Coordenador comercial

Frumar; Novo Hamburgo; Híbrido; BRL 90 000 - 130 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Frumar está buscando um Coordenador Comercial para liderar as operações nas verticais de Food Service ou Varejo, reportando-se ao Head Executivo Comercial. O foco é traduzir a estratégia em ações táticas, conectando desempenho financeiro à gestão de equipe e garantindo tração de vendas.

O papel exige liderança prática de equipes de vendas, pensamento analítico para fundamentar decisões em dados e comunicação direta para manter o senso de urgência entre a diretoria e a força de vendas.

Qualificações

• Histórico de coordenação de equipes de vendas de alto impacto em FMCG ou bebidas.
• Tomada de decisão baseada em dados, com foco em margem de contribuição.
• Capacidade de identificar gargalos no funil de vendas e agir rapidamente.
• Comunicação objetiva para manter alinhamento entre diretoria e força de vendas.

Responsabilidades

• Liderar a equipe de vendas nas verticais de Varejo, Atacado ou Food Service.
• Desdobrar metas da diretoria para a base de vendas e monitorar KPIs.
• Aplicar ritos comerciais para desenvolvimento técnico da equipe e alinhamento estratégico.
• Manter presença em campo e apoiar executivos e representantes na conversão de contas.

Conhecimentos

Liderança de equipes

Análise de dados

Gestão de resultados

Comunicação direta

Descrição da oferta de emprego

Coordenador Comercial (Food Service ou Varejo)

A Frumar seleciona um Coordenador Comercial para liderar as operações nas verticais de Food Service ou Varejo. Com reporte direto ao Head Executivo Comercial, a posição exige a tradução da estratégia macro em execução tática diária. O foco da cadeira é conectar o desempenho financeiro à gestão da equipe, garantindo tração de vendas e a sustentabilidade prática dos resultados na ponta.

Escopo Técnico e Responsabilidades

• Liderança de Vendas: conduzir de forma direta a equipe comercial nas verticais de Varejo, Atacado ou Food Service.
• Gestão de Resultados: desdobrar as metas da diretoria para a base de vendas, monitorar indicadores de performance e corrigir desvios operacionais com agilidade.
• Desenvolvimento de Pessoas e Performance: aplicar ritos comerciais estruturados para capacitar a equipe tecnicamente, alinhando o desenvolvimento dos profissionais aos objetivos estratégicos e financeiros do negócio.
• Execução Híbrida: sustentar uma postura executiva aliada à presença constante em campo. O profissional apoiará executivos de vendas, equipe interna e representantes (PJ) na conversão de contas e na consolidação de relacionamentos consultivos.

Perfil Analítico e Comportamental

• Histórico prático na coordenação de equipes de vendas de alto impacto, preferencialmente no setor de bens de consumo de giro rápido (FMCG) ou na indústria de bebidas.
• Maturidade executiva para fundamentar decisões estritamente em dados, controle de margem de contribuição e diretrizes da matriz.
• Capacidade analítica para identificar gargalos no funil de conversão e aplicar soluções imediatas na operação.
• Comunicação direta e objetiva para manter o senso de urgência e o alinhamento técnico entre a diretoria e a força de vendas.