Supervisor Regional de Vendas - Lojas Especializadas - RJ, ES e Região da Mata Mineira

Barry Callebaut; São Paulo; Presencial; BRL 50.000 - 90.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora no setor alimentício está em busca de um Supervisor Regional de Vendas para liderar uma equipe dinâmica. O profissional será responsável por expandir a base de clientes e garantir a execução de estratégias de vendas em um mercado em crescimento. Com foco em resultados, o candidato ideal deve ter experiência sólida na área comercial e habilidades em análise de dados. Se você é proativo e possui uma mentalidade empreendedora, esta é a oportunidade perfeita para fazer a diferença em uma empresa que valoriza a inovação e a excelência.

Qualificações

• Sólida experiência na área comercial de alimentícios e varejo especializado.
• Formação em Administração, Marketing ou Economia é preferencial.

Responsabilidades

• Gestão de equipe de representantes comerciais e acompanhamento de vendas.
• Análise de KPIs e interação com departamentos para facilitar vendas.

Conhecimentos

Experiência comercial em alimentícios

Gestão de equipe

Análise de KPIs

Inglês intermediário

Excel avançado

Atitude empreendedora

Formação académica

Ensino Superior Completo em Administração, Marketing ou Economia

MBA ou Pós Graduação

Ferramentas

Salesforce

Power BI

Descrição da oferta de emprego

RESUMO DA POSIÇÃO:

O Supervisor Regional de Vendas será responsável pela gestão de equipe de representantes comerciais no canal Atacados Doceiros e Lojas Especializadas, garantindo a realização das metas definidas, implementando os processos necessários, acompanhando os KPI´S de vendas e visitando o mercado. Fará a ligação entre os departamentos da empresa para concretização da negociação comercial, atuando com facilitador.

Estamos inseridos num mercado e categorias muito dinâmicos, onde nos demanda um agilidade e comprometimento em entregar e executar as estratégias muito bem definidas anualmente pela companhia. Temos liberdade para construir em cima dessas diretrizes e responsáveis por essa construção. Você será o responsável por uma grande expansão do canal, num mercado regionalmente cheio de oportunidades vistas nos últimos anos e com o foco da empresa na expansão geográfica.

· Aumentar a base de novos clientes médios e pequenos em cada estado;

· Criar e desenvolver projetos de desenvolvimento de categorias e marcas nas lojas;

· Entender a sazonalidade e elevar os nossos produtos nos calendários regionais dos estados;

· Garantir a execução perfeita no ponto de venda, mix ideal para cada negócio através de abertura de novos clientes;

· Ser responsável junto com o Supervisor de Vendas quanto as ações de Trade Marketing.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES INCLUEM:

• Acompanhar a evolução das vendas da carteira de clientes da regional, potencializando o Sell Out.

• Analisar os KPI´S de vendas (pedidos colocados, carteira, preços de produtos, ações de vendas da Barry Callebaut e concorrência, movimentações no mercado de chocolates da região, etc.), a fim de direcionar as ações buscando o atingimento das metas.

• Interagir com os departamentos da atividade meio, a fim de facilitar os processos de vendas da empresa.

• Alimentar o sistema Salesforce, mantendo atualizadas as informações e detalhes da operação de venda.

• Realizar visitas periódicas ao mercado, a fim de prospectar novos clientes, estreitar relacionamentos com os já clientes, acompanhar o representante comercial nas negociações, executar ações de merchandising (abastecimento de gôndola, precificação de produtos e cross merchandising).

OUTRAS RESPONSABILIDADES

• Realizar análises de viabilidade de novos projetos, avaliando impactos operacionais, logísticos e financeiros.

• Monitorar KPIs relevantes, garantindo que os objetivos do projeto estejam alinhados com as metas organizacionais.

• Atuar na implementação de tecnologias e sistemas relacionados à cadeia de suprimentos, garantindo integração eficiente e treinamento adequado da equipe.

• Facilitar os processos de gestão de mudanças, garantindo que a equipe esteja preparada para adotar novas práticas e tecnologias.

• Identificar oportunidades de melhoria contínua nos processos da cadeia de abastecimento, implementando ações corretivas e preventivas.

• Realizar auditorias periódicas nos processos da cadeia de suprimentos para garantir a conformidade e identificar áreas de melhoria.

• Desenvolver e ministrar treinamentos específicos para a equipe, garantindo o desenvolvimento contínuo de competências e aderência aos padrões do projeto.

• Ter disponibilidade para atuação nos estados do Rio de Janeiro, Espírito Santo e Zona da Mata Mineira.

SOBRE VOCÊ:

• Ensino Superior Completo – com preferência nas áreas de administração de empresas, marketing ou economia. MBA ou Pós Graduação – Desejável.

• Sólida experiência na área comercial de empresa de alimentícios e segmento de varejo especializado em alimentos e afins. (LOJAS DE FESTAS).

• Experiência em canais de atacados e outros canais do segmento de bens de consumo.

• Inglês intermediário.

• Excel avançado.

• Conhecimento em Salesforce e Power BI.

• Formação de equipes de alta performance.

• Atitude empreendedora, analítico, proativo, ownership spirit, dinâmico.

• Imprescindível ter residência no Rio de Janeiro.