Coordenador de Vendas - Pleno (Híbrido)

Grupo Permaneo; São Paulo; Híbrido; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora está em busca de um Coordenador de Vendas dinâmico para liderar estratégias de lançamentos digitais. Nesta função, você será responsável por planejar e implementar táticas comerciais, gerenciar KPIs e supervisionar equipes, garantindo a excelência no atendimento ao cliente. Se você possui experiência em vendas, análise de dados e marketing digital, esta é a oportunidade perfeita para se destacar em um ambiente colaborativo e inclusivo. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que valoriza a diversidade e a inovação.

Serviços

Modelo de contratação PJ + Comissão

Regime de trabalho híbrido

Ambiente de trabalho inclusivo

Desenvolvimento profissional contínuo

Qualificações

• Experiência em técnicas de vendas e fechamento de negócios.
• Capacidade de analisar dados de vendas e ajustar estratégias.

Responsabilidades

• Planejar estratégias comerciais para lançamentos digitais.
• Gerenciar KPIs e apresentar resultados à gerência.
• Supervisionar e motivar equipes durante lançamentos.

Conhecimentos

Gestão de Vendas

Análise de Dados e KPIs

Familiaridade com CRM

Marketing Digital

Planejamento de Lançamentos

Treinamento e Desenvolvimento

Integração de Ferramentas

Gestão de Campanhas

Gestão de Projetos

Comunicação e Apresentação

Formação académica

Certificações em Vendas e Marketing Digital

Ferramentas

CRM

Ferramentas de Automação

Descrição da oferta de emprego

Como Coordenador de Vendas, você será responsável por:

• Planejar estratégias comerciais voltadas para lançamentos digitais, alinhando-as às metas organizacionais e ao calendário de lançamentos.
• Gerenciar KPIs relevantes para lançamentos e apresentar resultados à gerência, oferecendo insights sobre desempenho e áreas de melhoria.
• Supervisionar e motivar os supervisores e suas equipes, incentivando a performance e o engajamento durante períodos de lançamento.
• Garantir a execução de treinamentos de vendas avançados, capacitando a equipe em técnicas específicas de vendas para lançamentos, persuasão e urgência, focando na excelência no atendimento ao cliente.
• Implementar novas estratégias para otimizar e aumentar a conversão durante os lançamentos, garantindo que as melhores práticas sejam aplicadas em todo o processo de vendas.
• Acompanhar negociações estratégicas com clientes importantes, atuando como suporte nas tratativas para fechamento de vendas durante os lançamentos.
• Monitorar a integração entre o CRM e outras ferramentas usadas na gestão de leads, garantindo que informações relevantes sejam capturadas e utilizadas de forma eficaz.
• Auditar processos comerciais regularmente durante os lançamentos para assegurar que estejam alinhados às melhores práticas do mercado.
• Realizar análises de mercado para identificar novas oportunidades, tendências e nichos que possam ser explorados em futuros lançamentos.
• Elaborar relatórios estratégicos que ajudem a gerência a tomar decisões embasadas sobre os lançamentos e o desempenho comercial.
• Representar o setor comercial em eventos e reuniões específicas sobre lançamentos, promovendo a identidade e os valores da empresa.
• Realizar reuniões semanais com os supervisores para alinhar objetivos, revisar resultados e ajustar estratégias ao longo do ciclo de vida dos lançamentos.
• Propor melhorias contínuas nos processos de vendas associados a lançamentos, visando maior eficiência e eficácia na conversão de leads.
• Focar na escalabilidade operacional dos processos de vendas, buscando maneiras de aumentar a capacidade da equipe sem comprometer a qualidade do atendimento.
  
  

Quais são as habilidades ou requisitos necessários?

