Enterprise Sales Development Representatives

Docplanner; Curitiba; Híbrido; BRL 40.000 - 60.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma startup inovadora no setor de saúde procura um SDR motivado para atuar em um ambiente dinâmico. O profissional será responsável por qualificar leads, construir relações com clientes e educá-los sobre os produtos. Esta função é crucial para impulsionar as vendas e contribuir para o crescimento da empresa.

Serviços

Auxílio Home Office

Vale-Refeição ou Vale-Alimentação

Assistência Médica

Gympass

Stock Options

Day Off de aniversário

Programa de Indicação

Qualificações

• Experiência em vendas B2B, marketing ou telemarketing.
• Preferencialmente falar inglês.

Responsabilidades

• Qualificar leads nas etapas iniciais do funil de vendas.
• Gerar prospects qualificados utilizando e-mail frio e chamadas frias.
• Educar os leads sobre os produtos da TuoTempo.

Conhecimentos

Comunicação

Identificação de pontos problemáticos

Técnicas de Vendas Outbound

SPIN Selling

Formação académica

Graduação ou Mestrado

Ferramentas

Hubspot

Descrição da oferta de emprego

Descrição da empresa

Desde 2006, a missão do TuoTempo é revolucionar o setor da saúde. Em 2019, o Grupo Docplanner adquiriu o software, reconhecido como pioneiro global na área de tecnologia para hospitais e centros de saúde. Disponível em 12 idiomas, o CRM TuoTempo tem forte presença internacional, com equipes na Itália, Espanha, Brasil, México, Polônia, Turquia, Alemanha, Bélgica e Países Baixos.

TuoTempo é um sistema de relacionamento com o paciente, ou CRM (Customer Relationship Management), que promove elevada experiência oferecida por instituições de saúde, como hospitais e centros de diagnóstico, e estamos presentes nas principais instituições de saúde do Brasil.

Estamos procurando um SDR que esteja animado em trabalhar em uma startup e que tenha facilidade em trabalhar em um ambiente desafiador e em constante mudança. Os SDRs serão responsáveis por qualificar leads nas etapas iniciais do funil de vendas, pesquisar potenciais clientes, conectar-se e educar os prospects, além de qualificar leads antes de passá-los para os fechadores da equipe de vendas.

Descrição da vaga

O SDR é nosso primeiro ponto de contato com o mercado. Ele se comunica, interage e coleta informações diretamente dos clientes. Essa função é extremamente valiosa para as táticas de conteúdo de marketing.

• Entender como gestores hospitalares, gestores de marketing e CIOs gerenciam suas estratégias internas para atrair, reter visitantes e convertê-los em valor.
• Construir uma relação sólida e baseada na confiança com prospects e clientes.
• Gerar prospects qualificados utilizando e-mail frio, chamadas frias, vendas sociais e networking.
• Fazer follow-up dos leads recebidos e fornecer informações para nutrir relacionamentos.
• Selecionar prospects de mercado-alvo definido pela gestão e engajar na primeira conversa significativa.
• Priorizar a lista de mercado-alvo.
• Manter documentação detalhada e análise dos leads na ferramenta Hubspot.
• Pesquisar leads-alvo e criar análises antes de passá-los para a equipe de vendas.
• Educar os leads sobre os produtos da TuoTempo e nutrí-los até que estejam qualificados e prontos para falar com a equipe de vendas.
• Agendar compromissos, demonstrações e apresentar os leads ao seu novo ponto de contato.

Qualificações

Se você:

• Possuir diploma de graduação ou mestrado;
• Ter experiência em vendas B2B, marketing ou telemarketing;
• Ter experiência com ferramentas de vendas;
• Possuir fortes habilidades de comunicação, incluindo escrita, verbal, apresentação e redes sociais;
• Ter capacidade de identificar pontos problemáticos do cliente e avaliar o valor transacional para ambas as partes;
• Conhecer Técnicas de Vendas Outbound e SPIN Selling melhor que Neil Rackham;
• Ser automotivado, tenaz, confiante, independente e atento aos detalhes;
• Preferencialmente falar inglês.

Se encaixa nesse perfil, essa oportunidade é para você!

Informações adicionais

Modelo de trabalho: Este é um cargo híbrido, com necessidade de presença no escritório duas vezes por semana. Nosso escritório é muito legal, e você será sempre bem-vindo(a) para vir mais vezes!

Processo de Recrutamento:

• Entrevista com um membro da equipe de aquisição de talentos para discutir motivação, alinhamento com os valores da empresa e habilidades interpessoais.
• Entrevista com Alessandro, seu futuro gerente, para conhecer melhor sua experiência e alinhamento.
• Apresentação de um breve caso de negócios, com 24 horas para preparação.

Nossos benefícios

• Jornada de segunda a sexta, das 9h às 18h.
• Banco de horas como folga posterior.
• Auxílio Home Office.
• Vale-Refeição ou Vale-Alimentação, com possibilidade de combinação.
• Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida em Grupo.
• Auxílio Creche.
• App iFeel para apoio emocional.
• Gympass para você e até 3 dependentes.
• Plano Pet para seu animalzinho.
• Benefícios Creditas: rede de empréstimo consignado.
• Stock Options, elegível após 6 meses.
• Day Off de aniversário.
• Clube de Parcerias com descontos em instituições de ensino.
• Licenças diferenciadas para falecimento, casamento, chegada de bebê e perda de pets.
• Programa de Indicação com até R$600 por indicação bem-sucedida.