Diretor de Vendas – Soluções OSS

Bwtech; Belo Horizonte; Presencial; BRL 180 000 - 320 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Bwtech está contratando um profissional de vendas com foco em soluções OSS para operadoras de telecomunicações. O(a) funcionário(a) será responsável por identificar oportunidades, conduzir apresentações técnicas, conduzir workshops e gerenciar o ciclo de vendas até o fechamento do contrato.

É desejável experiência em pré-vendas, RFIs/RFPs, RFQs e liaison com equipes de Produto, Pré-Vendas, P&D e Customer Success para garantir a satisfação do cliente e o crescimento dos negócios.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas consultivas de OSS para operadoras móveis.
• ,

Responsabilidades

• Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde prospecção até assinatura de contrato.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Pré-vendas

Negociações comerciais

Gestão de relacionamento

Comunicação

Apresentação

Prospecção de clientes

Gestão de oportunidades

Ferramentas

PoCs

RFIs/RFPs/RFQs

Descrição da oferta de emprego

Sobre nós:

A Bwtech é uma empresa de tecnologia focada na transformação digital do mercado de Telecomunicações. Estamos há mais de 15 anos oferecendo uma completa gama de soluções inovadoras capazes de viabilizar, para nossos clientes, a revolução tecnológica do mercado de Telecom. Possuímos forte presença internacional. Nosso produto é responsável pelo monitoramento, gestão e otimização das redes das principais operadoras de telefonia móvel do Brasil e do mundo. Temos projetos na África, Ásia, Europa, América Latina, Estados Unidos e Oriente Médio. Somos Globais.

Estamos em constante evolução. Aqui na Bwtech, somos apaixonados pelo que fazemos. Nossos bwtechers são desafiados constantemente e nossas conquistas são diárias.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas consultivas de soluções OSS para operadoras de telecomunicações móveis (MNOs).
• Histórico consistente no desenvolvimento e fechamento de oportunidades de vendas de software corporativo para o setor de telecomunicações.
• Sólido conhecimento dos domínios de OSS, incluindo Network Optimization, Service Assurance, Revenue Assurance, RAN Analytics, Network Planning e Performance Management.
• Bom conhecimento de redes móveis multi-fornecedor (multi-vendor), incluindo tecnologias RAN, Transporte e Core, bem como dos principais KPIs utilizados para monitoramento e otimização de redes.
• Experiência prática em atividades de pré-vendas, incluindo apresentações para clientes, workshops técnicos, demonstrações de soluções e definição e acompanhamento de Provas de Conceito (PoCs).
• Capacidade de identificar os desafios de negócio dos clientes e traduzi-los em propostas de valor utilizando soluções OSS.
• Experiência na condução de negociações comerciais, elaboração de respostas a RFIs, RFPs e RFQs e gerenciamento de todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até a assinatura do contrato.
• Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com executivos de nível C, equipes técnicas e áreas de compras de operadoras móveis.
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Gestão de Produto, Pré-Vendas, Pesquisa & Desenvolvimento (P&D) e Customer Success para maximizar a satisfação dos clientes e o crescimento dos negócios.
• Excelentes habilidades de comunicação, apresentação, negociação e gestão de relacionamento.
• Perfil orientado a resultados, proativo e com capacidade para gerenciar múltiplas oportunidades de vendas simultaneamente.

Idiomas

• Fluência em português e espanhol é obrigatória.
• Fluência em inglês será considerada um diferencial.

Disponibilidade

Disponibilidade para viagens frequentes, incluindo reuniões com clientes, apresentações, eventos do setor e atividades de desenvolvimento de negócios.

Modelo de trabalho

• Home Office

Vem com a gente #wearebwtech!!!