DESENVOLVEDOR DE NEGOCIOS MODERNIZAÇÃO

Otis Worldwide Corporation; Curitiba; Híbrido; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Otis Worldwide Corporation busca um Profissional de Desenvolvimento de Negócios para liderar iniciativas de modernização em clientes. O profissional fará visitas técnicas, mapeamento de oportunidades e desenho de propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes em curitiba—PR.

O papel exige atuação consultiva, capacidade de interação com operações, engenharia e vendas, além de manter CRM atualizado e gerenciar o pipeline de oportunidades até o fechamento e entrega das unidades

Qualificações

• Graduação completa em Engenharia, Tecnologia ou afins.
• Atuação como Hunter e Farmer com geração de leads.
• Capacidade de prospectar ativamente e abrir novos clientes.
• Habilidades de comunicação verbal e escrita com foco em resultados.

Responsabilidades

• Visitas frequentes a clientes para avaliar equipamentos e identificar necessidades de modernização.
• Conduzir vistorias em campo, analisando componentes, desempenho e riscos.
• Mapear oportunidades de modernização e ampliar o pipeline.
• Elaborar diagnósticos técnicos e propostas alinhadas ao cliente.
• Trabalhar com operações, engenharia e vendas para estruturar projetos viáveis.
• Apresentar soluções e conduzir decisões técnicas e comerciais.
• Acompanhar o ciclo comercial, da identificação à entrega da unidade modernizada.
• Gerenciar relacionamento com clientes e atualizar CRM.

Conhecimentos

Hunter

Farmer

Lead generation

Prospecção ativa

Apresentações comerciais

Negociação

CRM

Gestão de pipeline

Formação académica

Engenharia/Tecnologia

Ferramentas

CRM

ERP

Descrição da oferta de emprego

Date Posted: 2026-09-09 Country: Brazil Location: LOC6024: R. WENCESLAU GLASER, Nº 162, Paraná, CURITIBA, 80320-340 Brazil Vaga: DESENVOLVEDOR DE NEGÓCIOS MODERNIZAÇÃO Local de Trabalho: Curitiba - PR

A importância do seu papel em nossa equipe

O Especialista de Modernização é essencial para identificar proativamente oportunidades de atualização em equipamentos dentro e fora da carteira, antecipando necessidades dos clientes e garantindo soluções mais seguras e eficientes. Com forte conhecimento técnico e atuação consultiva, esse profissional transforma diagnósticos em projetos de modernização que elevam a satisfação do cliente, renovam o portfólio e impulsionam o crescimento da empresa.

O que você faráno dia a dia

• Realizar visitas frequentes a clientes para avaliar o estado dos equipamentos e identificar, de forma técnica e consultiva, necessidades de modernização.
• Conduzir vistorias detalhadas em campo, analisando componentes, desempenho e riscos, para propor soluções adequadas ao ciclo de vida dos elevadores.
• Mapear oportunidades de modernização dentro e fora da carteira, atuando de forma proativa para gerar demanda e ampliar o pipeline.
• Elaborar diagnósticos técnicos claros, traduzindo necessidades dos equipamentos em propostas de modernização alinhadas ao cliente.
• Trabalhar em parceria com operações, engenharia e vendas para estruturar projetos viáveis e competitivos.
• Apresentar soluções de modernização aos clientes, conduzindo conversas técnicas e comerciais para apoiar a tomada de decisão.
• Acompanhar todo o ciclo comercial, da identificação da necessidade, fechamento e até a entrega da unidade modernizada do projeto, garantindo clareza, confiança e qualidade.
• Gestão do relacionamento com clientes.
• Alimentar e atualizar CRM com oportunidades geradas.

Quem procuramos

Buscamos um profissional proativo, com sólida capacidade técnica para identificar oportunidades de modernização diretamente em campo. Procuramos alguém com abordagem consultiva, habilidoso em interpretar diagnósticos técnicos e convertê-los em soluções adequadas às necessidades dos clientes. É essencial que seja organizado, resiliente e orientado a resultados, unindo rigor técnico e competência comercial para apoiar a expansão dos projetos de modernização com qualidade e precisão.

Requisitos essenciais

• Graduação completa em Engenharia, Tecnologia ou afins.
• Atuação como Hunter e Farmer.
• Capacidade de gerar leads e abrir novos clientes.
• Abordagem ativa, disciplinada e orientada a metas.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de conduzir apresentações comerciais, negociações complexas e reuniões executivas.
• Capacidade de prospecção ativa, identificação de oportunidades e abordagem de clientes no mercado.
• Mindset Proativo e Hands‑on.
• Capacidade de vender solução, não apenas produto.

Diferenciais

• Conhecimento técnico de elevadores e escadas rolantes.
• Conhecimento do Setor.
• Domínio de ferramentas de CRM e gestão de pipeline.
• Experiência em vendas consultivas ou desenvolvimento de negócios.

Otis é a empresa líder mundial em fabricação, instalação e serviços de elevadores e escadas rolantes. Manter 2,4 bilhões de pessoas por dia e manter aproximadamente 2,4 milhões de unidades de clientes em todo o mundo, o maior portfólio de serviços da indústria. Você pode reconhecer nossos produtos em alguns dos marcos mais famosos do mundo, incluindo a Torre Eiffel, Empire State Building, Burj Khalifa e Torres Gêmeas Petronas. Somos 72.000 pessoas fortes, incluindo engenheiros, especialistas em tecnologia digital, vendas e especialistas funcionais, bem como técnicos de fábrica e campo, todos comprometidos em atender às diversas necessidades de nossos clientes e passageiros em mais de 200 países e territórios em todo o mundo. Somos orgulhosos de ser uma equipe diversificada e global com um legado comprovado de inovação que continua sendo a base de uma empresa de alto desempenho em rápido movimento.

Ao ingressar na Otis, você se torna parte de uma liderança global inovadora com um modelo de negócios resiliente. Fará parte de uma comunidade diversa, confiável e cuidadosa onde suas contribuições, e as habilidades e capacidades que você ganhará trabalhando ao lado dos melhores e mais brilhantes, mantêm-nos conectados e na vanguarda da tecnologia.

Oferecemos oportunidades, treinamento e recursos, que constroem liderança e competências em Vendas, Campo, Engenharia e Projetos Maiores e nosso Programa de Bolsas Otis é um ponto de orgulho notável, por meio do qual Otis patrocina colegas para seguir cursos de graduação ou programas de certificação.

Hoje, nosso foco mais do que nunca é as pessoas. Como uma empresa global orientada pelas pessoas, colocamos pessoas – passageiros, clientes e colegas – no centro de tudo que fazemos. Estamos guiados por nossos valores que chamamos 'Three Absolutes' – priorizar Segurança, Ética, Qualidade em tudo que fazemos.

Otis é um Empregador de Igualdade de Oportunidades. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem qualquer discriminação baseada em raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, deficiência ou status de veterano, idade ou qualquer outra classe protegida de acordo com a lei aplicável.

Para solicitar acomodação na conclusão de uma solicitação de emprego devido a uma necessidade especial ou deficiência, por favor entre em contato em [e-mail].