Consultor Técnico de Vendas

AbbVie Inc; Rio de Janeiro; Presencial; BRL 60.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora busca um profissional dinâmico para melhorar a experiência do paciente através da implementação de estratégias de marca. Este papel crucial envolve gerenciar um território específico, construir relacionamentos com clientes e maximizar o desempenho de vendas. O candidato ideal terá uma sólida formação em Administração ou áreas relacionadas, além de experiência na indústria farmacêutica. Se você está pronto para fazer a diferença e contribuir para a transformação de vidas, esta é a oportunidade perfeita para você.

Qualificações

• Experiência na indústria farmacêutica e geração de demanda.
• Capacidade de análise de mercado e identificação de oportunidades.
• Habilidades em técnicas de vendas e apresentação.

Responsabilidades

• Gerenciar território e contas, construindo relacionamentos com clientes.
• Desenvolver estratégias de marca em parceria com a equipe.
• Analisar KPIs e criar planos de mitigação para resultados.

Conhecimentos

Técnicas de vendas

Análise mercadológica

Conhecimento do sistema de saúde

Processos administrativos

Normas de ética na indústria farmacêutica

Pacote Office

Formação académica

Superior completo em Administração de Empresas

Marketing

Farmácia

Biologia

Economia

Ferramentas

Pacote Office (Excel, Word, PowerPoint)

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga

MISSÃO

Melhorar a experiência do paciente trabalhando na implementação das estratégias e plano tático da marca, causando um impacto notável na vida dos pacientes do território em que atua.

Responsável por gerenciar eficazmente o território atribuído e suas contas específicas, bem como pela construção de fortes relacionamentos com os clientes, entendendo suas necessidades e buscando soluções para maximizar o desempenho de vendas no curto e longo prazo.

ATRIBUIÇÕES DO CARGO:

1. Conhecer profundamente a plataforma científica do(s) produto(s) para a construção efetiva da estratégia da marca no seu território.
2. Conhecer o sistema de saúde brasileiro e todas as especificidades do seu respectivo território.
3. Desenvolver a adaptação da estratégia de marca para o seu território em parceria com o Gerente de Marca, MSLs e Gerentes de Acesso, sob a liderança do seu Gerente Distrital.
4. Identificar os direcionadores de resultados das principais contas e, em parceria com a equipe de Acesso ao Mercado, contribuir no desenvolvimento de soluções e implementação do plano de contas.
5. Trabalhar com os demais membros do time In Field para garantir a execução dos planos de engajamento, bem como a elaboração e/ou atualização das jornadas transacionais das contas-chave do seu território.
6. Acompanhar o desempenho e resultados, analisando KPIs de negócio e criando planos de mitigação quando necessário. Realizar análise estratégica do desempenho do território, reportando a evolução de resultados.
7. Entregar o desempenho de vendas, KPIs da marca, metas financeiras e objetivos de marketing, buscando atingir ou exceder os objetivos estabelecidos.
8. Executar avaliações pós-visitação para melhorar continuamente o desempenho de vendas.
9. Realizar manejo de objeções, contornando conflitos que possam impactar na geração de demanda.
10. Implementar objetivos de visitação através de planos de ação coerentes, buscando fechar visitas com sucesso.
11. Servir proativamente às necessidades dos clientes, construindo relacionamentos de confiança e alcançando negociações que agreguem valor para a empresa e seus clientes.
12. Desenvolver e executar planos de visitação, definindo métricas para otimizar cobertura e frequência, maximizando acesso aos produtos e oportunidades de vendas.
13. Compreender continuamente as necessidades do cliente, suas expectativas, o mercado, concorrentes, segmentação, doenças, produtos, estudos clínicos e experiência de vendas para atingir os objetivos de vendas.
14. Compartilhar informações de inteligência de mercado com as equipes de In Field, Brand Teams e gerência distrital, alinhando estratégias de marca e antecipando mudanças de mercado.
15. Diferenciar a proposição de valor da empresa com provedores de saúde.
16. Desenvolver e manter especialistas na doença, speakers e formadores de opinião para maximizar o desempenho da marca.
17. Participar de congressos e eventos médicos para fortalecer relacionamentos com influenciadores.
18. Atuar em conformidade com requisitos regulamentares e éticos, incluindo políticas e códigos de conduta.
19. Fornecer suporte às políticas de EHS, participando e apoiando ações na área.

Qualificações

• Superior completo em Administração de Empresas, Marketing, Publicidade e Propaganda, Farmácia, Biologia, Economia ou áreas relacionadas.
• Inglês intermediário (proficiência verbal e escrita).
• Técnicas de vendas.
• Análise mercadológica, incluindo potencial de mercado, clientes, concorrentes e cenário econômico.
• Conhecimento do sistema de saúde público e privado.
• Processos administrativos, financeiros e de gestão de negócios.
• Normas de ética na indústria farmacêutica.
• Pacote Office (Excel, Word, PowerPoint).
• Localidade: Rio de Janeiro.
• Experiência na indústria farmacêutica, geração de demanda, interação com médicos e operadoras de saúde, treinamento, gestão de cuidados de saúde ou marketing de marcas.

Informações adicionais

Sucesso comprovado em vendas e habilidades de apresentação.

Capacidade de propor ideias inovadoras para maximizar oportunidades e enfrentar desafios.

Contribuir de forma impactante, antecipando-se e respondendo rapidamente às mudanças.

Influenciar positivamente colegas e ser reconhecido como referência.

Construir parcerias colaborativas e demonstrar comportamentos positivos, influenciando mudanças e desafiando o status quo.

Ter responsabilidades crescentes, entender e usar dados de campo para desenvolver estratégias de vendas.

Assumir responsabilidade na resolução de problemas e apoiar a equipe na identificação de oportunidades de aprendizado.

A AbbVie valoriza a diversidade e está comprometida com a integridade, inovação e transformação de vidas. É um empregador que oferece oportunidades iguais para todos, incluindo veteranos e pessoas com deficiência.