Especialista Aplicação E Vendas Ii

Andritz; Curitiba; On-site; BRL 150,000 - 240,000; Full time

Job summary

A ANDRITZ Brasil está buscando um Especialista de Aplicações de Venda II para atuar na área de soluções para clientes industriais. Você será responsável por desenvolver estratégias de negócios, gerir carteira de clientes e conduzir visitas técnicas para especificação de soluções adequadas aos projetos e aos requisitos do cliente.

Você apresentará propostas técnicas e comerciais, liderará atividades de prospecção e acompanhará a implantação das soluções vendidas, garantindo cumprimento de normas

Qualifications

• Ensino Médio Técnico Completo em Mecânica, Elétrica ou Produção.
• Gestão Comercial com foco em vendas técnicas.
• Inglês avançado; Alemão desejável.
• Experiência em negociação e gestão de carteira de clientes.

Responsibilities

• Identificar oportunidades de negócio e desenvolver estratégias de venda.
• Administrar carteira de clientes e manter relacionamento com stakeholders.
• Conduzir visitas a clientes, auditorias e especificação técnica.
• apresentar propostas técnicas e comerciais.
• Participar de negociações e acompanhar implementação.

Skills

Brainwave

Processos MPC

CRM

Papel e celulose

Mineração

Materiais industriais

Automação de estratégias

Gestão comercial

Gestão de custos

Interpretação de desenhos

Manutenção industrial

MS Project

PLC/Automação

SAP

Simulação de processos

Sistemas de automação industrial

Negociação

Office Excel

Inglês Avançado

Alemão desejável

Education

Tecnólogo/Técnico em Mecânica/Elétrica/Produção

Tools

SAP

MS Project

PLC programming

Job description

Todos os dias, a ANDRITZ continua a fornecer soluções inovadoras de sucesso para nossos clientes globalmente. Por que temos tanto sucesso? Porque somos apaixonados e amamos o que fazemos! Estamos na vanguarda das tecnologias de engenharia do futuro, com soluções que garantem o sucesso de nossos clientes em setores-chave que estão moldando o futuro do mundo em que vivemos.

A ANDRITZ representa Paixão, Parceria, Perspectivas e Versatilidade, valores fundamentais com os quais a empresa está comprometida.

Paixão: Você ama o que faz? Busca extrair o melhor de você?
Parceria: Você está procurando uma posição onde possa ser acessível e autêntico com todos os nossos parceiros?
Perspectivas: Você está disposto a encontrar novos caminhos, tecnologias e soluções promissoras para o futuro da ANDRITZ?
Versatilidade: Você está disposto a enfrentar novos desafios e lidar com eles de forma flexível e criativa?

Como Especialista Aplicações de Venda II, você terá as seguintes responsabilidades:

• Identificar oportunidades de criar estratégias de negócios.
• Desenvolver o relacionamento com os clientes e administrar a carteira de clientes (segmentação, priorização, entre outros).
• Visitar e realizar auditorias nos sistemas e instalações de clientes, conforme a necessidade, para levantar informações necessárias para o trabalho de especificação técnica e informar sobre seguranças, performance, boas práticas de operação e manutenção dos equipamentos.
• Analisar, entender e especificar produtos conforme necessidades dos projetos e dos clientes, apresentando soluções técnicas e comerciais competitivas.
• Analisar viabilidade econômica e retorno de investimento dos produtos sugeridos conforme aplicação no cliente.
• Transformar as soluções técnicas e comerciais em vendas, incluindo a preparação e apresentação de propostas técnicas/comerciais em conjunto com a equipe de vendas.
• Trabalhar em prospecção de novas oportunidades de negócio e vendas.
• Especificar e acompanhar testes dos produtos (trials) nos clientes, elaborando relatórios de análises dos mesmos, quando aplicável.
• Elaborar documentação técnica e manuais de instrução da utilização dos produtos, se necessário.
• Assessorar na execução de atividades técnicas de projetos específicos.
• Discutir implementação de projetos com clientes.
• Acompanhar startup de novos sistemas quando estejam utilizando os produtos de sua responsabilidade.
• Trabalhar em orçamentos e precificação de equipamentos, projetos, reformas e serviços.
• Elaborar relatórios de visitas ou de reuniões com os clientes, identificando claramente as oportunidades e ações necessárias das áreas de produto relacionadas.
• Participar de negociações comerciais com clientes, seguindo as orientações da gerência responsável.
• Uma vez vendido, acompanhar e assessorar os processos seguintes (engenharia, fabricação, compras, qualidade, etc) de modo a garantir que a solução apresentada seja a mesma a ser entregue.
• Participar de reuniões técnicas e realizar inspeções em fornecedores quando necessários e solicitados.
• Elaborar "inquiries" que permitam obtenção de orçamentos precisos de fornecedores ou centro de serviços para as soluções a serem apresentada para os clientes
• Garantir cronograma de entrega de propostas.
• Cumprir com normas de segurança, qualidade e higiente vigentes.
• Garantir a implantação da solução vendida para os clientes.
• Liderar, orientar e desenvolver tecnicamente profissionais menos experientes.
  Que tenha as seguintes competências técnicas:
  
• BRAINWAVE
• CONTROLE AVANÇADO DE PROCESSOS - MPC, Logicas Fuzzy ou Redes Neurais.
• CRM - CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT
• EQUIPAMENTOS E TECNOLOGIAS PARA PRODUÇÃO DE PAPEL E CELULOSE
• EQUIPAMENTOS E TECNOLOGIAS DE MINERAÇÃO
• ESPECIFICAÇÕES DE MATERIAIS INDUSTRIAIS
• ESTRATÉGIAS DE CONTROLE AUTOMATIZADOS
• GESTÃO COMERCIAL
• GESTÃO DE CUSTOS E ORÇAMENTOS
• INTERPRETAÇÃO DE DESENHOS TÉCNICOS
• MANUTENÇÃO INDUSTRIAL E MECÂNICA
• METRIS
• MS PROJECT
• PROCESSOS PRODUTIVOS
• PROGRAMAÇÃO CLP (Controlador Lógico Programável)
• SAP
• SIMULAÇÃO DE PROCESSOS
• SISTEMAS E EQUIPAMENTOS DE AUTOMAÇÃO INDUSTRIAL
• TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS
• Pacote Office (Excel Básico)
• Inglês Avançado
• Alemão Desejável

Que tenha a seguinte formação:

Ensino Médio Técnico Completo
Área: Tecnólogo ou Técnico em Mecânica, Elétrica, Produção
Gestão Comercial.

Todos os candidatos qualificados serão considerados para o emprego independentemente da raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de género, origem nacional ou deficiência.