Gerente de Negócios - Segmento Top - Santos / SP

Vivo (Telefônica Brasil; Itu; Presencial; BRL 279 000 - 390 600; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Escolher benefícios flexíveis

Celular corporativo

Plano de voz e dados ilimitado

Plano de Previdência Privada

Subsidio para despesas com filhos

Dia de folga no aniversário

Programa de desenvolvimento educacional

Resumo da oferta

Uma empresa de telecomunicações líder busca um(a) VP de Negócios B2B para atuar em São Paulo. Você será responsável pelo encantamento do cliente e relacionamento com grandes corporações, pequenas e médias empresas. O candidato ideal terá habilidades em negociação comercial e experiência com soluções Telecom e digitais. Oferecemos um pacote de benefícios flexíveis, incluindo bônus e oportunidades para desenvolvimento de carreira. Junte-se a nós e faça a diferença na conexão entre as pessoas.

Qualificações

• Habilidade de negociar e atender clientes do segmento B2B.
• Forte conhecimento em soluções digitais e telecomunicações.
• Experiência em gerenciamento de contas e processos de vendas.

Responsabilidades

• Conduzir o processo de negociação com grandes clientes.
• Gerenciar carteira de clientes e desenvolver novas estratégias.
• Garantir o cumprimento das metas de vendas e satisfação do cliente.

Conhecimentos

Habilidade de negociação comercial

Vivência com soluções Telecom

Conhecimentos Comerciais e Técnicos em produtos básicos

Conhecimentos técnicos em soluções digitais

Conhecimento MS Office e sistemas CRM

Experiência em atendimento a contas

Habilidade em desenvolver relacionamento

Ferramentas de informática (Pacote Office)

Disponibilidade para viagens

Ter veículo próprio e CNH

Desejável nível avançado na língua Inglesa ou Espanhol

Desejável Certificações em fabricantes do mercado

Formação académica

Superior Completo - Certificado Conclusão

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga

VP Negócios B2B

Dir Top São Paulo

Local: Santos - São Paulo

Atuar no processo de encantamento do cliente, e no relacionamento com grandes corporações, pequenas, médias e grandes empresas é o que mais te agrada? Se é isso que faz a sua cabeça, a VP B2B da Telefônica é o caminho mais promissor para você. Desenvolva sua estratégia com seus clientes, planeje e acompanhe os processos de venda e pós-venda, defina diretrizes e ofertas. Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver e manter os clientes com um portfólio completo de soluções de mobilidade, voz e dados fixos, produtos digitais e de TI como Data Center, Segurança, Big Data, além de inovações alinhadas à estratégia global do Grupo Telefônica. Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização, promovendo a conexão entre as pessoas.

Responsabilidades e atribuições

• Atendimento a clientes do segmento B2B;
• Conduzir todo o processo de negociação;
• Gerenciar carteiras de clientes, analisando a melhor estratégia para o plano de contas;
• Desenvolver estratégias para alavancar novos negócios, crescimento de faturamento e receita;
• Atuar de forma consultiva nos clientes, visitando e identificando oportunidades de negócios e melhorias;
• Acompanhamento de projeto e Interface com as áreas internas;
• Aumentar o nível de satisfação dos clientes;
• Manter atualizados os relatórios de gerenciamento da empresa;
• Garantir o cumprimento das metas de vendas e receitas da carteira;
• Gerenciar os contratos vigentes, acompanhar as renovações, aditivos e vencimentos;
• Identificar oportunidades de desenvolvimento de novos negócios e soluções para os clientes;
• Analisar e acompanhar o desenvolvimento de mercado do segmento de atuação do cliente;
• Acompanhar as tratativas de análise de contas, pós venda, e outras demandas;
• Visitar presencialmente e garantir uma melhor experiência da carteira de clientes com a Vivo, estabelecendo relacionamento de longo prazo;
• Trabalhar diariamente pela satisfação do cliente e melhora da experiência do cliente com a Vivo;
• Atuar na recuperação de CAR, acompanhamento de esteira de vendas e demais KPIs como visitas, pipeline, leads e outros.

Requisitos e qualificações

• Habilidade de negociação comercial;
• Ter vivência com soluções Telecom;
• Conhecimentos Comerciais e Técnicos em produtos básicos de voz, dados e móvel;
• Conhecimentos técnicos em soluções digitais (Cloud, Segurança, IOT, Revenda de equipamentos);
• Conhecimento MS Office e sistemas CRM de mercado;
• Experiência em atendimento a contas - modelo presencial em vendas diretas;
• Habilidade em desenvolver relacionamento com os principais executivos da organização;
• Ferramentas de informática (Pacote Office);
• Disponibilidade para viagens (Se necessário);
• Ter veículo próprio e CNH;
• Desejável Superior Completo - Certificado Conclusão;
• Desejável nível avançado na língua Inglesa ou Espanhol para relacionamento com contas globais;
• Desejável Certificações em fabricantes do mercado na verticais de atuação (MS, Fortinet, Cisco, VMware, entre outras).

Informações adicionais

Veja o que ofereceremos* para você:

Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.

• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;

• Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!

• Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo!

• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;

• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;

• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;

• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;

• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê

• Ter flexibilidade de horário;

• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;

• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;

• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.

• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países!

#VivoMinhaCarreira

• Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais!

• Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade

#VemPraVivo