Supervisor Regional de Vendas - Lojas Especializadas - RJ, ES e Região da Mata Mineira

Barry Callebaut Manufacturing Iberica SA.; São Paulo; Presencial; BRL 60.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora no setor de alimentos está em busca de um Supervisor Regional de Vendas. Nesta função, você terá a oportunidade de liderar uma equipe dinâmica, focando na expansão do canal de vendas em regiões estratégicas. Com um mercado em constante evolução, sua habilidade em desenvolver projetos e analisar KPIs será fundamental para o sucesso. Se você é proativo, analítico e possui experiência no setor, essa é a chance de contribuir para o crescimento de uma marca reconhecida e de impactar positivamente o mercado regional.

Qualificações

• Experiência sólida na área comercial de alimentos e varejo especializado.
• Capacidade de análise de vendas e desenvolvimento de estratégias.

Responsabilidades

• Gerenciar equipe de vendas e aumentar a base de clientes.
• Analisar KPIs e implementar ações para atingir metas.

Conhecimentos

Gestão de equipe

Análise de KPI's

Desenvolvimento de projetos

Trade Marketing

Excel avançado

Inglês intermediário

Atitude empreendedora

Formação académica

Ensino Superior em Administração, Marketing ou Economia

MBA ou Pós-graduação

Ferramentas

Salesforce

Power BI

Descrição da oferta de emprego

Supervisor Regional de Vendas - Lojas Especializadas - RJ, ES e Região da Mata Mineira

São Paulo, BR, 01310-100

RESUMO DA POSIÇÃO:

O Supervisor Regional de Vendas será responsável pela gestão de equipe de representantes comerciais no canal Atacados Doceiros e Lojas Especializadas, garantindo a realização das metas definidas, implementando os processos necessários, acompanhando os KPI´s de vendas e visitando o mercado. Fará a ligação entre os departamentos da empresa para concretização da negociação comercial, atuando como facilitador.

Estamos inseridos em um mercado e categorias muito dinâmicos, onde a agilidade e o comprometimento na entrega e execução das estratégias anuais são essenciais. Temos liberdade para construir estratégias dentro dessas diretrizes e somos responsáveis por essa construção. Você será responsável por uma grande expansão do canal, em um mercado regionalmente cheio de oportunidades, com foco na expansão geográfica da empresa.

Principais responsabilidades:

1. Aumentar a base de novos clientes médios e pequenos em cada estado;
2. Criar e desenvolver projetos de desenvolvimento de categorias e marcas nas lojas;
3. Entender a sazonalidade e promover nossos produtos nos calendários regionais dos estados;
4. Garantir a execução perfeita no ponto de venda, com mix adequado para cada negócio, através de abertura de novos clientes;
5. Ser responsável, junto ao Supervisor de Vendas, pelas ações de Trade Marketing;
6. Acompanhar a evolução das vendas da carteira de clientes da regional, potencializando o Sell Out;
7. Analisar os KPI´s de vendas (pedidos, carteira, preços, ações de vendas, movimentações de mercado, etc.) para direcionar ações e atingir metas;
8. Interagir com departamentos internos para facilitar processos de vendas;
9. Atualizar o sistema Salesforce com informações da operação de vendas;
10. Realizar visitas ao mercado para prospectar novos clientes, fortalecer relacionamentos, acompanhar negociações, e executar ações de merchandising;
11. Analisar a viabilidade de novos projetos, considerando impactos operacionais, logísticos e financeiros;
12. Monitorar KPIs relevantes, alinhando objetivos de projetos às metas da organização;
13. Implementar tecnologias e sistemas na cadeia de suprimentos, garantindo integração e treinamento da equipe;
14. Facilitar processos de gestão de mudanças e adoção de novas práticas e tecnologias;
15. Identificar oportunidades de melhoria contínua na cadeia de abastecimento, com ações corretivas e preventivas;
16. Realizar auditorias periódicas na cadeia de suprimentos para garantir conformidade;
17. Desenvolver e ministrar treinamentos para a equipe, promovendo o desenvolvimento de competências;

É imprescindível ter disponibilidade para atuar nos estados do Rio de Janeiro, Espírito Santo e Zona da Mata Mineira.

Requisitos acadêmicos e experiência:

• Ensino Superior completo, preferencialmente em administração de empresas, marketing ou economia; MBA ou Pós-graduação desejável;
• Sólida experiência na área comercial de empresas de alimentos e segmento de varejo especializado em alimentos e festas;
• Experiência em canais de atacado e outros canais de bens de consumo;
• Inglês intermediário;
• Excel avançado;
• Conhecimento em Salesforce e Power BI;
• Formação de equipes de alta performance;
• Atitude empreendedora, analítico, proativo, com espírito de ownership, dinâmico;
• Residência no Rio de Janeiro é obrigatória.