COORDENADOR(A) DE VENDAS INDIRETAS

Sorvetes Los Los; São Paulo; On-site; BRL 150,000 - 280,000; Full time

Job summary

A Vaganet está abrindo vaga para um profissional atuar na gestão de distribuidores, microdistribuidores e parceiros logísticos na região Sudeste, assegurando aderência às políticas comerciais e atingimento de metas.

O candidato ideal possui ensino superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou Logística, experiência com canais indiretos e cadeia de frio, além de disponibilidade para viagens frequentes. A vaga é On-Site, com atuação regional.

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Logística ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em gestão de distribuidores, canais indiretos e contas regionais do canal de autosserviço.
• Conhecimento de cadeia de frio e disponibilidade para viagens frequentes.
• Domínio de Excel e ferramentas de acompanhamento comercial; CNH válida.

Responsibilities

• Gerenciar e desenvolver distribuidores, microdistribuidores e parceiros logísticos, assegurando aderência às políticas e estratégias comerciais da companhia.
• Liderar os planos comerciais da região e garantir o atingimento das metas de faturamento, sell-in, sell-out, cobertura e rentabilidade.
• Atuar como gestor principal das Key Accounts regionais atendidas pelos distribuidores, sendo a interface entre indústria, distribuidor e contas organizadas de autosserviço.
• Conduzir negociações, acordos regionais e planos de desenvolvimento de negócio, assegurando a execução de preço, mix, ações promocionais e investimentos de mercado.
• Monitorar indicadores de desempenho, incluindo nível de serviço, ruptura, cobertura, disponibilidade, positivação, giro de estoque, perdas e vencimentos.
• Assegurar a gestão adequada dos estoques e o cumprimento dos padrões de armazenagem, movimentação, transporte, qualidade e cadeia de frio.
• Realizar acompanhamento sistemático em campo junto a distribuidores, equipes de vendas e clientes estratégicos, garantindo excelência na execução comercial.
• Coordenar operações sazonais de praia e microdistribuição, assegurando abastecimento, exposição da marca, padronização de materiais, cadeia de frio e qualidade no atendimento ao consumidor.
• Desenvolver e orientar as equipes dos parceiros comerciais quanto aos padrões da Los Los e às melhores práticas comerciais e operacionais.
• Identificar oportunidades de expansão territorial, aumento de cobertura e melhoria dos processos de distribuição, liderando os respectivos planos de ação.
• Atuar de forma integrada com Comercial, Trade Marketing, Logística, Supply Chain, Finanças e Planejamento.

Skills

Negociação

Liderança

Análise de dados

Excel avançado

Education

Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou Logística

Tools

Excel

CNH B

Job description

Descrição

Você está pronto(a) para dar um passo significativo na sua carreira? Temos uma oportunidade incrível para você se juntar a uma equipe dinâmica e inovadora que valoriza o talento e a dedicação. Buscamos profissionais que queiram desafiar seus limites e contribuir com suas habilidades em um ambiente colaborativo e estimulante. Aqui, você terá a chance de se envolver em projetos impactantes, ampliar sua rede de contatos e crescer profissionalmente. Nossa empresa acredita no desenvolvimento contínuo de seus colaboradores, oferecendo suporte e recursos para que cada um alcance seu potencial máximo. Se você é apaixonado(a) por resultados, tem espírito de liderança e deseja fazer parte de uma organização que valoriza sua contribuição, queremos conhecê-lo(a)! Venha construir um futuro promissor conosco, onde suas ideias são valorizadas e suas conquistas celebradas. Participe do nosso processo seletivo e dê um novo impulso à sua trajetória profissional!

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar e desenvolver distribuidores, microdistribuidores e parceiros logísticos, assegurando aderência às políticas e estratégias comerciais da companhia.
• Liderar os planos comerciais da região e garantir o atingimento das metas de faturamento, sell-in, sell-out, cobertura e rentabilidade.
• Atuar como gestor principal das Key Accounts regionais atendidas pelos distribuidores, sendo a interface entre indústria, distribuidor e contas organizadas de autosserviço.
• Conduzir negociações, acordos regionais e planos de desenvolvimento de negócio, assegurando a execução de preço, mix, ações promocionais e investimentos de mercado.
• Monitorar indicadores de desempenho, incluindo nível de serviço, ruptura, cobertura, disponibilidade, positivação, giro de estoque, perdas e vencimentos.
• Assegurar a gestão adequada dos estoques e o cumprimento dos padrões de armazenagem, movimentação, transporte, qualidade e cadeia de frio.
• Realizar acompanhamento sistemático em campo junto a distribuidores, equipes de vendas e clientes estratégicos, garantindo excelência na execução comercial.
• Coordenar operações sazonais de praia e microdistribuição, assegurando abastecimento, exposição da marca, padronização de materiais, cadeia de frio e qualidade no atendimento ao consumidor.
• Desenvolver e orientar as equipes dos parceiros comerciais quanto aos padrões da Los Los e às melhores práticas comerciais e operacionais.
• Identificar oportunidades de expansão territorial, aumento de cobertura e melhoria dos processos de distribuição, liderando os respectivos planos de ação.
• Atuar de forma integrada com Comercial, Trade Marketing, Logística, Supply Chain, Finanças e Planejamento.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Logística ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em empresas de bens de consumo, preferencialmente nos segmentos de alimentos congelados ou refrigerados.
• Experiência na gestão de distribuidores, canais indiretos e contas organizadas regionais do canal de autosserviço.
• Conhecimento de cadeia de frio e dos mercados do interior de São Paulo e Paraná será considerado diferencial.
• Domínio de Excel e ferramentas de acompanhamento comercial; CNH válida e disponibilidade para viagens frequentes em 80% do tempo.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: On-Site