Especialista em Pré-vendas | Enablement

Meu Home; Belo Horizonte; Hybrid; BRL 89,000 - 156,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-refeição

Vale-transporte em cartão flexível

Plano odontológico

Total Pass

Seguro de vida

Day off no mês do aniversário

Parceria com faculdades, com descontos

Plataforma de orientação profissional

Eventos mensais de cultura

Job summary

Escalar, especializada em estruturar e acelerar operações comerciais, busca um BDR Enablement para liderar o onboarding e o desenvolvimento do time. Você combinará prática de prospecção com a construção de playbooks e materiais, elevando o nível das operações de pré-vendas para clientes de diversos setores.

A posição envolve conduzir treinamentos, roleplays e feedbacks, estendendo suporte ao time e às lideranças para manter metas de performance alinhadas com o crescimento da empresa.

Qualifications

• Experiência como BDR em prospecção outbound B2B.
• Histórico consistente de atingimento de metas.
• Atuação em treino/ onboarding de novos BDRs.
• Domínio de técnicas de prospecção, qualificação (SPIN/BANT) e tratamento de objeções.
• Didática, paciência e gosto por desenvolver pessoas.
• Boa comunicação e capacidade de dar feedback.
• Familiaridade com CRM e indicadores de pré-vendas.

Responsibilities

• Conduzir onboarding de novos BDRs, do primeiro dia até a rampagem.
• Aplicar treinamentos práticos de prospecção, qualificação, discurso e contorno de objeções.
• Realizar roleplays, escuta de ligações e feedbacks com o time.
• Identificar gaps técnicos e comportamentais e propor ações de desenvolvimento.
• Apoiar a construção e atualização de materiais, scripts, playbooks e boas práticas.
• Estudar mercados, ICPs e particularidades de cada cliente atendido.
• Atuar na prospecção quando necessário, servindo como exemplo para o time.
• Acompanhar indicadores de rampagem e performance dos BDRs em desenvolvimento.
• Alinhar prioridades de capacitação com lideranças.

Skills

BDR outbound

Mentoria

Apresentação/didática

CRM

Feedback

Tools

CRM

Job description

Sobre a Escalar

A Escalar é especialista em estruturar e acelerar operações comerciais.

Nosso BPO Comercial assume a pré-vendas de empresas com segmentos distintos, como indústria, mineração, tecnologia, RH, mercado livre de energia,etc, com times de BDRs, metodologia própria e gestão orientada a resultado.

Estamos em expansão e por isso, desenvolver bem quem chega é parte central da nossa estratégia.

Sobre a posição

Buscamos um BDR experiente que seja referência técnica e queira multiplicar o que sabe. Você vai unir a vivência prática de prospecção ao desenvolvimento do time, preparando novos BDRs para performar mais rápido e elevando o nível das nossas operações.

É a posição ideal para quem já se destaca na prospecção, já apoia colegas no dia a dia e quer dar o próximo passo na carreira rumo a Enablement.

Como essa posição atua

Você será responsável por:

• Conduzir e apoiar o onboarding de novos BDRs, do primeiro dia até a rampagem
• Aplicar treinamentos práticos de prospecção, qualificação, discurso e contorno de objeções
• Realizar roleplays, escuta de ligações e feedbacks individuais com o time
• Identificar gaps técnicos e comportamentais e propor ações de desenvolvimento
• Apoiar a construção e a atualização de materiais, scripts, playbooks e boas práticas
• Estudar os mercados, ICPs e particularidades de cada cliente atendido
• Atuar na prospecção quando necessário, servindo como exemplo prático para o time
• Acompanhar indicadores de rampagem e performance dos BDRs em desenvolvimento
• Atuar junto às lideranças e supervisões para alinhar as prioridades de capacitação

O que buscamos

• Experiência como BDR em prospecção outbound B2B
• Histórico consistente de atingimento de metas
• Vivência em treinar, mentorar ou apoiar o onboarding de outros BDRs, mesmo que de forma complementar à função
• Domínio de técnicas de prospecção, qualificação (como SPIN ou BANT) e tratamento de objeções
• Didática, paciência e gosto genuíno por desenvolver pessoas
• Boa comunicação e segurança para dar feedback
• Familiaridade com CRM e indicadores de pré-vendas

Diferenciais:

• Experiência com estruturação de onboarding, roleplays ou avaliações de conhecimento
• Vivência com operações de múltiplos segmentos ou terceirizadas

O que oferecemos

Remuneração: compatível com o mercado

Modelo de trabalho: híbrido, com presencial de terça a quinta e home office às segundas e sextas. O horário é de segunda a quinta das 8h às 18h e sexta das 8h às 17h.

Benefícios:

• Vale-refeição
• Vale-transporte em cartão flexível
• Plano odontológico
• Total Pass
• Seguro de vida
• Day off no mês do aniversário
• Parceria com faculdades, com descontos de 70% a 80% em graduação e pós
• Plataforma de orientação profissional gratuita, com apoio jurídico, previdenciário e social
• Eventos mensais de cultura

Queremos te conhecer!