Gerente de vendas

Acelerador de Audiência; Rio de Janeiro; On-site; BRL 133,920 - 223,200; Full time

Benefits offered by this job

Salário fixo competitivo

Comissão agressiva baseada em performance

Bônus por superação de metas

Job summary

Uma empresa de vendas no Rio de Janeiro está em busca de um Gerente de Vendas para liderar a equipe comercial, definir estratégias agressivas de crescimento e garantir resultados consistentes. O candidato ideal deve ter experiência em gestão de equipes, habilidade para negociar e capacidade de motivar times. A vaga oferece salário fixo competitivo e comissão baseada em performance.

Qualifications

• Experiência comprovada em gestão de equipes comerciais e vendas de alto valor.
• Habilidade para negociar em cenários complexos.
• Mentalidade de líder e estrategista.
• Capacidade de motivar e disciplinar times.
• Domínio de técnicas de vendas consultivas.

Responsibilities

• Definir, executar e ajustar o plano estratégico de vendas.
• Liderar, treinar e desenvolver a equipe comercial.
• Construir a tríplice confiança com clientes.
• Elaborar e otimizar ofertas irresistíveis.
• Usar técnicas avançadas de negociação.
• Monitorar resultados e pipeline comercial.

Skills

Liderança

Negociação em cenários complexos

Vendas consultivas

Motivação de equipes

Foco em lucro e margem

Education

Experiência em gestão de equipes comerciais

Job description

O Gerente de Vendas será responsável por liderar a equipe comercial, definir estratégias agressivas de crescimento e garantir resultados consistentes em margem e receita. Seu papel é construir autoridade no mercado, dominar a concorrência e transformar previsões em números reais de faturamento.

Responsabilidades

Objetivo da Posição

O Gerente de Vendas será responsável por liderar a equipe comercial, definir estratégias agressivas de crescimento e garantir resultados consistentes em margem e receita. Seu papel é construir autoridade no mercado, dominar a concorrência e transformar previsões em números reais de faturamento.

Responsabilidades

• Definir, executar e ajustar o plano estratégico de vendas alinhado aos objetivos da empresa.
• Liderar, treinar e desenvolver a equipe comercial, garantindo disciplina no uso de roteiros, metas e indicadores de performance.
• Construir a tríplice confiança com clientes: confiança no produto, no vendedor e na decisão de compra.
• Elaborar e otimizar ofertas irresistíveis que aumentem o valor percebido e reduzam o risco para o cliente.
• Usar técnicas avançadas de negociação: perguntas estratégicas, “ponte ao futuro” e quebra de objeções.
• Monitorar resultados, pipeline e previsões comerciais, tomando decisões rápidas para corrigir desvios.
• Atuar como parceiro estratégico do cliente, garantindo recorrência e fidelização de longo prazo.

Indicadores de Sucesso

• Atingimento e superação de metas mensais e trimestrais.
• Crescimento percentual em receita e margem.
• Redução do ciclo de vendas.
• Retenção e satisfação de clientes-chave.
• Desenvolvimento de novos líderes dentro da equipe.

Perfil do Candidato

• Experiência comprovada em gestão de equipes comerciais e vendas de alto valor.
• Habilidade para negociar em cenários complexos, com múltiplos decisores.
• Mentalidade de líder e estrategista, não apenas executor.
• Capacidade de motivar e disciplinar times, blindando-os contra distrações e baixa performance.
• Domínio de técnicas de vendas consultivas e habilidade de construir rapport genuíno.
• Foco em lucro, margem e posicionamento de mercado.

Diferenciais

• Histórico de crescimento acelerado em empresas B2B ou B2C.
• Experiência em estruturar ofertas de alto impacto (ex: “resultado ou dinheiro de volta”).
• Vivência em programas de treinamento e mentoria de vendas.
• Capacidade de transformar objeções em novas oportunidades de fechamento.

Remuneração & Benefícios

• Salário fixo competitivo.
• Comissão agressiva baseada em performance.
• Bônus por superação de metas.
• Resumo: Esta vaga não é para quem busca estabilidade e rotina previsível. É para quem quer liderar com estratégia, cortar desculpas, cobrar resultados e colocar a empresa no topo do mercado.

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