COORDENADOR REGIONAL DE VENDAS | VAGA INTERNA

Águia Branca; Rio de Janeiro; Vor Ort; BRL 167.000 - 312.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Plano de saúde

Seguro de Vida

Vale-alimentação

Vale-refeição

Vale-transporte

Restaurante na Empresa

Café da manhã

Convênio Sesc

Zusammenfassung

Águia Branca busca Coordenador Regional de Vendas para liderar a estratégia comercial da regional no Rio de Janeiro, desenvolvendo uma equipe de alta performance e garantindo o crescimento sustentável da receita e da base de clientes.

A função envolve gerenciar carteira ativa, recuperação de clientes inativos, prospecção de novos negócios e expansão de mercados para aluguel e fretamento de ônibus, micro-ônibus e vans, com disponibilidade para viagens conforme necessidade.

Qualifikationen

• Experiência sólida em gestão comercial e liderança de equipes.
• Experiência em gestão de carteira, prospecção, desenvolvimento de negócios e negociação estratégica.
• Perfil analítico, orientado a resultados e com visão estratégica de mercado.
• Capacidade de liderança, desenvolvimento de pessoas e gestão por indicadores.
• Disponibilidade para viagens recorrentes, conforme demandas da posição.
• Disponibilidade pontual para acompanhamento das operações de eventos dos clientes da regional em finais de semana e a noite.

Aufgaben

• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, promovendo cultura de alta performance.
• Desdobrar as metas da regional em objetivos e planos de ação, acompanhando indicadores de desempenho.
• Gerenciar estrategicamente a carteira de clientes, identificando oportunidades de crescimento, recorrência, cross-selling e aumento de receita.
• Atuar na recuperação de clientes inativos ou com redução de volume, estruturando estratégias de reativação e fidelização.
• Liderar a prospecção e expansão da base de clientes, identificando novas contas e oportunidades de negócios na região.
• Desenvolver novos mercados e segmentos para os serviços de aluguel e fretamento de ônibus, micro-ônibus e vans.
• Mapear oportunidades relacionadas aos segmentos corporativo, turismo, eventos, esportivo, educacional, indústria, construção civil, mineração, saúde, hotelaria, agências de viagens, instituições públicas, transporte de colaboradores, entre outros.
• Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades econômicas que possam gerar novos negócios.
• Gerenciar o pipeline comercial, forecast, conversão, receita, margem e demais indicadores estratégicos da regional.
• Atuar em parceria com as áreas de Operações, Marketing, Pricing e demais áreas do negócio, buscando soluções comerciais competitivas e rentáveis.
• Apoiar negociações estratégicas e oportunidades de maior relevância para a regional.

Kenntnisse

Gestão Comercial

Liderança de equipes

Prospecção e Desenvolvimento de Negóci

Negociação Estratégica

Análise de Mercado

Gestão por Indicadores

Jobbeschreibung

• Rio de Janeiro, RJ, BR (1 Vaga)

Seja um dos primeiros

Descrição e Responsabilidades

Horário: De segunda à sexta, das 8h às 18h com 1h de almoço

Nível: Supervisão/Coordenação

Missão do Cargo

Liderar a estratégia comercial da regional, garantindo o desenvolvimento de uma equipe de vendas de alta performance, o crescimento sustentável da receita e a expansão da base de clientes. Atuar de forma estratégica sobre a carteira ativa, recuperação de clientes inativos, prospecção de novos negócios e identificação de segmentos com potencial para contratação de serviços de aluguel e fretamento de ônibus.

Principais responsabilidades

• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, promovendo uma cultura de alta performance, foco em resultados e excelência no atendimento.
• Desdobrar as metas da regional em objetivos e planos de ação, acompanhando indicadores de desempenho e evolução dos resultados.
• Gerenciar estrategicamente a carteira de clientes, identificando oportunidades de crescimento, recorrência, cross-selling e aumento de receita.
• Atuar na recuperação de clientes inativos ou com redução de volume, estruturando estratégias de reativação e fidelização.
• Liderar a prospecção e expansão da base de clientes, identificando novas contas e oportunidades de negócios na região.
• Desenvolver novos mercados e segmentos para os serviços de aluguel e fretamento de ônibus, micro-ônibus e vans.
• Mapear oportunidades relacionadas aos segmentos corporativo, turismo, eventos, esportivo, educacional, indústria, construção civil, mineração, saúde, hotelaria, agências de viagens, instituições públicas, transporte de colaboradores, entre outros.
• Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades econômicas que possam gerar novos negócios.
• Gerenciar o pipeline comercial, forecast, conversão, receita, margem e demais indicadores estratégicos da regional.
• Atuar em parceria com as áreas de Operações, Marketing, Pricing e demais áreas do negócio, buscando soluções comerciais competitivas e rentáveis.
• Apoiar negociações estratégicas e oportunidades de maior relevância para a regional.

Principais desafios da posição

• Acelerar o crescimento da receita e da carteira de clientes da regional.
• Ampliar a presença da empresa em novos segmentos e mercados.
• Desenvolver uma equipe comercial de alta performance.
• Aumentar a retenção, recorrência e participação nos clientes atuais.
• Garantir crescimento com rentabilidade e alinhamento à capacidade operacional.

Requisitos

• Experiência sólida em gestão comercial e liderança de equipes.
• Experiência em gestão de carteira, prospecção, desenvolvimento de negócios e negociação estratégica.
• Perfil analítico, orientado a resultados e com visão estratégica de mercado.
• Capacidade de liderança, desenvolvimento de pessoas e gestão por indicadores.
• Disponibilidade para viagens recorrentes, conforme demandas da posição.
• Disponibilidade pontual para acompanhamento das operações de eventos dos clientes da regional em finais de semana e a noite.

• Atendimento psicológico
• Auxilio Doença
• Auxilio Funeral
• Auxilio Home Office
• Bicicletário
• Café da manhã
• Convênio com Instituições de Ensino
• Convênio Sesc
• Convênio Sest Senat
• Cooperativa de Crédito
• Estacionamento Informado na entrevista
• Kit Escolar
• Passagem de férias
• Plano de saúde
• Plano odontológico
• Previdência privada
• Programa Jovem Aprendiz para familiares dos colaboradores
• Restaurante na Empresa
• Salário família
• Seguro de Vida
• Vale-alimentação
• Vale-refeição
• Vale-transporte
• Vestiário

Coordenador Regional de Vendas em Rio de Janeiro, RJ, BR