ESPECIALISTA COMERCIAL

Asia Shipping; Campinas; On-site; BRL 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência médica e odontológica

Seguro de Vida

Vale Refeição

Vale Alimentação

Vale Transporte OU Combustível

Gympass

Day off Birthday

Job summary

A Asia Shipping, com atuação em Campinas, busca profissional para prospectar, identificar, conquistar e gerenciar clientes com potencial a longo prazo para a empresa. Você apresentará o portfólio, cotará custos e serviços, negociará termos, acompanhará o ciclo de venda e garantirá atendimento excelente, fortalecendo relacionamentos com armadores e clientes no Brasil.

O candidato ideal tem Superior completo, experiência em logística internacional ou freight forwarding, inglês desejável e

Qualifications

• Desejável Superior completo
• Experiência de 1 ano na função
• Inglês desejável
• Conhecimento em NVOCC e Freight Forwarder é desejável
• Conhecimento em CargoWise
• Noções de operação marítima, aérea e rodoviária
• Experiência em logística internacional/comércio exterior
• Experiência com agenciamento de cargas internacionais
• Conhecimento em frete internacional

Responsibilities

• Prospectar e obter informações atualizadas sobre potenciais clientes e associações/feiras;
• Identificar, abordar, cadastrar e visitar potenciais clientes apresentando portfólio de produtos e opções de custos/serviços;
• Conquistar, cotar e fechar vendas, informar perfil do cliente e apresentá-lo aos envolvidos na operação;
• Garantir atendimento de qualidade antes, durante e após a experiência com os produtos;
• Aumentar oferta de produtos e ampliar o relacionamento dentro de cada cliente;
• Manter informações no sistema e acompanhar satisfação do cliente e colaboradores

Skills

Prospecting de clientes

Negociação de vendas

Gestão de relacionamento

Inglês básico

Education

Superior completo

Tools

CargoWise

Job description

Job description

Que bom quem você deseja muito integrar o time da Asia Shipping!

Aqui nós valorizamos todo ser humano, concedendo todas as oportunidade corporativas, independente de qualquer característica pessoal, física ou social, por isso, todos os profissionais são bem-vindos, pois acreditamos que novas conexões podem gerar grandes conquistas e nos levam por caminhos inteligentes.

Durante todo o processo seletivo, seremos transparentes em todas as direções e estaremos cuidando de cada detalhe para que sua experiência seja ímpar.

Então, se você deseja e acredita estar apto a prospectar, identificar, conquistar e gerenciar clientes com potencial à longo prazo para a Empresa.

Main responsibilities

• Pesquisar e obter informações atualizadas sobre potenciais clientes junto as Associações de Classe, Ministério da Indústria e Comércio, Estatísticas de Comércio Exterior LOGCOMEX e DATALINE, Feiras Comercias, Simpósios e Palestras;
• Identificar, abordar, cadastrar, visitar os potenciais clientes e apresentar o portfólio de produtos e as melhores opções de custos e serviços;
• Explorar em cada prospect / cliente toda a oportunidade de negócio em seu segmento;
• Compartilhar com a área de Suporte de Vendas, todas as ações antes, durante e após a conquista de cada prospect;
• Conquistar, cotar e fechar vendas, informar como é o perfil do cliente e apresentar aos pessoas da empresa envolvidas na sua operação;
• Garantir que o cliente receba o melhor atendimento e serviço antes, durante e após cada experiência na utilização dos produtos da empresa;
• Aumentar gradualmente a oferta de produtos e ampliar o campo de relacionamento dentro de cada cliente;
• Apresentar os produtos e seus responsáveis, a fim de estreitar os laços de relacionamento pessoal e comercial, gerando cada vez mais confiança entre as partes envolvidas;
• Incluir no sistema as informações pertinentes sobre o cliente;
• Avaliar a satisfacão do cliente e dos colaboradores que o atende a fim de identificar oportunidades de melhorias no processo;
• Estar disposto a ouvir o cliente e buscar a melhor solução para solucionar dificuldades quando estas surgirem, interagindo com as pessoas dos departamentos envolvidos;
• Garantir um serviço de excelência e negociações ganha-ganha junto ao cliente; Buscar a satisfação e fidelizar cada cliente em cada nova oportunidade de negócios e ou produtos;
• Apresentar, quando necessário, negociações spots, contratos de long term, taxas per dien de demurrage, visando reduzir seus custos operacionais;
• Auxiliar os departamentos nas cobranças / pendências junto aos clientes;
• Acompanhar constantemente as alterações de fretes e demurrages, negociações per dien, tráfego e rotas informados pela área de Pricing, Gerência, Diretoria ou Agentes;
• Buscar e trocar informações com a equipe sobre a concorrência e mercado;
• Procurar manter relacionamento com os armadores na busca de novas informações se ou alterações em suas rotas e ou da concorrência;
• Enviar sales leads para nossos agentes no exterior;
• Atender as demandas de estimativa de custos, contatar os sales leads dos agentes, respondendo o mais rapidamente possível;
• Dar suporte aos departamentos no contato com os clientes, quando houver demanda;
• Negociar com clientes para que mudem a modalidade de incoterms, favorecendo para que os negócios sejam fechados no Brasil;
• Estreitar relações comerciais e pessoais com os clientes, fidelizando-os com novos produtos;
• Transformar o cliente em um vetor de propaganda dos serviços e ações de atendimento do Grupo.

Requirements and skills

• Escolaridade: Desejável Superior Completo
• Experiência: Desejável experiência de 1 ano na função
• Idioma: Desejável conhecimento do idioma inglês
• Desejável experiência em empresas do ramo de NVOCC
• Desejável experiência em empresas do ramo de Freight Forworder
• Desejável conhecimento no programa CargoWise
• Desejável noções de operação marítima, aérea e rodoviária
• Desejável experiência em empresas do ramo de Logística Internacional, comércio exterior ou agentes de carga
• Desejável Experiência com agenciamento de cargas internacionais
• Desejável conhecimento em frete internacional

Additional information

• Benefícios:
• Incentivo idioma
• Assistência Médica e Odontológica
• Seguro de Vida
• Vale Refeição
• Vale Alimentação
• Vale Transporte OU Vale combustível
• Gympass
• Totalpass
• Convênio Sesc
• Zenklub
• Day off Birthday