CPG Growth Partnership Specialist

PedidosYa; Buenos Aires; Presencial; BRL 50 000 - 70 000; Tempo integral

Resumo da oferta

PedidosYa busca un CPG Growth Partnership Specialist en Brasil con fuerte enfoque comercial y analítico para maximizar el crecimiento en supermercados. Tu rol será negociar con las mejores marcas del país, asegurando acuerdos de inversión digital para promover nuestros activos de visibilidad.

Se requiere experiencia previa en Trade Marketing Digital y habilidades en SQL. Ofrecemos una oportunidad para influir en el ecosistema de delivery y quick-commerce en Latinoamérica mientras trabajas en un ambiente dinámico y colaborativo.

Qualificações

• Mínimo 3-4 años en áreas Comerciales, Trade Marketing Digital o KAM.
• Gran capacidad de persuasión y presentación ante Gerentes.
• Capacidad para entender métricas de performance marketing.
• Habilidad para trabajar en estructura matricial.

Responsabilidades

• Identificar productos ganadores y negociar su impulso.
• Actuar como embajador del ecosistema de Supermercados.
• Liderar las conversaciones para asegurar presupuestos anuales.
• Trabajar en conjunto con el equipo de Retail Media.

Conhecimentos

Experiencia en áreas Comerciales

Capacidad de persuasión

Manejo de relaciones a largo plazo

Análisis de métricas de performance marketing

Dominio de SQL

Experiencia en herramientas de visualización

Capacidades analíticas

Ferramentas

Looker

Power BI

Tableau

Descrição da oferta de emprego

PedidosYa forma parte de Delivery Hero, empresa líder mundial en servicios de delivery con presencia en ~65 países. PedidosYa es la empresa de tecnología líder en delivery y quick-commerce en Latinoamérica. Es una plataforma simple, rápida y accesible que conecta a millones de personas usuarias, empresas y repartidores con una amplia variedad de productos y servicios. PedidosYa opera en 15 países en Latinoamérica, y en 2020 lanzó PedidosYa Markets, el primer mercado 100% digital que entrega alimentos y artículos para el hogar en 15 minutos. Delivery Hero cotiza en la Bolsa de Frankfurt desde 2017 y forma parte del índice bursátil MDAX.

Descripción del empleo

Como CPG Growth Partnership Specialist, serás el puente estratégico entre PedidosYa y las compañías de consumo masivo (CPGs) más importantes del país. Tu objetivo principal es maximizar el crecimiento de la vertical de Supermercados mediante la captación de inversión para promocionalidad exclusiva y la aceleración de la inversión en Retail Media (Ads). Serás el responsable de que las marcas elijan a PedidosYa como su canal prioritario de inversión digital, convirtiendo nuestros activos de visibilidad en herramientas de venta masiva.

Tus principales desafíos

• Detección de Gaps/Oportunidades de Surtido: Identificar productos ganadores de las CPGs que hoy no tienen suficiente peso en nuestra App y negociar su impulso comercial.
• Sales & Growth: Actuar como embajador del ecosistema de Supermercados ante las CPGs, traccionando la adopción del canal mediante el análisis de datos y la presentación de oportunidades de mercado que aseguren mesas de inversión competitivas.
• Negociación de Inversión (JBP): Liderar las conversaciones con las CPGs para asegurar presupuestos anuales o trimestrales destinados a promociones exclusivas en la App (ej. "Precios Bomba", cupones por marca, combos exclusivos).
• Aceleración de Retail Media: Trabajar en conjunto con el equipo de Retail Media para vender y optimizar espacios de visibilidad (Banners, Highlights, Check-out ads) asegurando que las marcas alcancen sus objetivos de awareness y conversión.
• Estrategia de Co-Inversión: Diseñar mecánicas donde la marca y PedidosYa inviertan en conjunto para traccionar categorías específicas (ej. Granja, Bebidas, Higiene) que necesitemos potenciar según nuestra estrategia de penetración.
• Análisis de Performance (ROAS): Elaborar reportes de impacto para las marcas, demostrando el retorno de su inversión y utilizando datos de consumo para proponer nuevas oportunidades de pauta y promocionalidad.
• Sincronización con Partners (Marketplace): Trabajar en conjunto con el equipo comercial de supermercados para coordinar con los grandes retailers (Carrefour, Cencosud, etc.) para que las promociones negociadas con las marcas se reflejen correctamente en la plataforma y tengan stock garantizado.

Requisitos

• Experiencia: Mínimo 3-4 años en áreas Comerciales, Trade Marketing Digital o Key Account Management (KAM), preferentemente habiendo trabajado en una CPG (ej. P&G, Nestlé, Danone) o con ellas desde una plataforma de E-commerce/Last Mile.
• Perfil Comercial/Negociador: Gran capacidad de persuasión y manejo de relaciones a largo plazo. Debés sentirte cómodo presentando planes de negocio ante Gerentes de Marketing y Ventas.
• Mindset Analítico: Capacidad para entender métricas de performance marketing (CTR, CVR, ROAS) y transformarlas en una narrativa de ventas atractiva para los partners.
• Colaboración: Habilidad para trabajar en una estructura matricial, alineando objetivos con el área de Retail Media, Operaciones y los KAMs de supermercados.
• Dominio avanzado de SQL (deseable) y experiencia trabajando con bases de datos complejas.
• Experiencia en herramientas de visualización (Looker, Power BI, Tableau o similares).
• Sólidas capacidades analíticas y pensamiento estratégico.
• Alta autonomía, orientación a resultados y capacidad de priorizar sin supervisión constante.

Información adicional

Conocé nuestros valores aquí.

En caso de necesitar algún ajuste razonable o accesibilidad particular para tener la entrevista, por favor no dejes de aclararlo en tu postulación. Además, siéntete libre de indicarnos tus pronombres (él/ella/elle) desde el primer contacto.