Coordenador de Pré Vendas B2B | Rio de Janeiro

Doctoralia Brasil; Rio de Janeiro; Hybrid; BRL 167,000 - 312,000; Full time

Benefits offered by this job

Banco de horas

Auxílio Home Office (R$100)

Vale Refeição/Alimentação em cartão I‑

Assistência Médica e Odontológica

Seguro de Vida em Grupo

Auxílio Creche

Job summary

A Doctoralia Brasil está buscando um(a) líder com energia para coordenar nosso time de pré-vendas inbound. Você garantirá eficiência da jornada de leads, orientando a equipe para alta performance e resultados mensuráveis.

Você trabalhará com Marketing, Vendas e Operações, promovendo melhoria contínua de cadência, scripts e estratégias com base em dados e métricas. Modelo híbrido com atuação no RJ e possibilidade de atuação remota.

Qualifications

• Experiência sólida em liderança de times SDR ou vendas.
• Atuação prática liderando equipes em operações inbound B2B.
• Forte capacidade analítica e tomada de decisões baseada em dados.
• Boa comunicação, poder de influência e espírito colaborativo.
• Conhecimento em CRM e ferramentas de automação (Salesforce, Outreach, etc.).
• Formação superior completa.

Responsibilities

• Liderar um time de 4 a 6 SDRs, promovendo desenvolvimento contínuo e foco em alta performance.
• Garantir a eficiência da operação inbound, do lead MQL até a qualificação e agendamento de reuniões.
• Monitorar indicadores críticos como conversão, tempo de resposta, volume por canal e no-show.
• Revisar fluxos de cadência, roteiros e abordagens de contato, propondo melhorias baseadas em dados.
• Realizar escutas, feedbacks, treinamentos e roleplays com o time.
• Atuar estrategicamente com Marketing, Vendas e áreas de suporte para otimizar o funil de qualificação.
• Propor melhorias de processos e fluxos comerciais, com base em dados e desempenho do time.
• Garantir a integração e evolução dos novos SDRs, fortalecendo a cultura de aprendizado contínuo.
• Servir de ponte entre o time de pré-vendas e outras áreas, como Marketing, Vendas e Operações.
• Utilizar ferramentas como Salesforce e Outreach para gestão de performance e automação.

Skills

Liderança de SDR

Operações inbound B2B

Análise de dados

Comunicação

CRM

Automação

Education

Formação superior

Tools

Salesforce

Outreach

Job description

Descrição da empresa

Quer fazer parte da maior plataforma de saúde do mundo? Somos a Doctoralia, integrante do grupo Docplanner. Estamos presentes em 13 países, atendendo mais de 55 milhões de pacientes e processando mais de 17 milhões de agendamentos de consultas por mês! Atualmente, nossa base conta com mais de 2 milhões de profissionais da saúde e cerca de 14 milhões de avaliações de pacientes já registradas. Ajudamos as pessoas a viver vidas mais longas e saudáveis! Com uma diversificada gama de serviços, conseguimos atender a diferentes públicos: oferecemos um marketplace que permite que pacientes agendem e avaliem consultas e médicos a qualquer hora; e um sistema SaaS (Software as a Service) focado na otimização da gestão do consultório, fluxo de pacientes e realização de consultas online. Tudo isso acessível pela internet ou pelo aplicativo para iOS e Android.

Descrição do emprego

Na Doctoralia, buscamos um(a) líder com energia, visão estratégica e forte orientação por dados para coordenar nosso time de pré-vendas inbound. Essa pessoa será responsável por garantir a eficiência da jornada dos nossos leads, com foco em performance e excelência operacional.

Principais responsabilidades

• Liderar um time de 4 a 6 SDRs, promovendo desenvolvimento contínuo e foco em alta performance;
• Garantir a eficiência da operação inbound, do lead MQL até a qualificação e agendamento de reuniões;
• Monitorar indicadores críticos como conversão, tempo de resposta, volume por canal e no-show;
• Revisar fluxos de cadência, roteiros e abordagens de contato, propondo melhorias baseadas em dados;
• Realizar escutas, feedbacks, treinamentos e roleplays com o time;
• Atuar estrategicamente com Marketing, Vendas e áreas de suporte para otimizar o funil de qualificação;
• Propor melhorias de processos e fluxos comerciais, com base em dados e desempenho do time;
• Garantir a integração e evolução dos novos SDRs, fortalecendo a cultura de aprendizado contínuo;
• Servir de ponte entre o time de pré-vendas e outras áreas, como Marketing, Vendas e Operações;
• Utilizar ferramentas como Salesforce e Outreach para gestão de performance e automação.

Você vai se conectar com

• Gerente de Pré-Vendas (liderança direta)
• Executivos de Vendas, Marketing, RevOps e TA
• Outras lideranças da área comercial

Qualificações

• Experiência sólida em liderança de times SDR ou vendas;
• Atuação prática liderando equipes em operações inbound B2B;
• Forte capacidade analítica e tomada de decisões baseada em dados;
• Boa comunicação, poder de influência e espírito colaborativo;
• Conhecimento em CRM e ferramentas de automação (Salesforce, Outreach, etc.);
• Formação superior completa.

Diferenciais que somam pontos

• Experiência pré via como SDR antes de assumir cargos de liderança;
• Passagem por empresas SaaS, tech ou startups;
• Ter estruturado processos de pré-vendas do zero;
• Inglês intermediário ou avançado.

Informações Adicionais

Jornada de trabalho

• Segunda à sexta, das 9h às 18h (40h semanais).
• Modelo híbrido (RJ): Você que mora no RJ e região metropolitana trabalhará dois dias em nosso escritório no Santo Cristo/RJ e três dias de casa (a combinar com sua liderança).
• Modelo remoto: Você trabalhará 100% home-office, mas também será bem-vindo em nossos escritórios em Curitiba e no Rio de Janeiro.

Nossos benefícios

• Banco de horas como folga;
• Auxílio Home Office (R$100);
• Vale Refeição/Alimentação em cartão flexível Ifood (desconto de 1 real em folha);
• Assistência Médica (20% de co participação), Odontológica e Seguro de Vida em Grupo;
• Auxílio Creche (até 5 anos e 11 meses);
• StarBem (2 consultas com psicóloga gratuitas por mês, 1 consulta com nutricionista gratuita por mês);
• App iFeel, para apoio emocional;
• Wellhub para você e mais 3 dependentes!
• Plano Pet estendendo o cuidado, também, para o seu animalzinho;
• Day Off de Aniversário e Aniversário de empresa;
• Clube de Parcerias, descontos em faculdades, idiomas e outras instituições;
• Licença luto: 10 dias em caso de falecimento de pessoa querida, 2 dias em caso de óbito do pet;
• Licença maternidade/paternidade: 6 meses para mães e 30 dias para pais;
• Programa de Indicação oferece até R$600 por indicação de novos colaboradores que permaneçam conosco por mais de 6 meses;
• Em todas as etapas fornecemos o feedback do processo.

Aqui na DOC, valorizamos e celebramos a diversidade em todas as suas formas. Estamos empenhados em atrair talentos diversos, sem importar gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou condição física. Estamos comprometidos em construir uma equipe inclusiva e acolhedora, onde cada indivíduo possa fazer bonito, contribuindo com seu melhor.