Enterprise Sales

Enter; São Paulo; Presencial; BRL 60.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora de Inteligência Artificial busca um profissional para expandir suas vendas corporativas. O papel envolve prospectar novos clientes e gerenciar relacionamentos, além de ajudar a definir estratégias de vendas e otimizar processos. Os candidatos ideais devem ter habilidades analíticas e de comunicação excepcionais, com uma forte capacidade de liderar negociações eficazes.

Qualificações

• Experiência em todo o ciclo de vendas, da prospecção ao fechamento.
• Fortes habilidades de comunicação e organização.
• Compreensão mínima do contexto jurídico é valorizada.

Responsabilidades

• Desenvolver e cultivar relações estratégicas com tomadores de decisão.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas desde a prospecção até o fechamento.
• Criar business cases solidificados para demonstrar ROI.

Conhecimentos

Comunicação

Autossuficiência

Habilidades analíticas

Descrição da oferta de emprego

Enter

AEnter(anteriormente Talisman AI) foi fundada em 2023 com a missão de tornar o Brasil um protagonista em Inteligência Artificial. Unimos a expertise humana à eficiência da IA para ajudar grandes empresas da América Latina a otimizar processos críticos de alto volume e que exigem intenso trabalho manual. Iniciamos nossa jornada aplicando IA para criar defesas jurídicas personalizadas em larga escala, permitindo que grandes empresas reduzam custos advocatícios e aumentem suas taxas de êxito. Atendemos clientes como Nubank, Banco BMG, iFood, SulAmérica, Light, Banco Inter, Banco C6, entre outros.

Vaga

A Enter está buscando uma pessoa para a área de Enterprise Sales para expandir sua presença no mercado. O cargo envolve prospectar novos clientes, apresentar soluções baseadas em IA e gerenciar relacionamentos com empresas. Além de fechar vendas, o profissional ajudará a definir a estratégia de vendas e otimizar processos. Será responsável por conquistar novos clientes corporativos, negociar preços e trabalhar em colaboração com as equipes jurídicas e de produto.

Responsabilidades

• Desenvolver e cultivar relações estratégicas com tomadores de decisão, construindo parcerias duradouras.
• Criar business cases sólidos que demonstrem impacto real e ROI da IA da Enter.
• Gerenciar e impulsionar todo o ciclo de vendas, da prospecção ao fechamento.
• Conduzir demonstrações personalizadas, adaptando a solução às dores do cliente.
• Liderar negociações de alto impacto, fechando contratos que maximizem eficiência e redução de custos.
• Monitorar métricas e fornecer insights estratégicos, aprimorando continuamente a abordagem comercial.

O que valorizamos

• Profissionais que não se contentam com respostas superficiais e mergulham nos detalhes.
• Baixa necessidade de reconhecimento individual, priorizando o resultado acima do crédito pessoal.
• Capacidade excepcional de enfrentar problemas abertos em ambientes não estruturados.
• Disposição para aprender, orientar, liderar e seguir conforme necessário.
• Senso de urgência desproporcional, mantendo em mente a escalabilidade e a criação de processos replicáveis para garantir o sucesso a longo prazo.
• Pessoas curiosas e que conseguem aprender coisas difíceis rapidamente.

Idealmente, você tem:

• Capacidade de conduzir um negócio por todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento.
• Habilidades de comunicação fortes.
• Autossuficiência e motivação.
• Compreensão mínima do contexto jurídico.
• Grande atenção aos detalhes, organização e habilidades analíticas.