DESENVOLVEDOR DE NEGÓCIOS CORPORATIVOS

Otis Elevator Co.; São Paulo; On-site; BRL 201,000 - 335,000; Full time

Job summary

A Otis Elevator Co. está buscando um Especialista em Contas Corporativas para impulsionar o crescimento das contas estratégicas na região de São Bernardo do Campo. Você gerencia propostas, recupera contratos e fortalece o relacionamento com clientes-chave.

O papel exige atuação consultiva com foco na expansão de contas, coordenação com equipes internas e entrega alinhada de soluções e serviços. Ambiente dinâmico, com metas agressivas e foco em resultados.

Qualifications

• Graduação completa em Engenharia, Tecnologia, Administração, Economia, Marketing ou afins.
• Atuação como Hunter (70%) e Farmer (30%).
• Capacidade de gerar leads e abrir novos clientes.
• Abordagem ativa, disciplinada e orientada a metas.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de conduzir apresentações comerciais, negociações complexas e reuniões executivas.
• Capacidade de prospecção ativa, identificação de oportunidades e abordagem de clientes no mercado.
• Mindset Proativo e Hands-on.
• Capacidade de vender solução, não apenas produto.
• Experiência em Contas Corporativas.

Responsibilities

• Prospecção ativa e mapeamento de oportunidades.
• Gestão do relacionamento com clientes corporativos.
• Coordenação interna com marketing, engenharia, operações, jurídico, financeiro e alinhamento técnico e comercial.
• Realizar cold calls, visitas presenciais e contatos estratégicos para iniciar conversas com clientes potenciais.
• Montar propostas comerciais, ajustadas às condições do cliente e ao histórico do equipamento.
• Tratar objeções, demonstrar vantagem técnica da Otis e reforçar benefícios de confiabilidade, disponibilidade e atendimento.
• Alimentar e atualizar CRM com oportunidades geradas.
• Acompanhar vistorias pré-venda e garantir integração do contrato ao time técnico da região.
• Acompanhar o atendimento, assegurando entrega de qualidade e alta satisfação do cliente.

Skills

Prospecção ativa

Gestão de contas

Negociação

Apresentações comerciais

Comunicação

Education

Graduação completa em Engenharia, Tecnologia, Administração, Economia, Marketing ou afins

Tools

CRM

Gestão de pipeline

Job description

Location:

LOC6030: Rua Elisha Otis, 841, São Paulo, SÃO BERNARDO DO CAMPO, 09852-075 Brazil

Date Posted:

2026-09-10

Country:

Brazil

Location:

LOC6030: Rua Elisha Otis, 841, São Paulo, SÃO BERNARDO DO CAMPO, 09852-075 Brazil

Vaga

DESENVOLVEDOR DE NEGÓCIOS CORPORATIVO

Local de Trabalho

São Bernardo do Campo

A importância do seu papel em nossa equipe

O Especialista em Contas Corporativas desempenha um papel essencial na gestão e crescimento das nossas contas mais estratégicas. Atuando na recuperação de contratos e na estruturação de propostas complexas, é responsável por fortalecer o relacionamento com grandes clientes, garantir atendimento técnico e comercial alinhado às necessidades desse público e impulsionar o desempenho comercial da região.

O que você fará no dia a dia

Responsável por impulsionar o crescimento do portfólio através de recuperação por meio de prospecção ativa e gestão estratégica da carteira de clientes corporativos, garantindo abertura de mercado, expansão de contas e fortalecimento do relacionamento com clientes.

• Prospecção ativa e mapeamento de oportunidades


• Identificar oportunidades e construir relacionamento dentro e fora da carteira de corporativos


• Gestão do relacionamento com clientes


• Coordenação interna com times multidisciplinares (Marketing, engenharia, operações, jurídico, financeiro) e garantir alinhamento técnico e comercial


• Realizar cold calls, visitas presenciais e contatos estratégicos para iniciar conversas com clientes potenciais


• Montar propostas comerciais, ajustadas às condições do cliente e ao histórico do equipamento


• Tratar objeções, demonstrar vantagem técnica da Otis e reforçar benefícios de confiabilidade, disponibilidade e atendimento.


• Alimentar e atualizar CRM com oportunidades geradas


• Acompanhar vistorias pré-venda e garantir que o contrato recuperado seja integrado corretamente ao time técnico da região


• Acompanhar o atendimento, assegurando entrega de qualidade e alta satisfação do cliente

Quem procuramos

Buscamos um profissional estratégico e altamente proativo, capaz de atuar com profundidade na gestão e expansão de contas corporativas. Alguém que identifique oportunidades com rapidez, conduza processos de recuperação de contratos e desenvolva soluções comerciais sob medida para grandes clientes. Precisamos de um perfil consultivo, hands-on, organizado e orientado a resultados, com segurança para conduzir negociações complexas e acompanhar vistorias, garantindo excelência no atendimento às contas mais estratégicas da empresa.

Requisitos essenciais

• Graduação completa em Engenharia, Tecnologia, Administração, Economia, Marketing ou afins


• Atuação como Hunter (70%) e Farmer (30%)


• Capacidade de gerar leads e abrir novos clientes


• Abordagem ativa, disciplinada e orientada a metas


• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita


• Capacidade de conduzir apresentações comerciais, negociações complexas e reuniões executivas


• Capacidade de prospecção ativa, identificação de oportunidades e abordagem de clientes no mercado


• Mindset Proativo e Hands‑on


• Capacidade de vender solução, não apenas produto


• Experiência em Contas Corporativas

Diferenciais

• Conhecimento do Setor


• Domínio de ferramentas de CRM e gestão de pipeline


• Experiência em vendas consultivas ou desenvolvimento de negócios

Build what’s next!

If you live in a city, chances are we will give you a lift or play a role in keeping you moving every day.

Otis is the world’s leading elevator and escalator manufacturing, installation, and service company. We move 2.4 billion people every day and maintain approximately 2.4 million customer units worldwide, the industry's largest Service portfolio.

You may recognize our products in some of the world’s most famous landmarks including the Eiffel Tower, Empire State Building, Burj Khalifa and the Petronas Twin Towers! We are 72,000 people strong, including engineers, digital technology experts, sales, and functional specialists, as well as factory and field technicians, all committed to meeting the diverse needs of our customers and passengers in more than 200 countries and territories worldwide. We are proud to be a diverse, global team with a proven legacy of innovation that continues to be the bedrock of a fast-moving, high-performance company.

When you join Otis, you become part of an innovative global industry leader with a resilient business model. You’ll belong to a diverse, trusted, and caring community where your contributions, and the skills and capabilities you’ll gain working alongside the best and brightest, keep us connected and on the cutting edge.

We provide opportunities, training, and resources, that build leadership and capabilities in Sales, Field, Engineering and Major Projects and our Employee Scholar Program is a notable point of pride, through which Otis sponsors colleagues to pursue degrees or certification programs.

Today, our focus more than ever is on people. As a global, people-powered company, we put people – passengers, customers, and colleagues – at the center of everything we do. We are guided by our values that we call our Three Absolutes – prioritizing Safety, Ethics, Quality in all that we do. If you would like to learn more about environmental, social and governance (ESG) at Otis click here.

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