Coordenador de Contas - PR

Ferrero International S.A.; Curitiba; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma renomada empresa global de alimentos busca um Gerente de Conta para gerir contas-chave no canal comercial moderno. Com foco em estratégias de vendas e desenvolvimento de negócios, o candidato ideal terá experiência em gestão de finanças e grandes contas, aliado a um forte conhecimento em técnicas de negociação. Venha fazer parte de um ambiente de trabalho diversificado e inovador, onde sua dedicação pode impactar gerações de consumidores em todo o mundo.

Qualificações

• Inglês intermediário é necessário.
• Experiência em gestão de finanças e grandes contas.
• Alta capacidade de organização com demandas múltiplas.

Responsabilidades

• Gerenciar e supervisionar as contas-chave do canal comercial moderno.
• Propor objetivos e estratégias de vendas ao gerente de conta.
• Assegurar a gestão adequada do orçamento comercial.

Conhecimentos

Gestão de finanças para vendas

Gestão de Grandes Contas

Técnicas de Negociação

Apresentação

Organização

Formação académica

Superior Completo em Administração

Pós-graduação desejável

Descrição da oferta de emprego

A Ferrero é uma empresa familiar com uma visão verdadeiramente moderna e global, e a casa de marcas icônicas como Nutella, Tic Tac, Ferrero Rocher, Raffaello, Kinder Bueno e Kinder Surprise. À medida que o amor pelas nossas marcas continua a crescer, o mesmo acontece com nosso alcance global. Representado em mais de 50 países e com produtos vendidos em mais de 170, o Grupo Ferrero é amado por gerações em todo o mundo. O segredo do nosso sucesso global? 38,767 funcionários dedicados, que celebram o cuidado e a qualidade para criar um negócio, carreiras e marcas das quais nos orgulhamos. Junte-se a nós e seja um deles!

A Ferrero está comprometida em construir uma cultura diversificada e inclusiva, na qual todos os funcionários se sintam bem-vindos e apreciados e tenham oportunidades iguais. Acreditamos que todo o nosso pessoal tem o mesmo talento à sua maneira. Ao nutrir a curiosidade e as habilidades naturais de nossos funcionários, fornecemos a eles, geração após geração, os meios para ter sucesso pessoal e profissional, permitindo que eles planejem sua jornada na Ferrero. A diversidade de nossos talentos é o que torna nosso ambiente de trabalho multicultural, inovador e altamente recompensador.

Sobre esta posição:

Gerenciar e supervisionar as Contas-chave do Canal comercial moderno, a fim de negociar e assinar contratos e desenvolver as vendas, para apoiar o Customer Manager Channel na definição das estratégias de vendas (metas, programas, iniciativa comercial e políticas promocionais) para o Trade Trade / Impulse Channel.

Principais responsabilidades:

ESTRATÉGIA DE VENDA: Propor ao Gerente de Conta os objetivos, as estratégias de vendas, as condições de venda e o plano de ações para o Cliente da KA. Identifica e propõe oportunidades para desenvolvimento e crescimento de negócios para clientes do Comércio Moderno;

PLANEJAMENTO E CONTROLE DE ATIVIDADES: Gerencia, em conjunto com o Campo, a correta aplicação dos preços de varejo e condições de venda dos clientes cedidos. Participa do processo de previsão para garantir o cumprimento da diretriz da empresa de despacho de prioridade, planejamento de transporte e gestão de frescor. Garante o gerenciamento de crédito adequado de acordo com as diretrizes definidas, estabelecendo a ligação com a função Finanças para solucionar possíveis problemas;

DESENVOLVIMENTO DO CLIENTE: é responsável pela realização dos objetivos de vendas para os clientes do Modern Trade Channel. Define as prioridades comerciais, de acordo com os planos de comercialização comercial (preços, projetos promocionais, atividades de exibição). Define o alvo de crescimento para clientes-chave e monitora o desempenho dos clientes, destacando as principais lacunas e causas. Define as diretrizes do plano do cliente (meta de vendas por área, lucro, tempo, preço, promoção, eventos). Projeta e implementa soluções para questões específicas de desempenho (novas iniciativas, eventos adicionais, preços, estoque e nível de serviço). Responsável por promocionar projetos e iniciativa de parceria com os clientes do Modern Trade / Impulse Channel;

GESTÃO DO ORÇAMENTO: assegura, de acordo com os objetivos comerciais, a adequada gestão do orçamento. Propõe com o Campo o orçamento de volume de vendas. Propõe a previsão de custos estruturais comerciais e atribuídos. É responsável pela conformidade com as diretrizes de gastos, monitorando o desempenho;

GESTÃO DE RELACIONAMENTO: fornece informações para gerenciamento sobre as atividades e planos de vendas no país. Mantém o maior contato possível com o país para ter o melhor conhecimento do mercado;

GESTÃO DO ORÇAMENTO: assegura, de acordo com os objetivos comerciais, a adequada gestão do orçamento. Propõe com o Campo o orçamento de volume de vendas. Propõe a previsão de custos estruturais comerciais e atribuídos. É responsável pela conformidade com as diretrizes de gastos, monitorando o desempenho.

• Superior Completo em Administração, Publicidade e Propagando e/ou áreas afins;
• Inglês intermediário;
• Conhecimento e competência desenvolvida em Gestão de finanças para vendas
• Experiência e conhecimento com Gestão de Grandes Contas e/ou Distribuição
• Alta capacidade de organização com multiplas demandas
• Conhecimento e competência desenvolvida em Técnicas de Negociação e Apresentação
• Desejável Pós-graduação.

Como ser bem-sucedido na sua função e na Ferrero:

Os consumidores, a qualidade e o cuidado estão no centro de tudo o que fazemos. Então, para ter sucesso na Ferrero, você apenas precisa ser tão focado no consumidor e no produto como nós, dedicando-se a gerar ótimos resultados para consumidores de todo o mundo.