ESPECIALISTA COMERCIAL

Asia Shipping; Campinas; Presencial; BRL 60 000 - 120 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Assistência médica

Seguro de vida

Vale refeição

Vale alimentação

Vale transporte ou combustível

Gympass

Day off

Resumo da oferta

Asia Shipping busca profissional para atuar como executivo de vendas, com atuação em prospecção, abordagem e fechamento de contratos para clientes de carga internacional.

O candidato ideal possui experiência em logística internacional, inglês desejável e conhecimento de operações de frete. A função envolve manter relacionamento com clientes, cotar soluções e suportar as áreas internas para fechar negócios, com foco em resultados e fidelização.

Qualificações

• Superior completo
• Experiência de 1 ano na função
• Desejável inglês
• Conhecimento em Freight Forwarder/NVOCC é diferencial
• Conhecimento em operações marítimas, aéreas e rodoviárias
• Experiência com logística internacional e agenciamento de cargas

Responsabilidades

• Pesquisar e obter informações sobre potenciais clientes e mercados
• Apresentar portfólio de serviços e soluções de custo/serviço
• Conquistar, cotar e fechar vendas com foco em longo prazo
• Garantir atendimento de qualidade ao cliente em todas as etapas
• Manter registro de clientes e oportunidades no sistema
• Buscar informações de concorrência e tendências de mercado

Conhecimentos

Prospecção de clientes

Abordagem de prospects

Negociação com clientes

Gestão de relacionamento com clientes

Identificação de oportunidades

Comunicação comercial

Trabalho em equipe

Formação académica

Superior completo

Ferramentas

CargoWise

Descrição da oferta de emprego

Que bom quem você deseja muito integrar o time da Asia Shipping! Aqui nós valorizamos todo ser humano, concedendo todas as oportunidade corporativas, independente de qualquer característica pessoal, física ou social, por isso, todos os profissionais são bem-vindos, pois acreditamos que novas conexões podem gerar grandes conquistas e nos levam por caminhos inteligentes. Durante todo o processo seletivo, seremos transparentes em todas as direções e estaremos cuidando de cada detalhe para que sua experiência seja ímpar. Então, se você deseja e acredita estar apto a prospectar, identificar, conquistar e gerenciar clientes com potencial à longo prazo para a Empresa.

Responsabilidades e atribuições

• Pesquisar e obter informações atualizadas sobre potenciais clientes junto as Associações de Classe, Ministério da Indústria e Comércio, Estatísticas de Comércio Exterior LOGCOMEX e DATALINE, Feiras Comercias, Simpósios e Palestras;
• Identificar, abordar, cadastrar, visitar os potenciais clientes e apresentar o portfólio de produtos e as melhores opções de custos e serviços;
• Explorar em cada prospect / cliente toda a oportunidade de negócio em seu segmento;
• Compartilhar com a área de Suporte de Vendas, todas as ações antes, durante e após a conquista de cada prospect;
• Conquistar, cotar e fechar vendas, informar como é o perfil do cliente e apresentar aos pessoas da empresa envolvidas na sua operação;
• Garantir que o cliente receba o melhor atendimento e serviço antes, durante e após cada experiência na utilização dos produtos da empresa;
• Aumentar gradualmente a oferta de produtos e ampliar o campo de relacionamento dentro de cada cliente;
• Apresentar os produtos e seus responsáveis, a fim de estreitar os laços de relacionamento pessoal e comercial, gerando cada vez mais confiança entre as partes envolvidas;
• Incluir no sistema as informações pertinentes sobre o cliente;
• Avaliar a satisfacção do cliente e dos colaboradores que o atende a fim de identificar oportunidades de melhorias no processo;
• Estar disposto a “ouvir” o cliente e buscar a melhor solução para solucionar dificuldades quando estas surgirem, interagindo com as pessoas dos departamentos envolvidos;
• Garantir um serviço de excelência e negociações ganha-ganha junto ao cliente; Buscar a satisfação e fidelizar cada cliente em cada nova oportunidade de negócios e ou produtos;
• Apresentar, quando necessário, negociações “spots”, contratos de “long term”, taxas “per dien”de demurrage, visando reduzir seus custos operacionais;
• Auxiliar os departamentos nas cobranças / pendências junto aos clientes;
• Acompanhar constantemente as alterações de fretes e demurrages, negociações “per dien”, tráfego e rotas informados pela área de Pricing, Gerência, Diretoria ou Agentes;
• Buscar e trocar informações com a equipe sobre a concorrência e mercado;
• Procurar manter relacionamento com os armadores na busca de novas informações se ou alterações em suas rotas e ou da concorrência;
• Enviar “sales leads” para nossos agentes no exterior;
• Atender as demandas de estimativa de custos, contatar os “sales leads”dos agentes, respondendo o mais rapidamente possível;
• Dar suporte aos departamentos no contato com os clientes, quando houver demanda;
• Negociar com clientes para que mudem a modalidade de incoterms, favorecendo para que os negócios sejam fechados no Brasil;
• Estreitar relações comerciais e pessoais com os clientes, fidelizando-os com novos produtos;
• Transformar o cliente em um vetor de propaganda dos serviços e ações de atendimento do Grupo.

Requisitos e qualificações

• Escolaridade: Desejável Superior Completo
• Experiência: Desejável experiência de 1 ano na função
• Idioma: Desejável conhecimento do idioma inglês
• Desejável experiência em empresas do ramo de NVOCC
• Desejável experiência em empresas do ramo de Freight Forworder
• Desejável conhecimento no programa CargoWise
• Desejável noções de operação marítima, aérea e rodoviária
• Desejável experiência em empresas do ramo de Logística Internacional, comércio exterior ou agentes de carga
• Desejável Experiência com agenciamento de cargas internacionais
• Desejável conhecimento em frete internacional

Informações adicionais

Benefícios:

• Incentivo idioma
• Assistência Médica e Odontológica
• Seguro de Vida
• Vale Refeição
• Vale Alimentação
• Vale Transporte OU Vale combustível
• Gympass
• Totalpass
• Convênio Sesc
• Zenklub
• Day off Birthday