Especialista Aplicação e Vendas II

Andritz; Curitiba; On-site; BRL 150,000 - 190,000; Full time

Job summary

A ANDRITZ AG, sediada em Curitiba, procura Especialista de Aplicações de Venda II para atuar na área comercial de soluções de engenharia. Você desenvolverá estratégias, manterá relacionamento com clientes e conduzirá visitas técnicas para entender requisitos de projeto.

O papel envolve elaboração de propostas técnicas e comerciais, negociação com clientes e suporte à implementação de soluções. Fluência em inglês é desejável, alemão será valorizado, com atuação predominante em clientes do setor

Qualifications

• Experiência em vendas técnicas e gestão comercial.
• Conhecimento em engenharia de processos e especificação de soluções.
• Boa capacidade de negociação e comunicação com clientes.

Responsibilities

• Identificar oportunidades de negócios e desenvolver estratégias.
• Administrar carteira de clientes, com segmentação e priorização.
• Visitar clientes e auditar sistemas para levantar requisitos técnicos e de segurança.

Skills

Brainwave

Process Control MPC

CRM

Pulp & Paper Tech

Mining Tech

Materials Specs

Automation Strategy

Commercial Mgmt

Costs & Budgets

Technical Drawings

Industrial Maintenance

Metris

MS Project

Production Processes

PLC Programming

SAP

Process Simulation

Industrial Automation

Negotiation

Excel Basics

Inglês Avançado

Alemão Desejável

Education

Tecnólogo ou Técnico em Mecânica, Elétrica, Produção

Tools

SAP

MS Project

CRM

Excel

Job description

Selecione a frequência (em dias) de recebimento de alertas:

Título: Especialista Aplicação e Vendas II

Família de Cargo: Sales, Marketing & Product Management

Localização: Curitiba, Parana, BR, 80710-570

Local de trabalho: Curitiba

Tipo de localização: Office Location / Office-based

Descrição:

Todos os dias, a ANDRITZ continua a fornecer soluções inovadoras de sucesso para nossos clientes globalmente. Por que temos tanto sucesso? Porque somos apaixonados e amamos o que fazemos! Estamos na vanguarda das tecnologias de engenharia do futuro, com soluções que garantem o sucesso de nossos clientes em setores-chave que estão moldando o futuro do mundo em que vivemos.

A ANDRITZrepresenta Paixão, Parceria, Perspectivas e Versatilidade, valores fundamentais com os quais a empresa está comprometida.

Paixão: Você ama o que faz? Busca extrair o melhor de você?
Parceria:Você está procurando uma posição onde possa ser acessível e autêntico com todos os nossos parceiros?
Perspectivas: Você está disposto a encontrar novos caminhos, tecnologias e soluções promissoras para o futuro daANDRITZ?
Versatilidade:Você está disposto a enfrentar novos desafios e lidar com eles de forma flexível e criativa?

Como Especialista Aplicações de Venda II, você terá as seguintes responsabilidades:

• Identificar oportunidades de criar estratégias de negócios.
• Desenvolver o relacionamento com os clientes e administrar a carteira de clientes (segmentação, priorização, entre outros).
• Visitar e realizar auditorias nos sistemas e instalações de clientes, conforme a necessidade, para levantar informações necessárias para o trabalho de especificação técnica e informar sobre seguranças, performance, boas práticas de operação e manutenção dos equipamentos.
• Analisar, entender e especificar produtos conforme necessidades dos projetos e dos clientes, apresentando soluções técnicas e comerciais competitivas.
• Analisar viabilidade econômica e retorno de investimento dos produtos sugeridos conforme aplicação no cliente.
• Transformar as soluções técnicas e comerciais em vendas, incluindo a preparação e apresentação de propostas técnicas/comerciais em conjunto com a equipe de vendas.
• Trabalhar em prospecção de novas oportunidades de negócio e vendas.
• Especificar e acompanhar testes dos produtos (trials) nos clientes, elaborando relatórios de análises dos mesmos, quando aplicável.
• Elaborar documentação técnica e manuais de instrução da utilização dos produtos, se necessário.
• Assessorar na execução de atividades técnicas de projetos específicos.
• Discutir implementação de projetos com clientes.
• Acompanhar startup de novos sistemas quando estejam utilizando os produtos de sua responsabilidade.
• Trabalhar em orçamentos e precificação de equipamentos, projetos, reformas e serviços.
• Elaborar relatórios de visitas ou de reuniões com os clientes, identificando claramente as oportunidades e ações necessárias das áreas de produto relacionadas.
• Participar de negociações comerciais com clientes, seguindo as orientações da gerência responsável.
• Uma vez vendido, acompanhar e assessorar os processos seguintes (engenharia, fabricação, compras, qualidade, etc) de modo a garantir que a solução apresentada seja a mesma a ser entregue.
• Participar de reuniões técnicas e realizar inspeções em fornecedores quando necessários e solicitados.
• Elaborar "inquiries" que permitam obtenção de orçamentos precisos de fornecedores ou centro de serviços para as soluções a serem apresentada para os clientes
• Garantir cronograma de entrega de propostas.
• Cumprir com normas de segurança, qualidade e higiente vigentes.
• Garantir a implantação da solução vendida para os clientes.

Que tenha as seguintes competências técnicas:

• BRAINWAVE
• CONTROLE AVANÇADO DE PROCESSOS - MPC, Logicas Fuzzy ou Redes Neurais.
• CRM - CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT
• EQUIPAMENTOS E TECNOLOGIAS PARA PRODUÇÃO DE PAPEL E CELULOSE
• EQUIPAMENTOS E TECNOLOGIAS DE MINERAÇÃO
• ESPECIFICAÇÕES DE MATERIAIS INDUSTRIAIS
• ESTRATÉGIAS DE CONTROLE AUTOMATIZADOS
• GESTÃO COMERCIAL
• GESTÃO DE CUSTOS E ORÇAMENTOS
• INTERPRETAÇÃO DE DESENHOS TÉCNICOS
• MANUTENÇÃO INDUSTRIAL E MECÂNICA
• METRIS
• MS PROJECT
• PROCESSOS PRODUTIVOS
• PROGRAMAÇÃO CLP (Controlador Lógico Programável)
• SAP
• SIMULAÇÃO DE PROCESSOS
• SISTEMAS E EQUIPAMENTOS DE AUTOMAÇÃO INDUSTRIAL
• TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS
• Pacote Office (Excel Básico)
• Inglês Avançado
• Alemão Desejável

Que tenha a seguinte formação:

Ensino Médio Técnico Completo
Área: Tecnólogo ou Técnico em Mecânica, Elétrica, Produção
Gestão Comercial.

Todos os candidatos qualificados serão considerados para o emprego independentemente da raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de género, origem nacional ou deficiência.