• Gestão de Vendas: Conhecimento em técnicas de vendas, especialmente para lançamentos digitais, e experiência com processos de fechamento e negociação.
• Análise de Dados e KPIs: Capacidade de coletar, analisar e interpretar dados de vendas e marketing, utilizando métricas e KPIs para tomar decisões informadas e ajustar estratégias.
• Familiaridade com CRM: Experiência no uso de plataformas de CRM (Customer Relationship Management) para gerenciar leads, acompanhar vendas e relacionamentos com clientes.
• Marketing Digital: Conhecimento das principais estratégias de marketing digital, incluindo funis de vendas, automação de marketing, segmentação de audiência e campanhas de remarketing.
• Planejamento de Lançamentos: Habilidade em planejar e coordenar lançamentos de produtos, incluindo cronogramas, recursos necessários e fluxos de trabalho.
• Treinamento e Desenvolvimento: Capacidade de desenvolver e implementar programas de formação para a equipe de vendas, com foco em técnicas de vendas e estratégias de lançamentos.
• Integração de Ferramentas: Conhecimento em integrar diversas ferramentas digitais, como CRM, plataformas de e-mail marketing e ferramentas de análise de dados, para otimizar processos.
• Gestão de Campanhas: Experiência na execução e monitoramento de campanhas promocionais, com foco em conversão e performance, especialmente em contexto de lançamentos.
• Gestão de Projetos: Habilidade em gerenciar múltiplas iniciativas simultaneamente, garantindo que os lançamentos sejam entregues a tempo e dentro do orçamento.
• Comunicação e Apresentação: Capacidade de elaborar relatórios e apresentações estratégicas, comunicando resultados e propostas de forma clara e persuasiva para a gerência e outras partes interessadas.
• Conhecimento do Mercado: Familiaridade com as tendências de mercado e comportamento do consumidor no espaço digital, permitindo identificar oportunidades e ameaças.
• Melhoria Contínua: Mente analítica voltada para a otimização de processos, buscando constantemente formas de melhorar a eficiência e eficácia das operações comerciais.
  
  

Quais são as habilidades ou requisitos desejáveis?

• Experiência em Lançamentos Digitais: Histórico comprovado de gerenciamento bem-sucedido de lançamentos digitais, incluindo experiência com campanhas que geraram resultados significativos.
• Certificações em Vendas e Marketing Digital: Certificações em áreas relacionadas, como Vendas, Marketing Digital, Inbound Marketing ou Gestão de Projetos, que demonstrem um comprometimento com o profissionalismo e atualização contínua.
• Habilidades em Storytelling: Capacidade de criar narrativas envolventes em torno dos produtos lançados, contribuindo para conectar emocionalmente os clientes e impulsionar as vendas.
• Familiaridade com Ferramentas de Automação: Experiência no uso de ferramentas de automação de marketing (como HubSpot, RD Station ou Mailchimp) para otimizar processos de vendas e marketing.
• Visão Estratégica e Criatividade: Habilidade para desenvolver estratégias criativas e inovadoras que ajudem a destacar lançamentos em um mercado competitivo.
• Agilidade e Proatividade: Capacidade de agir rapidamente em resposta a mudanças no mercado ou nas tendências de consumo, adaptando estratégias conforme necessário.
• Mentalidade de Crescimento e Aprendizado Contínuo: Interesse em se manter atualizado sobre as tendências do setor, novas tecnologias e melhores práticas, buscando sempre o desenvolvimento pessoal e profissional.
• Habilidade em Gestão de Conflitos: Capacidade de mediar e resolver conflitos de forma eficaz, promovendo um ambiente de trabalho colaborativo e produtivo.
• Inglês
• Experiência em Projetos de Escalabilidade: Histórico de implementação de processos que permitam o crescimento sustentável das vendas, especialmente em lançamentos, assegurando que sejam escaláveis sem perder qualidade.
  
  

Dito isso, oferecemos:

• Modelo de contratação PJ + Comissão.
• Regime de trabalho hibrido, de segunda a sexta (2 a 3 dias presenciais, a combinar).
  
  

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Priorizamos a inclusão das nossas pessoas, formando assim um ambiente diverso e descontraído de trabalho. Nada melhor que mentes diferentes trabalhando juntas, não é mesmo? Por isso, trabalhamos em grupos de afinidades de etnias e culturas, gerações, pessoas com deficiência e LGBTQIA+. Pensamos em ações de inclusão e de responsabilidade social, a fim de construir um Grupo Permaneo que respeita a individualidade.

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