Data & AI Architect - Sales

Empresa Confidencial; São Paulo; Presencial; BRL 300 000 - 550 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Empresa Confidencial busca liderar a construção e fechamento de oportunidades estratégicas no mercado enterprise, com foco em BFSI, conectando desafios de negócio a soluções de AI, Data e Integração. O papel envolve construir pipeline qualificado, coordenar PoCs com pré-vendas e alinhar times de arquitetura e delivery para fechar grandes negócios com valor agregado.

Procura-se perfil empreendedor, com histórico de vendas complexas, capacidade de construir business cases e influenciar decisões

Qualificações

• Vendas enterprise consultivas em contas complexas.
• Capacidade de construir business cases robustos.
• Histórico de fechamento de deals grandes e complexos.

Responsabilidades

• Conduzir processo comercial consultivo em contas com múltiplos stakeholders.
• Construir e gerir pipeline qualificado e estratégico em contas alvo.
• Coordenar com pré-vendas ações de PoCs e traduzir necessidades em soluções de IA, dados e integração.
• Orquestrar times internos (pré-vendas, arquitetura, delivery) para fechamento de vendas.

Conhecimentos

Vendas Enterprise

Storytelling

Negociação

Gestão de pipeline

ROI

Ferramentas

APIs

iPaaS

AI

Descrição da oferta de emprego

Liderar a construção e fechamento de oportunidades estratégicas em contas enterprise, em especial do mercado de BFSI (Banking, Financial Services e Insurance), conectando desafios de negócio com soluções de AI, Data e Integração, impulsionando a adoção de tecnologias e arquiteturas inovadoras.

Responsabilidade:

• Conduzir processo comercial de forma consultiva, em empresas com múltiplos stakeholders e decisores (ciclos longos).
• Construir e gerir pipeline qualificado e estratégico em contas alvo (não depender só de inbound / marketing)
• Coordenar com time de pré-vendas ações de Provas de conceito (PoCs)
• Traduzir necessidades/problemas de negócio em soluções de:
• Integração / APIs / iPaaS
• Orquestrar times internos (pré-vendas, arquitetura, delivery) para fechamento de novas vendas.
• Desenvolver narrativas de valor orientadas a ROI, eficiência e transformação operacional com a utilização de AI e produtos/arquiteturas.

Necessário:

• Empreendedorismo - de preferência que já atuou em alguma startup de tecnologia.
• Experiência em vendas enterprise consultivas
• Histórico de fechamento de deals grandes e complexos
• Capacidade de: construir business cases.
• navegar em ambientes organizacionais complexos, lidando com múltiplos decisores.
• Comunicação executiva (storytelling, influência, negociação)
• Familiaridade com tecnologias como: IA, Data Platforms, APIs e Integração

Diferenciais

• Experiência anterior e conhecimento técnico com plataformas e arquitetura moderna: APIs / Eventos / Dados / SaaS / iPaaS / AI / Agentes
• Já lidou com CIO / Head de dados / Digital
• Relacionamento com executivos das áreas de negócio e tecnologia
• Vivência em projetos de transformação digital e de inteligência artificial