Coordenador(a) Regional de Vendas - Multimarcas

Grupo Krona; Joinville; Presencial; BRL 180.000 - 260.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Plano de saúde

Vale transporte

Seguro de vida

Programa de SH/treinamento

Bonificação por metas

Auxílio alimentação

Descripción de la vacante

Grupo Krona busca líder comercial para atuar com foco estratégico em múltiplos canais na Região Norte. A função é presencial, com coordenação da força de vendas e metas de crescimento da marca na região.

O cargo exige atuação em comissões, gestão de equipes de campo, CRM e Power BI, com foco em resultados, melhoria de processos e atendimento aos clientes-chave. Regime CLT, atuação em Joinville/SC.

Formación

• Graduação completa nas áreas indicadas; pós-graduação é diferencial.
• Experiência sólida em coordenação de equipes de vendas.
• Vivência com múltiplos canais de distribuição.
• Análise de dados, métricas comerciais e orçamentárias.

Responsabilidades

• Coordenar atividades da força de vendas na região designada (Região Norte).
• Mapear, planejar e acompanhar KPIs de vendas e resultados.
• Desenvolver programas de capacitação para a equipe e representantes.
• Gerir relacionamento com clientes-chave e parceiros estratégicos.
• Controlar despesas operacionais e garantir conformidade com políticas.

Conocimientos

Coordenação de equipes de vendas

Análise de dados

Negociação

Comunicação

Educación

Graduação em Administração de Empresas/Gestão Comercial/Marketing

Pós-graduação/Especialização em Negócios/Gestão Comercial/Marketing

Herramientas

Power BI

CRM

Pacote Office (Excel)

Descripción del empleo

Região Norte

Área: Comercial

Modelo de trabalho: Presencial

Jornada: Comercial

Contratação: CLT

Buscamos um(a) profissional para liderar a atuação comercial e coordenar a performance da força de vendas na região, atuando com foco estratégico em múltiplos canais de distribuição (varejo, vendas diretas, parceiros e representantes). O objetivo principal é garantir o cumprimento de metas e o crescimento sustentável da marca, estruturando a atuação da equipe, monitorando indicadores de mercado e competitividade, assegurando a conformidade das políticas comerciais e construindo relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros estratégicos.

Principais Responsabilidades

• Coordenar, organizar e direcionar as atividades da força de vendas na região designada, repassando diretrizes, metas e feedbacks contínuos para manter elevados os níveis de resultado;
• Coordenar a performance comercial em múltiplos canais de distribuição, alinhando táticas às metas corporativas;
• Mapear e analisar os processos e estratégias existentes, propondo adequações à realidade do mercado para padronizar a atuação e maximizar a competitividade;
• Monitorar o desempenho de vendas por meio de indicadores internos e externos, ferramentas de Inteligência de Mercado e relatórios de KPIs, subsidiando a gestão em tomadas de decisão;
• Estruturar e ministrar programas contínuos de capacitação técnica, produtos e metodologias de vendas tanto para a equipe própria quanto para agentes externos (representantes);
• Coordenar o relacionamento com clientes-chave, garantindo a excelência nas práticas comerciais e logísticas para retenção de contas e fortalecimento da marca;
• Controlar e otimizar as despesas operacionais da área, verbas de viagem e investimentos, visando o estrito cumprimento orçamentário e a eliminação de desperdícios;
• Compartilhar ativamente dados de inteligência com o superior imediato e áreas correlatas (Marketing, Logística e Finanças), apoiando a execução de projetos estratégicos;
• Cumprir e zelar pelos padrões da empresa, instruções do sistema de gestão da qualidade, meio ambiente, normas de saúde e segurança do trabalho.

Requisitos Técnicos

• Graduação completa em Administração de Empresas, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
• Pós-graduação ou Especialização concluída em Negócios, Gestão Estratégica, Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins;
• Experiência sólida em coordenação ou gestão de equipes de vendas e força comercial de campo;
• Vivência prática e comprovada com gestão de múltiplos canais;
• Domínio de ferramentas de CRM, sistemas de gestão comercial e Pacote Office (Excel intermediário a avançado);
• Forte habilidade em análise de dados, métricas comerciais e acompanhamento orçamentário;
• Vivência em empresas de grande porte ou multinacionais (segmento industrial/bens duráveis/materiais de construção).
• Conhecimento e aplicação de metodologias de vendas estruturadas (SPIN Selling, Venda Consultiva);
• Experiência com ferramentas de Business Intelligence (Power BI) e análise competitiva de mercado.

Benefícios

• Plano de saúde Seguros Unimed extensivo a dependentes (Sem Coparticipação e sem mensalidade). *apenas filhos acima de 18 anos pagam mensalidade;
• Plano Odontológico Dental Uni extensivo a dependentes (sem mensalidade);
• Refeitório na empresa para facilitar sua rotina;
• Vale transporte com desconto em folha, ou estacionamento próprio caso possua carro/moto;
• Participação nos lucros e resultados da empresa, com base no atingimento das metas;
• Seguro de vida em grupo para proteger você e sua família;
• Acesso ao Wellhub (Gympass) para manter sua saúde em dia;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Programas de desenvolvimento profissional para impulsionar sua carreira;
• Bolsa de Estudos de até 50%, após 1 ano de empresa, em caso de aprovação no processo interno;
• Consultório odontológico na empresa;
• Atendimento Psicológico na empresa;
• Plataforma EAD para aprendizado contínuo e crescimento pessoal;
• Brinde de natal;
• Auxílio mobilidade;
• Vale alimentação/refeição;
• IFV (Incentivo Força de vendas).