Coordenador Comercial (Facilities)

Cushman & Wakefield; São Paulo; Presencial; BRL 90 000 - 130 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale refeição

Assistência médica

Assistência odontológica

Seguro de vida

Desconto em cursos e faculdades

Auxílio funeral

Auxílio Creche

Auxílio Enxoval

Calendário Mensal de Saúde e Bem-Estar

Comitê de Ações Sociais

Agenda de Diversidade (Encontros Pres,

Resumo da oferta

A Cushman & Wakefield Brasil está buscando um(a) profissional para desenvolver e implementar estratégias comerciais, prospectando clientes e oportunidades de novos negócios em São Paulo. Você conduzirá apresentações, elaborará propostas técnicas e acompanhará metas de equipe.

É requisito ter formação superior, pós-graduação em andamento e inglês avançado. A função envolve liderança de projetos, análise de desempenho e colaboração entre áreas, com benefícios diversificados.

Qualificações

• Formação superior completa em Administração, Economia, Contabilidade, Engenharias, Marketing, Publicidade ou áreas correlatas.
• Pós-graduação em andamento.
• Vivência anterior em áreas de suporte a atividades comerciais.
• Experiência com prospecção de clientes e desenvolvimento de novos negócios.
• Conhecimento de processos e estratégias comerciais.
• Inglês avançado.
• Domínio do pacote Microsoft Office.

Responsabilidades

• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de novos negócios.
• Identificar oportunidades de cross-selling dentro da carteira de clientes.
• Realizar apresentações comerciais para novos clientes e prospects.
• Elaborar propostas técnicas e comerciais de acordo com as necessidades dos clientes.
• Desenvolver estratégias de vendas eficazes para impulsionar o crescimento dos negócios e alcançar os objetivos da organização.
• Atribuir metas e acompanhar o progresso dos membros da equipe em relação aos objetivos comerciais estabelecidos.
• Supervisionar o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento dos negócios, garantindo um processo eficiente e orientado para resultados.
• Analisar resultados e indicadores de desempenho para identificar oportunidades de melhoria e crescimento.
• Acompanhar o desempenho passado e atual da área, propondo ações para melhoria dos resultados.
• Fornecer suporte aos clientes, solucionar problemas e garantir a satisfação e fidelização.
• Realizar análises de desempenho e preparar relatórios sobre o progresso das vendas.
• Apresentar informações e resultados comerciais para as áreas e lideranças envolvidas.
• Identificar oportunidades de inovação e melhorias nos processos comerciais, buscando aumentar a eficiência e eficácia da equipe.
• Apoiar as demais atividades necessárias ao desenvolvimento das atividades da área de Novas Vendas.

Conhecimentos

Prospecção de clientes

Desenvolvimento de negócios

Cross-selling

Negociação

Análise de indicadores

Comunicação

Gestão de carteira

Apresentação comercial

Formação académica

Graduação completa

Pós-graduação em andamento

Inglês avançado

Ferramentas

Microsoft Office

Descrição da oferta de emprego

A Cushman & Wakefield é uma empresa multinacional que atua no ramo imobiliário. Trabalhamos para sermos o provedor global preferencial de serviços imobiliários, oferecendo as soluções mais criativas e inovadoras de forma consistente, gerando valor significativo aos nossos clientes. Queremos aumentar ainda mais a diversidade das nossas pessoas, pois entendemos que essa é a chave para a inovação. Por isso, incentivamos que mulheres, pessoas da comunidade LGBTQIAPN+, indígenas, afrodescendentes, pessoas com deficiência, maiores de 50 anos se candidatem às nossas vagas. Celebramos a diversidade e o nosso compromisso é criar um ambiente inclusivo para todos os colaboradores.

Sobre a Posição:

Responsável por desenvolver e implementar estratégias comerciais para alcançar as metas e objetivos de vendas estabelecidos pela organização, atuando na prospecção de novos clientes e negócios, identificação de oportunidades de cross-selling e desenvolvimento de relacionamentos comerciais de longo prazo.

Atribuições / Responsabilidades:

• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de novos negócios;
• Identificar oportunidades de cross-selling dentro da carteira de clientes;
• Realizar apresentações comerciais para novos clientes e prospects;
• Elaborar propostas técnicas e comerciais de acordo com as necessidades dos clientes;
• Desenvolver estratégias de vendas eficazes para impulsionar o crescimento dos negócios e alcançar os objetivos da organização;
• Atribuir metas e acompanhar o progresso dos membros da equipe em relação aos objetivos comerciais estabelecidos;
• Supervisionar o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento dos negócios, garantindum processo eficiente e orientado para resultados;
• Analisar resultados e indicadores de desempenho para identificar oportunidades de melhoria e crescimento;
• Acompanhar o desempenho passado e atual da área, propondo ações para melhoria dos resultados;
• Fornecer suporte aos clientes, solucionar problemas e garantir a satisfação e fidelização;
• Realizar análises de desempenho e preparar relatórios sobre o progresso das vendas;
• Apresentar informações e resultados comerciais para as áreas e lideranças envolvidas;
• Identificar oportunidades de inovação e melhorias nos processos comerciais, buscando aumentar a eficiência e eficácia da equipe;
• Apoiar as demais atividades necessárias ao desenvolvimento das atividades da área de Novas Vendas.

Requisitos para esta posição:

• Formação superior completa em Administração, Economia, Contabilidade, Engenharias, Marketing, Publicidade ou áreas correlatas;
• Pós-graduação em andamento;
• Vivência anterior em áreas de suporte a atividades comerciais;
• Experiência com prospecção de clientes e desenvolvimento de novos negócios;
• Conhecimento de processos e estratégias comerciais;
• Inglês avançado;
• Domínio do pacote Microsoft Office.

Diferenciais para esta posição:

• Experiência em empresas de serviços;
• Vivência com vendas B2B e desenvolvimento de novos negócios;
• Experiência com gestão de carteira de clientes e estratégias de cross-selling;
• Conhecimento do mercado imobiliário e/ou de serviços integrados;
• Experiência na elaboração de propostas técnicas e comerciais;
• Vivência com gestão de indicadores e metas comerciais;
• Experiência com apresentações comerciais para clientes e stakeholders.

Competências Comportamentais:

• Perfil comercial e orientado para resultados;
• Excelente comunicação e capacidade de apresentação;
• Habilidade de negociação e persuasão;
• Pensamento estratégico e visão de negócios;
• Capacidade analítica para interpretação de indicadores e resultados;
• Proatividade e iniciativa;
• Organização e gestão de prioridades;
• Capacidade de trabalhar em equipe;
• Orientação para o cliente;
• Capacidade de identificar oportunidades e propor soluções.

Vale refeição

Assistência médica

Assistência odontológica

Seguro de vida

Desconto em cursos e faculdades

Auxílio funeral

Auxílio Creche (para mães)

Auxílio Enxoval

Calendário Mensal de Saúde e Bem-Estar

Comitê de Ações Sociais

Agenda de Diversidade (Encontros Presenciais, Webinars e grupos de diversidade)

3 mil cursos LinkedIn Learning disponíveis

Oportunidade de Carreira

Quer se sentir desafiado, motivado e valorizado todos os dias? Inspirar mudanças e deixar um legado? Faça parte do time da Cushman & Wakefield e ajude-nos na construção de um mundo de negócios melhor!