Especialista de Parcerias Estratégicas e Conversão - Baixada Santista

Rede Objetivo Baixada Santista

Santos

On-site

BRL 60,000 - 100,000

Full time

4 days ago

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Benefits offered by this job

VA Ticket

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Vale Transporte

Wellz: Apoio à saúde emocional

Wellhub: Acesso a academias, treino e

Bolsa de estudos para até 2 filhos

Job summary

A Rede Objetivo Baixada Santista procura profissional com perfil comercial para desenvolver parcerias que gerem leads qualificados e matrículas para nossas escolas. A posição envolve atuação externa, visitas a empresas, condomínios e espaços comerciais, planejamento de eventos de captação e ações de visitação que acelerem a jornada até a matrícula, mantendo relacionamento ativo com parceiros.

É essencial entender o negócio educacional, negociar acordos e acompanhar resultados via CRM, com foco

Qualifications

Experiência em prospecção comercial externa e desenvolvimento de negócios.
Vendas consultivas B2B e abertura de parcerias.
Conhecimento de CRM e indicadores de funil de vendas.

Responsibilities

Prospecção externa em campo, visitas a empresas e mapeamento de territórios.
Planejar e executar roteiros de visitas e metas de prospecção.
Negociar, formalizar parcerias e gerar leads qualificados recorrentes.
Planejar eventos de captação e conversão para acelerar matrículas.

Skills

Prospecção externa

Negociação

Relacionamento com empresas

Planejamento de rotas

Comunicação

Education

Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas

Tools

CRM

RD Station

Job description

Buscamos um(a) profissional com perfil comercial, visão estratégica, excelente capacidade de relacionamento e forte orientação a resultados para atuar no desenvolvimento de parcerias que impulsionem a geração de leads qualificados e a captação de novos alunos para nossas escolas.

A posição possui uma rotina predominantemente externa, com prospecção ativa em campo (porta a porta), visitas a potenciais parceiros e identificação de oportunidades nos territórios de atuação das unidades escolares.

Além do desenvolvimento de parcerias, esse(a) profissional terá papel fundamental no planejamento e na execução de eventos de captação e conversão, garantindo experiências positivas para as famílias e contribuindo para acelerar a jornada comercial até a efetivação da matrícula.

Procuramos alguém que compreenda que uma parceria estratégica vai além do relacionamento: ela precisa gerar oportunidades concretas, fortalecer a presença das escolas no mercado e produzir resultados comerciais mensuráveis.

Main responsibilities

1. Prospecção externa e desenvolvimento de parcerias estratégicas

Realizar prospecção comercial ativa em campo, incluindo visitas porta a porta a empresas, condomínios, clubes, academias, estabelecimentos comerciais e instituições.

Mapear os territórios de atuação das unidades escolares, identificando parceiros com potencial de acesso a famílias que correspondam ao público-alvo de cada escola.

Planejar e executar roteiros semanais de visitas comerciais, estabelecendo prioridades e metas de prospecção.

Prospectar, negociar, formalizar e desenvolver parcerias estratégicas que contribuam para a geração recorrente de leads qualificados.

Estruturar ações e contrapartidas comerciais que promovam benefícios mútuos e ampliem o alcance das escolas.

Manter relacionamento ativo com os parceiros, garantindo a continuidade das ações e a efetividade das parcerias estabelecidas.

Monitorar os resultados das parcerias, avaliando leads gerados, qualidade das oportunidades e matrículas originadas.

2. Planejamento e execução de eventos de captação e conversão

Atuar em conjunto com os Coordenadores Comerciais no planejamento e na execução de eventos voltados à atração de novas famílias e à conversão de oportunidades em matrículas.

Desenvolver estratégias de mobilização de parceiros para ampliar a divulgação, a atratividade e a participação nos eventos.

Garantir a presença e a participação efetiva dos parceiros envolvidos nas ativações comerciais.

Coordenar as interfaces operacionais dos eventos, assegurando organização, qualidade e alinhamento ao posicionamento das escolas.

Contribuir para uma experiência diferenciada das famílias participantes, fortalecendo o relacionamento, a percepção de valor e o interesse pela matrícula.

Avaliar os resultados de cada evento, identificando oportunidades de melhoria e ações que potencializem a conversão.

3. Gestão da jornada e aceleração da conversão

Garantir, em conjunto com os times comerciais, a identificação, a qualificação e o registro adequado dos leads provenientes de parcerias e eventos no CRM.

Estruturar e acompanhar fluxos de follow-up pós-evento, assegurando agilidade no primeiro contato e continuidade do relacionamento com as famílias.

Monitorar o cumprimento dos prazos de atendimento e acompanhamento comercial pelas equipes responsáveis.

Acompanhar a evolução dos leads no funil, identificando gargalos, oportunidades paradas e riscos de perda.

Propor ações de reengajamento e recuperação de oportunidades em conjunto com os Coordenadores Comerciais.

Contribuir para a redução do ciclo de vendas, diminuindo o tempo entre a geração do lead e a efetivação da matrícula.

Analisar a efetividade das ações de relacionamento e conversão, propondo melhorias contínuas na jornada comercial.

4. Inteligência comercial e gestão de resultados

Acompanhar os indicadores de desempenho das parcerias, ações externas e eventos comerciais.

Analisar o potencial de geração de demanda de cada território, considerando as necessidades e os objetivos de captação das unidades escolares.

Identificar oportunidades de melhoria na produtividade das ações externas e na conversão dos leads gerados.

Avaliar o retorno comercial das iniciativas, priorizando ações com maior potencial de geração de matrículas.

Elaborar relatórios de desempenho e apresentar recomendações para otimização das estratégias.

Trabalhar de forma integrada com as áreas Comercial, Marketing e Operações, garantindo alinhamento entre geração de demanda, experiência das famílias e conversão.

Requirements and skills

Ensino superior completo em Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Experiência em prospecção comercial externa, desenvolvimento de negócios, vendas consultivas B2B ou desenvolvimento de parcerias.

Vivência em negociação, relacionamento com empresas e construção de parcerias comerciais.

Experiência no planejamento ou execução de ações promocionais, ativações comerciais ou eventos com foco em geração de oportunidades.

Conhecimento de CRM, gestão de leads e indicadores de funil comercial.

Capacidade de planejamento de rotas, organização de agenda externa e gestão de múltiplas demandas.

Habilidade de comunicação, negociação e relacionamento com diferentes públicos.

Disponibilidade para deslocamentos frequentes entre as regiões de atuação das unidades escolares e participação em eventos, inclusive eventualmente aos finais de semana.

Diferenciais