentar produtividade dos times.
• Construir dashboards executivos com foco em CAC, LTV, conversão, churn, forecast e ROI.
• Traduzir dados em insights acionáveis para liderança.
• Identificar gargalos no funil (ex: SLA de leads, etapas com baixa conversão).
• Implementar melhorias estruturais que aumentem velocidade e performance comercial.
• Garantir integridade, padronização e higienização da base de dados no CRM.
• Assegurar conformidade com LGPD e boas práticas de governança.

O que a Growth Machine espera de um(a) bom/boa Especialista em RevOps

• Domínio avançado de HubSpot (Workflows, Reporting, Custom Objects e, preferencialmente, Operations Hub).
• Forte conhecimento de métricas de receita: CAC, LTV, Net Churn, MQL, SQL, SAL e taxas de conversão.
• Capacidade de desenhar e estruturar processos comerciais (Blueprints e fluxogramas).
• Experiência com integrações entre CRM e outras ferramentas (ERP, Slack, BI, etc.).
• Perfil analítico, orientado a dados e foco absoluto em eficiência e geração de lucro.
• Resiliência e adaptabilidade para atuar em ambiente dinâmico e de crescimento acelerado.

Remuneração

• Fixo + Variável por entregas e performance

Clube de Vantagens

• Ajuda de custo Alimentação e Deslocamento em NF
• Wellhub (Plano Silver gratuito)
• Conexa Saúde
• Gratificação anual equivalente a 1 mês de remuneração
• Licença CS Academy
• Licença Growth Play