Pessoa Executiva de Inside Sales - SMB

TOTVS; São Paulo; Presencial; BRL 30.000 - 50.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia líder no Brasil busca um profissional de vendas consultivas para gerenciar uma carteira de clientes de pequeno porte. O candidato ideal deve ter experiência em vendas B2B, boa comunicação e organização. O trabalho envolve prospecção, atendimento ao cliente e cumprimento de metas. A empresa oferece um ambiente inclusivo e benefícios como plano de saúde e programas de bem-estar.

Serviços

+Saudáveis

+Vantagens

+Cuidado

Plano de saúde

Odontológico

Vale refeição/alimentação

Transporte

Licença estendida

Qualificações

• Experiência em vendas de soluções de tecnologia B2B.
• Organização para trabalhar com metas e registro em CRM.

Responsabilidades

• Gerenciar carteira de clientes de pequeno porte.
• Cumprir metas diárias, semanais e mensais.
• Executar ações de vendas alinhadas ao planejamento estratégico.

Conhecimentos

Boa comunicação escrita e verbal

Organização

Formação académica

Cursando graduação

Ferramentas

Google Workspace

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Seja uma ponte estratégica entre a empresa e os clientes de pequeno porte, atuando de forma consultiva para construir relacionamentos duradouros, identificar oportunidades e garantir a satisfação e retenção da carteira. Responsável por impulsionar resultados comerciais com orientação, mapeamento de dores e execução de vendas remotas de forma organizada e guiada por metas.

Responsabilidades e atribuições

1. Gerenciar uma carteira de clientes de pequeno porte, com alto nível de orientação e supervisão, construindo relacionamento comercial e mapeando suas principais "dores";
2. Cumprir metas diárias, semanais e mensais, conforme orientação e definição da gestão, contactando empresas via ligações, e-mails e canais digitais;
3. Executar ações de vendas alinhadas ao planejamento estratégico da empresa e aos resultados na região/segmento;
4. Prospectar novas contas por meio de contatos telefônicos, e-mail, WhatsApp e agendamento de reuniões online;
5. Orientar clientes na abertura de chamados técnicos e administrativos na TOTVS;
6. Interagir com áreas internas para garantir o atendimento às demandas dos clientes;
7. Realizar o pós-venda remoto, garantindo satisfação, retenção e novas oportunidades de negócio;
8. Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando contratos;
9. Manter dados atualizados no CRM, incluindo visitas, follow-ups e fatos relevantes;
10. Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços, apoiando na resolução de problemas;
11. Reportar pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende;
12. Convidar empresas ou pessoas para eventos internos e externos;
13. Encaminhar relatórios de ações realizadas aos stakeholders.

Requisitos e qualificações

• Cursando graduação;
• Experiência em vendas de soluções de tecnologia B2B;
• Boa comunicação escrita e verbal;
• Organização para trabalhar com metas e registro em CRM;
• Conhecimento em Google Workspace e Pacote Office;
• Participação na Universidade em Rede TOTVS;
• Programas de bem-estar e benefícios oferecidos pela empresa, como +Saudáveis, +Vantagens, +Cuidado, entre outros;
• Plano de saúde, odontológico, vale refeição/alimentação, transporte, licença estendida, entre outros benefícios.

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que gosta de aprender, é apaixonada por resultados e valoriza inovação e colaboração, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, buscamos construir um ecossistema forte e diverso, promovendo inclusão e respeito. Nosso compromisso é criar um ambiente que celebra a diversidade, promove a inclusão e valoriza a contribuição de todos para um futuro mais inovador e igualitário.

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