Enterprise Sales Development Representatives

Doctoralia Brasil; Curitiba; Híbrido; BRL 40.000 - 60.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma startup inovadora no setor de saúde busca um SDR para atuar como primeiro ponto de contato com o mercado. O profissional será responsável por qualificar leads, construir relações e nutrir prospects antes de passá-los para a equipe de vendas. Se você tem experiência em vendas B2B e habilidades de comunicação, essa é uma excelente oportunidade para você!

Serviços

Auxílio HomeOffice

Vale-Refeição

Assistência Médica

Gympass

Stock Options

Day Off de Aniversário

Qualificações

• Experiência em vendas B2B, marketing ou telemarketing.
• Capacidade de identificar pontos problemáticos do cliente.

Responsabilidades

• Qualificar leads nas etapas iniciais do funil de vendas.
• Construir relações sólidas com prospectos e clientes.
• Gerar prospects qualificados utilizando e-mail frio e chamadas frias.

Conhecimentos

Comunicação

Vendas B2B

Técnicas de Vendas Outbound

SPIN Selling

Formação académica

Diploma de graduação ou mestrado

Ferramentas

Hubspot

Descrição da oferta de emprego

Desde 2006, a missão do TuoTempo é revolucionar o setor da saúde. Em 2019, o Grupo Docplanner adquiriu o software, reconhecido como pioneiro global na área de tecnologia para hospitais e centros de saúde. Disponível em 12 idiomas, o CRM TuoTempo tem forte presença internacional, com equipes na Itália, Espanha, Brasil, México, Polônia, Turquia, Alemanha, Bélgica e Países Baixos.

TuoTempo é um sistema de relacionamento com o paciente, ou CRM (Customer Relationship Management), que promove elevada experiência oferecida por instituições de saúde, como hospitais e centros de diagnóstico, presentes nas principais instituições de saúde do Brasil.

Estamos procurando um SDR que esteja animado em trabalhar em uma startup e que tenha facilidade em atuar em um ambiente desafiador e em constante mudança. Os SDRs serão responsáveis por qualificar leads nas etapas iniciais do funil de vendas, pesquisando potenciais clientes, conectando-se e educando os prospects, além de qualificar leads antes de passá-los para os fechadores da equipe de vendas.

Descrição da vaga

O SDR é nosso primeiro ponto de contato com o mercado. Ele se comunica, interage e coleta informações diretamente dos clientes, sendo uma fonte extremamente valiosa para as táticas de marketing.

• Entender como gestores hospitalares, gestores de marketing e CIOs gerenciam suas estratégias internas para atrair e reter visitantes e convertê-los em valor.
• Construir uma relação sólida e baseada na confiança com prospectos e clientes.
• Gerar prospects qualificados utilizando e-mail frio, chamadas frias, vendas sociais e networking.
• Fazer follow-up dos leads recebidos e fornecer informações para nutrir os relacionamentos.
• Selecionar prospects de mercado-alvo definido pela gestão e engajá-los na primeira conversa significativa.
• Priorizar a lista de mercado-alvo.
• Manter documentação detalhada e análise dos leads na ferramenta Hubspot.
• Pesquisar leads-alvo e criar análises antes de passá-los à equipe de vendas.
• Educar os leads sobre os produtos do TuoTempo, nutrindo-os até que estejam qualificados para falar com a equipe de vendas.
• Agendar compromissos, demonstrações e apresentar os leads ao seu novo ponto de contato.

Qualificações

Se Você

• Possuir diploma de graduação ou mestrado.
• Ter experiência em vendas B2B, marketing ou telemarketing.
• Ter experiência com ferramentas de vendas.
• Possuir fortes habilidades de comunicação, incluindo escrita, verbal, apresentação e redes sociais.
• Capacidade de identificar pontos problemáticos do cliente e avaliar o valor transacional para ambas as partes.
• Conhecer Técnicas de Vendas Outbound e SPIN Selling, preferencialmente acima da média.
• Ser automotivado, tenaz, confiante, independente e atento aos detalhes.
• Preferencialmente falar inglês.

Se você se encaixa nesse perfil, essa oportunidade é para você!

Informações adicionais

Modelo de trabalho

Este é um cargo híbrido: precisamos que você venha ao escritório duas vezes por semana. Nosso escritório é muito legal, e você será sempre bem-vindo(a) para vir mais vezes!

Processo de Recrutamento

• Entrevista com um membro da equipe de aquisição de talentos para discutir motivação, alinhamento com os valores da empresa e habilidades interpessoais.
• Entrevista com Alessandro, seu futuro gerente, para conhecer melhor um ao outro e revisar sua experiência anterior.
• Apresentação de um breve caso de negócios, que você terá 24 horas para preparar.

Nossos benefícios

• Jornada de segunda a sexta, das 9h às 18h.
• Banco de horas como folga, posteriormente.
• Auxílio HomeOffice.
• Vale-Refeição ou Vale-Alimentação, ou ambos, no mesmo valor.
• Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida em Grupo.
• Auxílio Creche.
• App iFeel para apoio emocional.
• Gympass para você e mais 3 dependentes.
• Plano Pet para cuidar do seu animalzinho.
• Benefícios Creditas: rede de empréstimo consignado.
• Stock Options após 6 meses.
• Day Off de Aniversário.
• Clube de Parcerias com descontos em instituições de ensino.
• Licenças diferenciadas para diferentes situações pessoais.
• Programa de Indicação com até R$600 por indicação válida.

SDR - Representante de Desenvolvimento de Vendas