COORDENADOR REGIONAL DE VENDAS

Águia Branca; Rio de Janeiro; On-site; BRL 134,000 - 257,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Vale-refeição

Vale-transporte

Benefícios diversos

Job summary

Águia Branca procura supervisor/coordenação para liderar a estratégia comercial da regional, garantindo o desenvolvimento de uma equipe de vendas de alta performance, o crescimento sustentável da receita e a expansão da base de clientes.

Atuará de forma estratégica sobre carteira ativa, recuperação de clientes inativos, prospecção de novos negócios e identificação de segmentos com potencial para aluguel e fretamento de ônibus.

Qualifications

• Experiência sólida em gestão comercial e liderança de equipes.
• Experiência em gestão de carteira, prospecção e desenvolvimento de negócios.
• Perfil analítico com visão estratégica de mercado.
• Capacidade de liderança, desenvolvimento de pessoas e gestão por indicadores.
• Disponibilidade para viagens recorrentes, fins de semana e à noite.

Responsibilities

• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, promovendo alta performance.
• Desdobrar metas da regional em planos de ação, acompanhando indicadores.
• Gerenciar carteira de clientes, identificando oportunidades de crescimento e recorrência.
• Atuar na recuperação de clientes inativos e na fidelização.
• Liderar prospecção e expansão da base de clientes na região.
• Desenvolver novos mercados para serviços de aluguel e fretamento de ônibus, micro-ônibus e vans.
• Mapear oportunidades nos segmentos corporativo, turismo, eventos e indústria.
• Acompanhar tendências de mercado e movimentos da concorrência.

Skills

Gestão comercial

Liderança de equipes

Prospecção de negócios

Análise de mercado

Negociação estratégica

Job description

Horário: De segunda à sexta, das 8h 'as 18h com 1h de almoço

Nível: Supervisão/Coordenação

Regime de contratação: Efetivo -- CLT

Descrição e Responsabilidades

Missão do Cargo: Liderar a estratégia comercial da regional, garantindo o desenvolvimento de uma equipe de vendas de alta performance, o crescimento sustentável da receita e a expansão da base de clientes. Atuar de forma estratégica sobre a carteira ativa, recuperação de clientes inativos, prospecção de novos negócios e identificação de segmentos com potencial para contratação de serviços de aluguel e fretamento de ónibus.

Principais responsabilidades

• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, promovendo uma cultura de alta performance, foco em resultados e excelência no atendimento.
• Desdobrar as metas da regional em objetivos e planos de ação, acompanhando indicadores de desempenho e evoluição dos resultados.
• Gerenciar estrategicamente a carteira de clientes, identificando oportunidades de crescimento, recorrência, cross-selling e aumento de receita.
• Atuar na recuperação de clientes inativos ou com redução de volume, estruturando estratégias de reativação e fidelização.
• Liderar a prospecção e expansão da base de clientes, identificando novas contas e oportunidades de negócios na região.
• Desenvolver novos mercados e segmentos para os serviços de aluguel e fretamento de ónibus, micro-ónibus e vans.
• Mapear oportunidades relacionadas aos segmentos corporativo, turismo, eventos, esportivo, educacional, indústria, construção civil, mineração, saúde, hotelaria, agencias de viagens, instituções públicas, transporte de colaboradores, entre outros.
• Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades econômicas que possam gerar novos negócios.
• Gerenciar o pipeline comercial, forecast, conversão, receita, margem e demais indicadores estratégicos da regional.
• Atuar em parceria com as areas de Operações, Marketing, Pricing e demais areas do negócio, buscando soluções comerciais competitivas e rentáveis.
• Apoiar negociações estratégicas e oportunidades de maior relevância para a regional.

Principais desafios da posição

• Acelerar o crescimento da receita e da carteira de clientes da regional.
• Ampliar a presença da empresa em novos segmentos e mercados.
• Desenvolver uma equipe comercial de alta performance.
• Aumentar a retenção, recorrência e participação nos clientes atuais.
• Identificar e capturar novas oportunidades de negócios.
• Garantir crescimento com rentabilidade e alinhamento à capacidade operacional.

Requisitos

• Experiência sólida em gestão comercial e liderança de equipes.
• Experiência em gestão de carteira, prospecção, desenvolvimento de negócios e negócia estratégica.
• Perfil analítico, orientado a resultados e com visão estratégica de mercado.
• Capacidade de liderança, desenvolvimento de pessoas e gestão por indicadores.
• Disponibilidão para viagens recorrentes, conforme demandas da posição.
• Disponibilidão pontual para acompanhamento das operações de eventos dos clientes da regional em finais de semana e a noite.
• CNH válida.
• Desejável possuir veículo próprio.

Benefícios

• Águia Clube
• Clube de Benefícios Atendimento psicológico
• Auxílio Doença
• Auxílio Funeral
• Auxílio Home Office
• Bicicletário
• Café da manhã
• Convênio com Instituições de Ensino
• Convênio Sesc
• Convênio Sest Senat
• Cooperativa de Crédito
• Estacionamento
• Informado na entrevista
• Kit Escolar
• Passagem de férias
• Plano de saúde
• Plano odontológico
• Previdência privada
• Programa Jovem Aprendiz para familiares dos colaboradores
• Restaurante na Empresa
• Salário família
• Seguro de Vida
• Vale-alimentação
• Vale-refeição
• Vale-transporte
• Vestiário

Rio de Janeiro, RJ, BR