Coordenador de Vendas

SCAPOL DISTRIBUIDORA LTDA.; Jundiaí; On-site; BRL 89,000 - 156,000; Full time

Job summary

SCAPOL DISTRIBUIDORA LTDA. procura um Coordenador(a) de Vendas Externo para liderar a equipe de vendas, alinhar metas com os objetivos da empresa e acompanhar desempenho no canal alimentar (supermercados).

O profissional realizará análises por setor, desenvolverá estratégias comerciais, acompanhará negociações com redes e grandes clientes, e gerenciará visitas para ampliar faturamento e rentabilidade, com disponibilidade para viagens e veículo próprio.

Qualifications

• Experiência com gestão de equipes de vendas externas.
• Experiência em negociações comerciais e atendimento a grandes clientes e redes.
• Conhecimento em indicadores de vendas, planejamento comercial e gestão de resultados.

Responsibilities

• Coordenar, acompanhar e garantir o cumprimento das metas e indicadores de desempenho da equipe de vendas externas.
• Acompanhar e apoiar processos de negociação junto aos clientes e equipe de vendas.
• Desenvolver e implementar estratégias comerciais para aumento do faturamento e rentabilidade.
• Elaborar e acompanhar roteiros de visitas, assegurando produtividade e cobertura eficiente da carteira de clientes.
• Monitorar os resultados das visitas realizadas, identificando oportunidades de melhoria e conversão.
• Realizar análises de mercado e visitas de campo para identificar oportunidades de negócios e melhorias nos processos comerciais.
• Gerenciar negociações com redes e clientes estratégicos, fortalecendo relacionamentos e ampliando resultados.
• Desenvolver estratégias para aumento do mix de produtos comercializados em cada cliente.
• Prospectar e promover a abertura de novos clientes, ampliando a atuação da empresa no mercado.
• Desenvolver ações para recuperação e reativação de clientes inativos.
• Avaliar a performance dos fornecedores junto à equipe comercial, identificando oportunidades de crescimento e melhoria.
• Buscar recursos e alinhamentos internos para fortalecer ações comerciais, concorrências e negociações estratégicas.
• Elaborar propostas comerciais robustas e estratégias de investimento alinhadas aos objetivos da empresa.
• Acompanhar indicadores de vendas, cobertura de carteira, positivação, mix de produtos e rentabilidade.
• Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à liderança.

Skills

Gestão de equipes de vendas externas

Negociações comerciais

Education

Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas

Job description

Descrição da vaga:

Buscamos um(a) Coordenador(a) de Vendas (Externo) para atuar na coordenação das metas da equipe comercial, garantindo o alinhamento estratégico entre os vendedores e os objetivos da empresa.

Este(a) profissional será responsável por analisar as necessidades de cada setor, acompanhar o desempenho da equipe e propor melhorias contínuas para maximizar resultados.

Imprescindível ter experiencia no canal alimentar (supermercados).

Principais responsabilidades:

Coordenar, acompanhar e garantir o cumprimento das metas e indicadores de desempenho da equipe de vendas externas.

Acompanhar e apoiar processos de negociação junto aos clientes e equipe de vendas.

Desenvolver e implementar estratégias comerciais para aumento do faturamento e rentabilidade.

Elaborar e acompanhar roteiros de visitas, assegurando produtividade e cobertura eficiente da carteira de clientes.

Monitorar os resultados das visitas realizadas, identificando oportunidades de melhoria e conversão.

Realizar análises de mercado e visitas de campo para identificar oportunidades de negócios e melhorias nos processos comerciais.

Gerenciar negociações com redes e clientes estratégicos, fortalecendo relacionamentos e ampliando resultados.

Desenvolver estratégias para aumento do mix de produtos comercializados em cada cliente.

Prospectar e promover a abertura de novos clientes, ampliando a atuação da empresa no mercado.

Desenvolver ações para recuperação e reativação de clientes inativos.

Avaliar a performance dos fornecedores junto à equipe comercial, identificando oportunidades de crescimento e melhoria.

Buscar recursos e alinhamentos internos para fortalecer ações comerciais, concorrências e negociações estratégicas.

Elaborar propostas comerciais robustas e estratégias de investimento alinhadas aos objetivos da empresa.

Acompanhar indicadores de vendas, cobertura de carteira, positivação, mix de produtos e rentabilidade.

Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à liderança.

Requisitos:

Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

Experiência com gestão de equipes de vendas externas.

Vivência em negociações comerciais e atendimento a grandes clientes e redes.

Conhecimento em indicadores de vendas, planejamento comercial e gestão de resultados.

Possui veículo próprio e disponibilidade para viagens.

Diferenciais:

• Vivência em negociações com grandes redes
• Habilidade em análise de mercado e performance
• Residir em Jundiaí ou Campinas ou regiões próximas