EXECUTIVO DE CONTAS

TOTVS Brasil Central; Brasília; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A leading company in technology solutions is seeking a New Business Executive in Brasília. The role focuses on client prospecting, relationship management, and ensuring customer satisfaction while exceeding sales targets. Ideal candidates are proactive, results-oriented, and possess a strong hunter profile. Join us to innovate and grow your career!

Qualificações

• Experiência em vendas de soluções tecnológicas.
• Vivência prévia na área comercial.

Responsabilidades

• Construir e manter relacionamentos com clientes e prospects.
• Mapear e identificar oportunidades de negócios.
• Desenvolver planos táticos alinhados ao planejamento estratégico.

Conhecimentos

Proatividade

Orientação para resultados

Perfil Hunter

Formação académica

Graduação completa

Pós-graduação

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Se você é apaixonado por desafios e quer transformar sua carreira, venha fazer parte da TOTVS! Aqui acreditamos que o crescimento de cada um é essencial para o sucesso do time, e trabalhamos JUNTOS para alcançar grandes resultados.

Estamos em busca de um Executivo de Novos Negócios com perfil hunter para atuar em Brasília. Sua missão será prospectar novos clientes, gerenciar sua carteira e garantir a máxima satisfação deles, superando metas e trazendo soluções inovadoras para o mercado.

Se você tem energia, motivação e busca crescer em uma empresa que aposta no seu desenvolvimento, essa oportunidade é para você!

Responsabilidades e atribuições

1. Gestão de Carteira: Construir e manter relacionamentos com clientes e prospects, garantindo alta satisfação e fidelização.
2. Prospecção de Mercado: Mapear e identificar oportunidades de negócios, em colaboração com as operações e torres de segmentos, para expandir o market share da TOTVS.
3. Planejamento e Execução: Desenvolver planos táticos alinhados ao planejamento estratégico da DRG e metas de vendas do segmento/região.
4. Gestão de Funil de Vendas: Qualificar oportunidades, registrando e acompanhando no CRM todas as etapas de vendas, desde a prospecção até o fechamento.
5. Diagnóstico de Necessidades: Antecipar demandas de clientes e prospects, oferecendo soluções alinhadas com as tendências do mercado.
6. Apoio ao Pós-Venda: Garantir acompanhamento contínuo após a venda, com foco na satisfação e resolução de eventuais problemas durante o ciclo de entrega.
7. Relatórios e Forecast: Acompanhar e gerar relatórios de pipeline e forecast, utilizando as metodologias da TOTVS para visibilidade dos negócios.
8. Eventos e Treinamentos: Promover e garantir a participação de clientes e prospects em eventos e treinamentos organizados pela TOTVS.
9. Mentoria para Executivos Juniores: Apoiar o desenvolvimento da equipe, compartilhando boas práticas e estratégias comerciais.
10. Inovação Comercial: Manter-se atualizado sobre as tendências do segmento, propondo novas abordagens comerciais e soluções cross-sell.

Requisitos e qualificações

1. Formação: Graduação completa, preferencialmente em Administração, Marketing, Comercial ou áreas correlatas. Pós-graduação, especialização ou MBA são diferenciais.
2. Experiência: Vivência prévia na área comercial, especialmente em vendas de soluções tecnológicas e no segmento de atuação.
3. Perfil: Proatividade e orientação para resultados, com forte perfil Hunter e experiência em prospecção de novos negócios.