Digital Account Manager

SoftwareONE; São Paulo; Híbrido; BRL 50.000 - 90.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa global líder em soluções de software e tecnologia em nuvem busca um Gerente de Contas dinâmico para integrar sua equipe de vendas. Nesta função, você será responsável por identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios, criando um pipeline robusto de leads qualificados. Com um foco em satisfação do cliente, você implementará estratégias proativas de prospecção e cultivará relacionamentos com influenciadores chave. Se você possui experiência em vendas de soluções técnicas complexas e um forte conhecimento do setor, esta é uma oportunidade empolgante para fazer parte de um ambiente inovador e colaborativo.

Qualificações

• Experiência em vender soluções técnicas complexas e resultados de negócios.
• Desenvolver planos de contas com base em tendências de negócios e tecnologia.

Responsabilidades

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios.
• Realizar análise detalhada dos requisitos e pontos de dor do cliente.
• Cultivar relacionamentos sólidos com tomadores de decisão.

Conhecimentos

Vendas de soluções técnicas complexas

Desenvolvimento de planos de contas

Conhecimento em TI/OT

Inglês avançado

Formação académica

Certificações (AWS, GCP e/ou Microsoft)

Descrição da oferta de emprego

Why SoftwareOne?

O sucesso na SoftwareOne não é definido pelo que você faz, mas pelo que você entrega para nossos clientes, para o negócio e para os colaboradores ao seu redor. Os colaboradores da SoftwareOne são enérgicos, ágeis e focados em proporcionar Satisfação ao Cliente e resultados de nível mundial. Nossos líderes motivam e inspiram suas equipes, promovendo um ambiente de trabalho que oferece níveis incríveis de Satisfação do Colaborador. Somos Humildes e operamos com um alto nível de Disciplina, trabalhando com Velocidade e gerenciando mudanças em uma economia global. Somos um provedor global líder de soluções de software e tecnologia em nuvem, com sede na Suíça, apoiando aproximadamente 65.000 clientes com uma equipe de 8.700 funcionários.

The role

Junte-se à nossa equipe de vendas! Estamos ansiosos para aprender mais sobre você e explorar como, trabalhando juntos, podemos formar uma equipe excepcional.

Account Manager

Hunter Digital

Vaga: CW | Modelo: híbrido | Localização: São Paulo/BH

Um Gerente de Contas na SoftwareOne é responsável por identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios, trazendo o melhor das soluções da SoftwareOne para atender às necessidades dos clientes e criando um pipeline robusto de leads qualificados. Responsável por todo o processo de vendas, desde a identificação da oportunidade até a conversão, desempenhando um papel fundamental no crescimento da receita da organização.

Como será o seu dia a dia:

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios.
• Realizar uma análise detalhada dos requisitos e pontos de dor do cliente.
• Utilizar conhecimento aprofundado das ofertas de produtos para articular a proposta de valor.
• Implementar estratégias proativas de prospecção e geração de leads.
• Cultivar relacionamentos sólidos com os principais tomadores de decisão e influenciadores.

O que esperamos de você:

Experiência em:

• Vender soluções técnicas complexas, modelos de consumo e resultados de negócios para a alta gerência do cliente e suas equipes.
• Desenvolver planos de contas acionáveis a curto e longo prazo, baseados em uma compreensão profunda dos impactos das tendências de negócios e tecnologia.
• Vender novos softwares e serviços em nível empresarial global.
• Demonstrar profundo conhecimento do setor de gerenciamento de desempenho ou análise, incluindo produtos, concorrentes, histórico, tendências emergentes e mudanças no mercado.
• Possuir experiência em diversas indústrias verticais e suas tendências, combinada com conhecimento em TI/OT, bem como serviços de nuvem e plataforma.

Qualificações Desejáveis:

• Inglês avançado
• Certificações (AWS, GCP e/ou Microsoft)

Habilidades comportamentais:

• Trabalho em equipe: trabalha efetivamente dentro da equipe global, alcançando metas individuais e apoiando os colegas de equipe.
• Foco no cliente: garante estar ciente das necessidades e expectativas do cliente, buscando constantemente fornecer um desempenho de classe mundial.
• Motivar, orientar e desenvolver colegas de equipe e todo o Ecossistema, como CSMs, CSEs, PSSs, arquitetos, engenheiros de sistemas e GAMs de entrada global.
• Excelentes habilidades de comunicação e interpessoais.