Engenheiro de Pré-Vendas (AWS)

Vaganet; Curitiba; On-site; BRL 180,000 - 320,000; Full time

Benefits offered by this job

Salário competitivo

VR: cartão corporativo

Plano de saúde Bradesco

Plano odontológico SulAmérica

Seguro de vida

Vale Transporte / Auxílio Combustível

TotalPass saúde e bem-estar

Conexa Saúde

Auxílio Educação

AWS trainings e certificações

Auxílio Creche

Cesta Boas-Vindas

Day off no aniversário

Presente personalizado em datas

Job summary

Cloudster atende clientes com soluções cloud escaláveis, alinhando negócios a tecnologia. O profissional atuará como conselheiro técnico, traduzindo desafios em arquiteturas AWS de alto valor, com foco em ROI e oportunidades de upsell.

São esperadas experiência em pré-vendas, apresentações para grandes grupos e envolvimento com IA aplicada. O papel é ON-SITE e envolve colaboração com equipes de Comercial, Delivery e Operações para entregar resultados concretos.

Qualifications

• Graduação em Engenharia da Computação, Relações com clientes e áreas técnicas.
• Certificações AWS obrigatórias conforme listadas na vaga.
• Vivência em pré-vendas e apresentações para grandes grupos.

Responsibilities

• Conduzir reuniões técnicas com C-Level e decision makers para entender desafios de negócio.
• Realizar apresentações executivas e demos para grandes grupos.
• Construir relacionamentos de confiança como trusted advisor técnico.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell durante engajamentos técnicos.
• Construir business cases com ROI claro para justificar investimentos em cloud.
• Traduzir necessidades de negócio em arquiteturas AWS escaláveis e coste-eficientes.
• Definir estimativas de escopo, esforço e investimento alinhadas ao valor de negócio.
• Posicionar IA Generativa como diferencial competitivo.
• Conduzir workshops e provas de conceito de IA aplicada aos clientes.
• Construir modelos de precificação competitivos para clientes.
• Conduzir análises de TCO e comparativos on-premises vs cloud.
• Apoiar estratégias de FinOps para demonstrar valor.
• Garantir handover estruturado ao Delivery com documentação de premissas e riscos.

Skills

Discovery AWS

Comunicação executiva

Propostas comerciais

Soluções AWS

FinOps

Qualificação técnica

RFP/RFI

Engajamento consultivo

Migração de workloads

Education

Graduação em Engenharia da Computação

Sistemas de Informação

Ciência da Computação

Análise e Desenvolvimento de Sistemas

Tools

AWS Bedrock

Amazon Q

Job description

Sobre a Cloudster

Somos uma empresa líder em consultoria em nuvem, focada em criar soluções inovadoras e personalizadas que fazem os negócios decolarem! Nossa equipe é formada por especialistas comprometidos em entregar excelência e superar expectativas. Em um mundo cada vez mais digital, nossa missão é ajudar empresas de todos os tamanhos a otimizar seus processos e infraestrutura na nuvem, garantindo segurança, escalabilidade e eficiência.

Missão da vaga

Atuar na interseção entre negócios e tecnologia como principal conselheiro técnico dos clientes, traduzindo desafios de negócio em arquiteturas cloud de alto valor. Conduzir discussões técnicas com stakeholders de todos os níveis, influenciando diretamente a conversão de oportunidades em receita. Posicionar a Cloudster como parceiro estratégico de transformação digital, sendo o elo entre a visão técnica e o resultado comercial.

Principais responsabilidades

• – Conduzir reuniões técnicas com C-Level e decision makers para entender desafios de negócio.
• – Realizar apresentações executivas e demos personalizadas para grandes grupos.
• – Construir relacionamentos de confiança como trusted advisor técnico dos clientes.
• – Identificar oportunidades de upsell e cross-sell durante engajamentos técnicos.
• – Construir business cases com ROI claro para justificar investimentos em cloud.
• – Traduzir necessidades de negócio em arquiteturas AWS escaláveis e cost-effective.
• – Elaborar arquiteturas conceituais e de referência para suportar propostas de alto valor.
• – Definir estimativas de escopo, esforço e investimento alinhadas ao valor de negócio.
• – Posicionar soluções de IA Generativa (Amazon Bedrock, Amazon Q) como diferencial competitivo.
• – Conduzir workshops e provas de conceito de IA aplicada aos desafios dos clientes.
• – Construir modelos de precificação competitivos e transparentes para os clientes.
• – Conduzir análises de TCO e comparativos on-premises vs cloud.
• – Apoiar estratégias de FinOps para otimizar custos e demonstrar valor contínuo.
• – Garantir handover estruturado ao Delivery com documentação clara de premissas, escopo e riscos.
• – Produzir conteúdo técnico (blogs, whitepapers, webinars) que posicione a empresa como referência.

Competências técnicas

• – Discovery e levantamento de necessidades em ambientes AWS.
• – Comunicação executiva e apresentações para públicos técnicos e de negócio.
• – Construção de propostas comerciais e técnicas de alto valor.
• – Soluções AWS aplicadas a negócios (compute, storage, database, analytics, AI/ML).
• – FinOps e modelagem de custos em cloud.
• – Qualificação técnica de oportunidades.
• – Elaboração e defesa de RFP/RFI.
• – Engajamento técnico consultivo com clientes.
• – Migração e modernização de workloads.

Competências comportamentais

• – Orientação ao cliente: compreender contexto, antecipar necessidades e propor soluções de valor real.
• – Comunicação: transmitir informações técnicas e comerciais com clareza para diferentes públicos.
• – Visão de negócio: avaliar oportunidades considerando retorno financeiro, riscos e esforço.
• – Orientação a resultados: foco em metas, conversão de oportunidades e geração de receita.
• – Proatividade: identificar oportunidades de melhoria e agir antecipadamente.
• – Colaboração entre áreas: trabalhar de forma integrada com Comercial, Marketing, Delivery e Operações.

Formações e certificações

• – Graduação em Engenharia da Computação, Sistemas de Informação, Ciência da Computação, Análise e Desenvolvimento de Sistemas ou áreas correlatas.
• – Certificações obrigatórias: AWS Cloud Practitioner, AWS AI Practitioner e AWS Solutions Architect – Associate.
• – Certificações desejáveis: AWS Security Specialty, AWS Generative AI Developer – Professional, AWS Solutions Architect – Professional.
• – Mínimo de 2 anos de experiência em arquitetura de soluções cloud ou consultoria técnica, com vivência em pré-vendas e apresentações para grandes grupos.

Informações adicionais

Na Cloudster, buscamos oferecer uma experiência que una desenvolvimento, reconhecimento e bem-estar. Por isso, contamos com benefícios pensados para apoiar sua rotina, seu crescimento profissional e sua qualidade de vida.

Para colaboradores CLT

• – Salário competitivo + pacote de benefícios
• – VR: R$ 35,00/dia no Cartão Flash
• – Plano de saúde Bradesco: sem custo para o colaborador
• – Plano odontológico SulAmérica: sem custo para o colaborador
• – Seguro de vida
• – Vale Transporte ou Auxílio Combustível: apoio para o deslocamento no dia a dia
• – TotalPass: benefício voltado à saúde, atividade física e bem-estar
• – Conexa Saúde: plataforma de saúde e bem-estar
• – Auxílio Educação: incentivo ao desenvolvimento profissional
• – Treinamentos e Certificações AWS: investimento contínuo no seu crescimento técnico
• – Auxílio Creche
• – Cesta Boas-Vindas ao Bebê: um cuidado especial para esse novo momento da família
• – Day off no aniversário: um dia de folga para curtir sua data especial
• – Presente personalizado em datas comemorativas: um mimo especial em momentos importantes, como aniversário e aniversário de empresa
• – Programa de indicação premiada (Indicou/Ganhou)

Para colaboradores PJ

• – Salário competitivo
• – Plano de saúde em grupo AMIL
• – TotalPass: benefício voltado à saúde, atividade física e bem-estar
• – Conexa Saúde: plataforma de saúde e bem-estar
• – Treinamentos e Certificações AWS: investimento contínuo no seu crescimento técnico
• – Descanso remunerado: período de pausa para recarregar as energias
• – Day off no aniversário: um dia de folga para curtir sua data especial
• – Presente personalizado em datas comemorativas: um mimo especial em momentos importantes, como aniversário e aniversário de empresa

Informações da vaga

• Modalidade: ON-SITE