Especialista em Pré-Vendas Google Workspace

Gentrop; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-Refeição

Vale-Alimentação

Assistência Médica

Assistência Odontológica

PLR

Seguro de Vida

Auxílio Creche

Parcerias com instituições de ensino

Job summary

A Gentrop busca um profissional de alto nível para atuar como elo técnico entre vendas e entrega, apoiando clientes Enterprise na migração e modernização entre Microsoft 365 e Google Workspace.

Você conduzirá reuniões com executivos, planejará PoCs, demos e respostas a RFPs, mapeará identidade, segurança e governança, garantindo a continuidade do ciclo de vendas até a entrega.

Qualifications

• Domínio Google Workspace, Google Cloud Security e governança (Vault, DLP, Security Command Center).
• Domínio M365/O365, identidade (AD DS, Entra ID) e segurança/MDM (Intune, Defender for Endpoint, Purview).
• Engenharia de Licenciamento Microsoft para mapeamento para SKUs Google.
• Certificações: Associate Google Workspace Administrator, Chrome Enterprise Administrator, Google Cloud Digital Leader.
• Habilidades Consultivas e Autonomia: comunicação executiva e condução independente de pré-vendas.

Responsibilities

• Conduzir reuniões técnicas com executivos (CIOs, CISOs, Diretores de TI) com postura consultiva.
• Realizar assessments do ecossistema do cliente e desenhar arquitetura no Google Workspace.
• Analisar licenciamento Microsoft e propor solução equivalente no Google.
• Planejar demos, PoCs e Hands-on Labs para resolver dores reais.
• Mapear identidade (SSO) e fluxo de e-mail, segurança e dependências operacionais.
• Liderar respostas técnicas em RFP/RFI para grandes empresas.
• Articular transição entre vendas e entrega para fidelizar o escopo.

Skills

Google Workspace

Microsoft 365

Pre-sales

Arquitetura de integração

Demonstrações PoC

Negociações com executivos

Licenciamento Microsoft

Governança de dados

Google Cloud Platform

Entra ID / AD DS

Tools

Google Cloud Platform

Entra ID

DLP

Job description

Se você busca protagonismo em negociações estratégicas de alta complexidade e domina a arquitetura técnica dos ecossistemas Google e Microsoft, esta oportunidade é para você. Buscamos um profissional especialista para atuar no apoio técnico ao time de vendas junto a clientes Enterprise de grande porte, atuando tecnicamente em projetos de migração, modernização e substituição de ambientes Microsoft para soluções integradas Google Workspace.

• Atuação em Clientes Enterprise: Conduzir reuniões técnicas com postura consultiva e autoridade diante de executivos de C-Level (CIOs, CISOs, Arquitetos e Diretores de TI).
• Substituição Competitiva (M365 para Google Workspace): Realizar assessments profundos do ecossistema do cliente (Microsoft 365, Exchange, SharePoint, Teams, Entra ID, Purview, Intune) e desenhar a arquitetura técnica equivalente ou superior no ecossistema Google Workspace.
• Engenharia de Licenciamento e Business Case: Analisar contratos e SKUs de licenciamento Microsoft (E3, E5, F3, Add-ons) e elaborar propostas econômico-técnicas (TCO/ROI) demonstrando eficiência de custos.
• Provas de Conceito (PoC) e Demonstrações: Planejar e executar Demos executivas, PoCs técnicas e Hands-on Labs focados na resolução de dores reais e cenários de coexistência.
• Arquitetura de Coexistência e Migração: Mapear requisitos de identidade (SSO/Provisionamento), fluxo de e-mail (roteamento/coexistência MX), segurança (DLP, Context-Aware Access) e interdependências operacionais.
• Respostas a RFPs/RFIs: Liderar a elaboração de respostas técnicas em processos formais de concorrência e licitações para empresas de grande porte.
• Ponte entre Vendas e Operações: Articular a transição do ciclo de vendas para o time de entrega, garantindo a fidelidade do escopo do projeto de implantação.

Requisitos Necessários:

• Domínio do Ecossistema Google: Conhecimento avançado nas edições do Google Workspace (Enterprise Standard/Plus, Frontline), Google Cloud Security (SSO, MFA, SAML, LDAP, CAA) e recursos nativos de governança (Vault, DLP, Security Command Center).
• Domínio do Ecossistema Microsoft: Conhecimento aprofundado na suíte M365/O365 (Exchange Online, SharePoint, Teams, OneDrive), infraestrutura de identidade (AD DS, Entra ID, Entra Connect) e soluções de segurança/MDM (Intune, SCCM, Defender for Endpoint, Purview).
• Engenharia de Licenciamento: Domínio do modelo de licenciamento Microsoft para desconstrução, comparação e mapeamento de equivalência para SKUs do Google.
• Certificações Desejadas: Associate Google Workspace Administrator, Chrome Enterprise Administrator ou Google Cloud Digital Leader.
• Habilidades Consultivas e Autonomia: Forte capacidade de comunicação executiva, persuasão técnica, resolução de objeções em ambientes corporativos rígidos e condução independente de ciclos longos de pré-vendas.

Diferenciais:

• Experiência prévia na execução de grandes projetos como Analista/Engenheiro de Implantação.
• Atuação em projetos multinacionais ou globais.
• Experiência em equipes de vendas ou negociações envolvendo análise financeira (TCO/ROI).
• Experiência em migração de clientes do ecossistema Google para Microsoft.
• Inglês em nível avançado ou fluente para comunicação oral e escrita.
• Vale-Refeição e/ou Vale-Alimentação
• Assistência Médica e Odontológica
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR)
• Seguro de Vida e Auxílio Creche
• Parcerias com instituições de ensino