Diretor(a) comercial

Realco Soluções em Gestão de Pessoas; Florianópolis; Presencial; BRL 400.000 +; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de gestão de pessoas busca um profissional para liderar a estratégia comercial e desenvolver novos negócios. O candidato ideal deve ter MBA/Pós-Graduação e experiência de 7 a 10 anos, com forte conhecimento em vendas consultivas e gestão de relacionamento com clientes. O cargo exige habilidades em negociação, análise de mercado e capacidade de inspirar equipes. A empresa oferece um ambiente dinâmico e oportunidades de crescimento.

Qualificações

• Experiência de 7 a 10 anos em cargos de liderança.
• Capacidade de desenvolver e liderar estratégias comerciais.
• Formação em Administração, Engenharia ou áreas correlatas.

Responsabilidades

• Desenvolver e liderar a estratégia comercial.
• Assegurar o cumprimento das metas financeiras.
• Desenvolver parcerias estratégicas com clientes.
• Estruturar e otimizar processos comerciais.
• Inspirar e alinhar equipes comerciais e operacionais.

Conhecimentos

Conhecimento do Produto

Técnicas de Vendas Consultivas

Gestão de Relacionamento com Clientes (CRM)

Análise e inteligência de Mercado

Negociação

Estratégias de Negócios (Marketing & Comercial)

Gestão de vendas e canais

Formação académica

MBA/Pós-Graduação

Administração, Engenharia ou áreas correlatas

Descrição da oferta de emprego

Requisitos

• Experiência:7 - 10 ano(s).
• Escolaridade:MBA/Pós-Graduação .
• Formação:Administração, Engenharia ou áreas correlatas.
• Especialização:MBA ou Pós em Gestão de Negócios.
• Competências técnicas (Hard Skills):
  • Conhecimento do Produto
  • Técnicas de Vendas Consultivas
  • Gestão de Relacionamento com Clientes (CRM)
  • Análise e inteligência de Mercado
  • Negociação
  • Estratégias de Negócios (Marketing & Conercial)
  • Gestão de vendas e canais
• Competências comportamentais (Soft skills):
  • Propósito e Significado,
  • Ética e Integridade,
  • Colaboração e Trabalho em Equipe,
  • Visão Sistêmica,
  • Soluções Ganha Ganha Ganha,
  • Liderança Inspiradora,
  • Criatividade e Inovação,
  • Capacidade de Influenciar
• Objetivo do cargo
  • Desenvolver e liderar a estratégia comercial e desenvolvimento de novos negócios, assegurando o crescimento sustentável da empresa e o fortalecimento do relacionamento com mercado/clientes e stakeholders estratégicos.
• Responsabilidades por resultados
  • Financeiro
    • Assegurar o cumprimento das metas de receita, margem de lucro e ROI nos contratos e operações comerciais e metrica de MRR, ARR, CAC, LTV etv.
  • Clientes
    • Desenvolver parcerias estratégicas e liderar negociações de contratos-chave com clientes.
  • Processos
    • Estruturar e otimizar os processos comerciais, integrando-os aos objetivos de qualidade, eficiência e estratégias de crescimento.
  • Pessoas
    • Inspirar, desenvolver e alinhar equipes comerciais e operacionais com os objetivos estratégicos da empresa. mantendo o time unido, motivado e engajado, construindo um ambiente de alta-performance e atração dos melhores talentos em toda a organização.Liderar e disseminar a cultura da empresa junto a todos os stakeholders.