Especialista de Canal e Parcerias B2B

Srmcapital; São Paulo; Hybrid; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

PPR anual

Vale Transporte SWILE

Vale Refeição SWILE

Assistência Médica Bradesco

Odontológica Bradesco

TotalPass

Seguro de Vida

Day Off de Aniversário

Job summary

A SRM Asset está ampliando o time de Canais para desenvolver e fortalecer o relacionamento com um grupo estratégico de parceiros B2B, atuando como a primeira posição com essas características dentro da estrutura. A função envolve entender as necessidades de cada parceiro, ativar a carteira e conduzir processos comerciais consultivos.

A posição é presencial, na região central de São Paulo, com benefícios como PPR, vale transporte e assistência médica.

Qualifications

• Experiência em relacionamento comercial B2B com gestão de parcerias ou desenvolvimento de canais.
• Perfil consultivo, capaz de entender o lado do parceiro.
• Capacidade de estruturar propostas comerciais com comissionamento, campanhas e treinamentos.
• Boa comunicação e articulação com times internos (Comercial, Marketing, Crédito, Capacitação e Atendimento).
• Organização e constância no acompanhamento de carteira.

Responsibilities

• Ativar, engajar e maximizar o desempenho de uma carteira de parceiros garantindo previsibilidade de receita e crescimento sustentável.
• Conduzir processos comerciais consultivos (expansão, ativação e fidelização) fortalecendo a presença do grupo SRM no ecossistema de parceiros B2B.
• Desenvolver e executar estratégias para aumento de originação, conversão, volume de contratos e engajamento da carteira.
• Identificar oportunidades de cross-sell, upsell e expansão de share of wallet dentro do volume que cada parceiro já movimenta no mercado.
• Identificar oportunidades de melhoria na jornada comercial do parceiro, gerando ganho de eficiência e experiência.
• Acompanhar KPIs de performance da carteira: originação, cadastros, conversão e engajamento.
• Capacitar parceiros em produtos e processos comerciais da SRM com suporte das áreas de Capacitação e Atendimento.
• Atuar em conjunto com as equipes comerciais, crédito e operações, garantindo uma experiência fluida para o parceiro do início ao fim.

Skills

Relacionamento B2B

Gestão de parcerias

Desenvolvimento de canais

Comunicação

Job description

Estamos ampliando o time de Canais e buscamos uma pessoa para desenvolver e fortalecer o relacionamento com um grupo estratégico de parceiros, entendendo o que move cada um deles e construindo a melhor experiência de relacionamento possível. É uma posição estratégica na estrutura de Parceiros B2B, por ser a primeira com essas características.

Responsabilidades:

• Ativar, engajar e maximizar o desempenho de uma carteira de parceiros garantindo previsibilidade de receita e crescimento sustentável.
• Conduzir processos comerciais consultivos (expansão, ativação e fidelização) fortalecendo a presença do grupo SRM no ecossistema de parceiros B2B.
• Desenvolver e executar estratégias para aumento de originação, conversão, volume de contratos e engajamento da carteira.
• Identificar oportunidades de cross-sell, upsell e expansão de share of wallet dentro do volume que cada parceiro já movimenta no mercado.
• Identificar oportunidades de melhoria na jornada comercial do parceiro, gerando ganho de eficiência e experiência.
• Acompanhar KPIs de performance da carteira: originação, cadastros, conversão e engajamento.
• Capacitar parceiros em produtos e processos comerciais da SRM com suporte das áreas de Capacitação e Atendimento.
• Atuar em conjunto com as equipes comerciais, crédito e operações, garantindo uma experiência fluida para o parceiro do início ao fim.

Requisitos:

• Experiência em relacionamento comercial B2B, gestão de parcerias ou desenvolvimento de canais. Preferência em serviços financeiros e benefícios.
• Perfil consultivo: gosta de entender o lado do parceiro.
• Capacidade de estruturar proposta comercial (comissionamento, campanhas, parcerias, treinamento) e não apenas executar o que já está pronto.
• Boa comunicação e articulação interna: atividade em conjunto com times internos (Comercial, Marketing, Crédito, Capacitação e Atendimento)
• Organização e constância no acompanhamento de carteira: proximidade é essencial para o sucesso da atividade.

Benefícios:

• Salário compatível com o mercado + PPR anual
• Vale Transporte no cartão flexível SWILE
• Vale Refeição no cartão flexível SWILE
• Assistência Médica Bradesco e odontológica Bradesco
• TotalPass para atividades físicas
• Seguro de Vida
• Day Off de Aniversário

Presencial – Região Central de São Paulo – SP, próximo ao metrô Luz (linha amarela).