Gerente de Negócios - Segmento Top - Araraquara / SP

Vivo (Telefônica Brasil; Itu; On-site; BRL 279,000 - 390,600; Full time

Benefits offered by this job

Escolha de benefícios flexíveis

Celular corporativo

Plano de voz e dados ilimitado

Bônus ou PPR anual

Flexibilidade de horário

Programas de desenvolvimento educacional

Job summary

Uma grande empresa de telecomunicações busca um VP para Negócios B2B, responsável por construir relacionamentos com grandes corporações e desenvolver estratégias para crescimento de receita. O profissional ideal deve ter experiência em soluções telecom e habilidades de negociação. Oferecemos um pacote de benefícios flexíveis, incluindo celular corporativo e plano de voz ilimitado. Essa é uma oportunidade para potencializar sua carreira em um ambiente colaborativo e diversificado.

Qualifications

• Experiência em atendimento a contas - modelo presencial em vendas diretas.
• Habilidade em desenvolver relacionamento com os principais executivos da organização.
• Disponibilidade para viagens (Se necessário).
• Desejável nível avançado na língua Inglesa ou Espanhol para relacionamento com contas globais.

Responsibilities

• Atendimento a clientes do segmento B2B.
• Conduzir todo o processo de negociação.
• Gerenciar carteiras de clientes, analisando a melhor estratégia para o plano de contas.
• Aumentar o nível de satisfação dos clientes.

Skills

Habilidade de negociação comercial

Vivência com soluções Telecom

Conhecimentos Comerciais e Técnicos em produtos básicos de voz, dados e móvel

Ferramentas de informática (Pacote Office)

Education

Desejável Superior Completo - Certificado Conclusão

Tools

MS Office

Sistemas CRM de mercado

Job description

Descrição da vaga

VP Negócios B2B

Dir Top São Paulo

Local: Araraquara - São Paulo

Atuar no processo de encantamento do cliente, e no relacionamento com grandes corporações, pequenas, médias e grandes empresas é o que mais te agrada? Se é isso que faz a sua cabeça, a VP B2B da Telefônica é o caminho mais promissor para você. Desenvolva sua estratégia com seus clientes, planeje e acompanhe os processos de venda e pós-venda, defina diretrizes e ofertas. Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver manter os clientes com um portfólio completo de soluções de mobilidade, voz e dados fixos, produtos digitais e de TI como Data Center, Segurança, Big Data, além de inovações alinhadas à estratégia global do Grupo Telefônica. Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização, promovendo a conexão entre as pessoas.

Responsabilidades e atribuições

• Atendimento a clientes do segmento B2B;
• Conduzir todo o processo de negociação;
• Gerenciar carteiras de clientes, analisando a melhor estratégia para o plano de contas;
• Desenvolver estratégias para alavancar novos negócios, crescimento de faturamento e receita;
• Atuar de forma consultiva nos clientes, visitando e identificando oportunidades de negócios e melhorias;
• Acompanhamento de projeto e Interface com as áreas internas;
• Aumentar o nível de satisfação dos clientes;
• Manter atualizados os relatórios de gerenciamento da empresa;
• Garantir o cumprimento das metas de vendas e receitas da carteira;
• Gerenciar os contratos vigentes, acompanhar as renovações, aditivos e vencimentos;
• Identificar oportunidades de desenvolvimento de novos negócios e soluções para os clientes;
• Analisar e acompanhar o desenvolvimento de mercado do segmento de atuação do cliente;
• Acompanhar as tratativas de análise de contas, pós venda, e outras demandas;
• Visitar presencialmente e garantir uma melhor experiência da carteira de clientes com a Vivo, estabelecendo relacionamento de longo prazo;
• Trabalhar diariamente pela satisfação do cliente e melhora da experiência do cliente com a Vivo;
• Atuar na recuperação de CAR, acompanhamento de esteira de vendas e demais KPIs como visitas, pipeline, leads e outros.

Requisitos e qualificações

• Habilidade de negociação comercial;
• Ter vivência com soluções Telecom;
• Conhecimentos Comerciais e Técnicos em produtos básicos de voz, dados e móvel;
• Conhecimentos técnicos em soluções digitais (Cloud, Segurança, IOT, Revenda de equipamentos);
• Conhecimento MS Office e sistemas CRM de mercado;
• Experiência em atendimento a contas - modelo presencial em vendas diretas;
• Habilidade em desenvolver relacionamento com os principais executivos da organização;
• Ferramentas de informática (Pacote Office);
• Disponibilidade para viagens (Se necessário);
• Ter veículo próprio e CNH;
• Desejável Superior Completo - Certificado Conclusão;
• Desejável nível avançado na língua Inglesa ou Espanhol para relacionamento com contas globais;
• Desejável Certificações em fabricantes do mercado na verticais de atuação; (MS, Fortinet, Cisco, VMware, entre outras);

Informações adicionais

Veja o que ofereceremos* para você:

Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.

• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
• Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!
• Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo!
• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico.
• Ter flexibilidade de horário;
• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;
• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online;
• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países!

Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas!

#VivoMinhaCarreira #VivoBemEstar #VivoDiversidade #VemPraVivo