COORDENADOR COMERCIAL - WPOWER LONDRINA

GRUPO LEÃO DIESEL; Londrina; Presencial; BRL 160.000 - 200.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A GRUPO LEÃO DIESEL está em busca de um Gestor Comercial para liderar a equipe e garantir o alcance das metas. O profissional terá responsabilidade sobre o desempenho da equipe e estratégias comerciais, além de atuar na prospecção e no relacionamento com os clientes. Procuramos um líder com sólida experiência na área e orientação para resultados, que saiba conduzir a equipe em direção aos objetivos da empresa.

Qualificações

• Sólida experiência na gestão da área comercial.
• Capacidade de gestão e acompanhamento do desempenho de colaboradores.
• Habilidade em negociações, prospecção de novos clientes e acompanhamento de mercado.

Responsabilidades

• Gestão e acompanhamento do desempenho dos colaboradores.
• Elaboração de rotas de viagem e acompanhamento de relatórios.
• Garantir a boa utilização dos bens e um bom clima organizacional.

Conhecimentos

Liderança

Visão estratégica

Orientação para resultados

Formação académica

Graduação em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Sobre a vaga

Analisar as estratégias de vendas, realizar o acompanhamento de concorrência e apontar tendências mercadológicas. Estudar projeções e quadros comparativos, solicitar a elaboração de relatórios gerenciais para subsidiar informações à gerência na tomada de decisão e atender os resultados previstos.

Principais Responsabilidades:

• Responsável pela gestão e acompanhamento do desempenho dos colaboradores; (Gestão de Ponto, férias, banco de horas, saídas de colaborador, carga horária, segurança do trabalho, uso de veículos da empresa);
• Responsável por assegurar a boa utilização dos bens da empresa na filial que atua;
• Responsável por manter um bom clima organizacional entre os colaboradores;
• Responsável por manter os colaboradores motivados;
• Responsável pela elaboração das rotas de viagem, alinhadas à carteira de clientes dos vendedores e estratégia da empresa;
• Acompanhar semanalmente os relatórios de viagem, consolidando as informações e reportando os resultados à Gerência e Diretoria, com análises semanais e mensais;
• Garantir que os processos sejam ágeis e eficazes, atuando no acompanhamento e na resolução de demandas operacionais, como questões fiscais, controle de estoque, suporte técnico aos clientes e apoio direto à equipe de vendas;
• Gerenciar a carteira de clientes, assegurando o relacionamento com os clientes e vendas de todas as linhas de produtos da empresa;
• Responsável pela validação de descontos à clientes;
• Realizar visitas presenciais de grandes contas ou conforme estratégia apontada pela Diretoria;
• Responsável pela prospecção de novos clientes;
• Divulgação de promoções;
• Auxiliar em Negociação de Vendas;
• Relacionamento com Clientes;
• Reuniões com a Gerência e Diretoria semanalmente/mensalmente, conforme necessidade;
• Levantar sugestões e solicitações de Compras;
• Levantar sugestões de melhorias e implantação de novos produtos;
• Realizar a divisão de metas dos vendedores;
• Acompanhar e cobrar semanalmente evolução das metas;
• Acompanhar semanalmente a projeção mensal de vendas;
• Acompanhar mensalmente a evolução da Meta x Orçamento do ano;
• Acompanhamento de relatório no BI da Wpower;
• Divulgar campanhas de MKT vigentes para vendedores e clientes;
• Realizar entrevistas de empregos com candidatos;
• Buscar parcerias de palestras e cursos para vendedores;
• Realizar o acompanhamento da concorrência, se manter atualizado do mercado;
• Usar a ferramenta do CRM para acompanhamento das Leads e oportunidades;
• Acompanhar e garantir que todas as informações de propostas/oportunidades sejam preenchidas no CRM;
• Extrair do CRM todas as propostas em andamento e distribuir para o time para follow-up e acompanhar os resultados diariamente;
• Garantir que as negociações sejam feitas dentro das políticas vigentes;
• Em casos de Up-Preço garantir que a aprovação seja feita pela diretoria, documentando a validação por e-mail;
• Em casos de negociações fora da política vigente, documentar validação por e-mail e salvar a aprovação do e-mail dentro da pasta do cliente na rede;
• Ficar atento a toda movimentação de vendedores do mercado.
• Responsável por ser o representante da empresa na região que atua, pautado pelos princípios e diretrizes que norteiam os ideais da organização;

Perfil desejado:

• Graduação em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Sólida experiência na gestão da área comercial;
• Perfil de liderança e visão estratégica;
• Visão orientada para resultados.