DESENVOLVEDOR DE NEGOCIOS MODERNIZAÇÃO

Otis Elevator Company; Curitiba; Presencial; BRL 60 000 - 120 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Otis Elevator Company está buscando um Especialista em Desenvolvimento de Negócios para liderar oportunidades de modernização em Curitiba. A posição requer atuação consultiva, perfil hunter/ farmer e forte capacidade de mapear necessidades de clientes de forma proativa.

Você conduzirá visitas técnicas, fará vistorias de campo e trabalhará com operações, engenharia e vendas para estruturar projetos competitivos e viáveis, acompanhando todo o ciclo comercial até a entrega.

Qualificações

• Formação completa em Engenharia, Tecnologia ou áreas afins.
• Experiência atuando como Hunter e Farmer, gerando oportunidades.
• Capacidade de gerar leads e abrir novos clientes no mercado.
• Abordagem ativa, disciplinada e orientada a metas.
• Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação.

Responsabilidades

• Realizar visitas técnicas para identificar necessidades de modernização.
• Conduzir vistorias em campo, avaliando componentes e riscos.
• Mapear oportunidades de modernização dentro e fora da carteira.
• Traduzir diagnósticos em propostas de modernização alinhadas ao cliente.
• Trabalhar com operações, engenharia e vendas para estruturar projetos.
• Apresentar soluções de modernização para apoiar decisões de compra.
• Gerenciar o ciclo comercial, do reconhecimento à entrega da unidade modernizada.
• Manter relacionamento com clientes e atualizar o CRM com oportunidades geradas.

Conhecimentos

Hunter

Farmer

Geração de leads

Prospecção ativa

Formação académica

Engenharia / Tecnologia

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

LOC6024: R. Wenceslau Glasser, Nº 162, Paraná, CURITIBA, 80320-340 Brazil

Full time

DESENVOLVEDOR DE NEGÓCIOS MODERNIZAÇÃO

Local de Trabalho: Curitiba - PR

A importância do seu papel em nossa equipe

O Especialista de Modernização é essencial para identificar proativamente oportunidades de atualização em equipamentos dentro e fora da carteira, antecipando necessidades dos clientes e garantindo soluções mais seguras e eficientes. Com forte conhecimento técnico e atuação consultiva, esse profissional transforma diagnósticos em projetos de modernização que elevam a satisfação do cliente, renovam o portfólio e impulsionam o crescimento da empresa.

O que você fará no dia a dia

Responsável por identificar oportunidades de modernização por meio de visitas técnicas e vistorias em campo, avaliando as condições dos equipamentos e propondo soluções adequadas às necessidades dos clientes de maneira proativa:

• Realizar visitas frequentes a clientes para avaliar o estado dos equipamentos e identificar, de forma técnica e consultiva, necessidades de modernização.
• Conduzir vistorias detalhadas em campo, analisando componentes, desempenho e riscos, para propor soluções adequadas ao ciclo de vida dos elevadores
• Mapear oportunidades de modernização dentro e fora da carteira, atuando de forma proativa para gerar demanda e ampliar o pipeline
• Elaborar diagnósticos técnicos claros, traduzindo necessidades dos equipamentos em propostas de modernização alinhadas ao cliente
• Trabalhar em parceria com operações, engenharia e vendas para estruturar projetos viáveis e competitivos
• Apresentar soluções de modernização aos clientes, conduzindo conversas técnicas e comerciais para apoiar a tomada de decisão
• Acompanhar todo o ciclo comercial, da identificação da necessidade, fechamento e até a entrega da unidade modernizada do projeto, garantindo clareza, confiança e qualidade.
• Gestão do relacionamento com clientes
• Alimentar e atualizar CRM com oportunidades geradas

Quem procuramos

Buscamos um profissional proativo, com sólida capacidade técnica para identificar oportunidades de modernização diretamente em campo. Procuramos alguém com abordagem consultiva, habilidoso em interpretar diagnósticos técnicos e convertê-los em soluções adequadas às necessidades dos clientes. É essencial que seja organizado, resiliente e orientado a resultados, unindo rigor técnico e competência comercial para apoiar a expansão dos projetos de modernização com qualidade e precisão.

Requisitos essenciais

• Graduação completa em Engenharia, Tecnologia ou afins
• Atuação como Hunter e Farmer
• Capacidade de gerar leads e abrir novos clientes
• Abordagem ativa, disciplinada e orientada a metas
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita
• Capacidade de conduzir apresentações comerciais, negociações complexas e reuniões executivas
• Capacidade de prospecção ativa, identificação de oportunidades e abordagem de clientes no mercado
• Mindset Proativo e Hands-on
• Capacidade de vender solução, não apenas produto

Diferenciais

• Conhecimento técnico de elevadores e escadas rolantes
• Conhecimento do Setor
• Domínio de ferramentas de CRM e gestão de pipeline
• Experiência em vendas consultivas ou desenvolvimento de negócios

Build what's next!

If you live in a city, chances are we will give you a lift or play a role in keeping you moving every day.

Otis is the world's leading elevator and escalator manufacturing, installation, and service company. We move 2.4 billion people every day and maintain approximately 2.4 million customer units worldwide, the industry's largest Service portfolio.

You may recognize our products in some of the world's most famous landmarks including the Eiffel Tower, Empire State Building, Burj Khalifa and the Petronas Twin Towers! We are 72,000 people strong, including engineers, digital technology experts, sales, and functional specialists, as well as factory and field technicians, all committed to meeting the diverse needs of our customers and passengers in more than 200 countries and territories worldwide. We are proud to be a diverse, global team with a proven legacy of innovation that continues to be the bedrock of a fast-moving, high-performance company.

When you join Otis, you become part of an innovative global industry leader with a resilient business model. You'll belong to a diverse, trusted, and caring community where your contributions, and the skills and capabilities you'll gain working alongside the best and brightest, keep us connected and on the cutting edge.

We provide opportunities, training, and resources, that build leadership and capabilities in Sales, Field, Engineering and Major Projects and our Employee Scholar Program is a notable point of pride, through which Otis sponsors colleagues to pursue degrees or certification programs.

Today, our focus more than ever is on people. As a global, people-powered company, we put people – passengers, customers, and colleagues – at the center of everything we do. We are guided by our values that we call our Three Absolutes – prioritizing Safety, Ethics, Quality in all that we do. If you would like to learn more about environmental, social and governance (ESG) at Otis

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