Coordenador de Vendas

Vital consultoria e desenvolvimento humano; Florianópolis; Presencial; BRL 60.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora está em busca de um líder dinâmico para sua equipe de vendas. O profissional será responsável por desenvolver e treinar vendedores, garantindo a execução de estratégias comerciais baseadas em dados concretos. Com um foco em performance e resultados, você terá a oportunidade de implementar metodologias de vendas e promover a integração entre setores. Se você tem experiência em gestão de vendas e deseja fazer a diferença em um ambiente colaborativo, esta é a sua chance de brilhar e impulsionar resultados significativos.

Qualificações

• Mínimo de 7 anos de experiência na área comercial, com 5 anos em liderança.
• Experiência em gestão de equipes de vendas e acompanhamento de KPIs.

Responsabilidades

• Liderar e desenvolver a equipe de Vendedores Hunters, garantindo execução de processos.
• Gerenciar o pipeline de vendas e otimizar a conversão de vendas.

Conhecimentos

Gestão de Vendas

Análise de Dados

Negociação

Treinamento de Equipe

Planejamento Estratégico

Formação académica

Graduação em Administração

Graduação em Gestão Comercial

Graduação em Marketing

Graduação em Economia

Graduação em Engenharia de Produção

Ferramentas

CRM

Ferramentas de Automação de Vendas

Descrição da oferta de emprego

Liderar e desenvolver a equipe de Vendedores Hunters, garantindo que todos executem os processos com maestria; Desenvolver uma rotina produtiva para esses vendedores; Acompanhar diariamente as métricas e dados de vendas, garantindo que as estratégias sejam sempre baseadas em análises concretas; Gerenciar o pipeline de vendas da equipe, garantindo que os leads sejam trabalhados de forma estratégica e eficiente; Cobrar e garantir o cumprimento das metas comerciais, desenvolvendo planos de ação para otimizar a conversão de vendas; Interpretar relatórios de performance fornecidos pelo setor de dados e tomar decisões estratégicas baseadas neles; Realizar treinamentos diários com os vendedores, tanto em grupo quanto individualmente, além de one-on-one fornecendo feedbacks e ajustes nas abordagens comerciais e comportamento; Monitorar a execução dos processos comerciais, garantindo que cada vendedor siga rigorosamente as diretrizes estabelecidas; Trabalhar em conjunto com a gerência, garantindo que as estratégias da empresa sejam implementadas no setor comercial; Criar estratégias para otimização de processos, reduzindo gargalos e melhorando a performance individual e coletiva da equipe; Identificar gaps de capacitação e propor treinamentos, garantindo que o time esteja sempre evoluindo tecnicamente; Acompanhar a qualidade do atendimento e das abordagens, garantindo um padrão elevado nas interações com os clientes; Implementar metodologias de vendas e técnicas de negociação, garantindo um processo comercial eficiente e escalável; Ser um facilitador entre a equipe de vendas e os outros setores da empresa, promovendo integração e alinhamento estratégico; Esse profissional deverá realizar treinamentos práticos, ligando para clientes e vendendo ativamente para mostrar à sua equipe como se faz; Criação de gamificações com o objetivo de impulsionar os resultados do time.

Forma de Contratação

Horário de Trabalho

Vital consultoria e desenvolvimento humano

Descrição

Graduação completa: Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Engenharia de Produção ou áreas correlatas. Mínimo de 7 anos de experiência na área comercial, sendo pelo menos 5 anos em posição de liderança ou coordenação; Experiência comprovada em gestão de equipes de vendas com foco em performance e alta conversão; Vivência com acompanhamento e interpretação de dados comerciais para otimizar processos e melhorar resultados; Histórico sólido em gestão de metas, planejamento estratégico e acompanhamento de KPIs comerciais; Conhecimento profundo em funis de vendas, técnicas de encantamento, negociação e fechamento e gestão de pipeline; Experiência com CRM e ferramentas de automação de vendas, garantindo a organização e eficiência dos processos; Atuação prévia em empresas com Inside Sales e vendas consultivas será um diferencial.

Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção