Coordenador (a) de Vendas

Copal alimentos; Ponta Grossa; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

A COPAL DISTRIBUIDORA, localizada no Paraná, procura profissional com perfil de liderança para atuar no desenvolvimento e capacitação de vendedores externos, acompanhando a rotina comercial em campo, com atuação na prospecção, atendimento e fechamento de vendas.

O candidato ideal deverá treinar, orientar e acompanhar equipes, além de buscar melhoria contínua de produtividade e resultados, mantendo alinhamento com metas da empresa e políticas comerciais.

Qualifications

• Vivência sólida na área comercial, preferencialmente com vendas externas.
• Habilidades com prospecção, negociação e desenvolvimento de carteira.
• Capacidade de treinar, orientar e acompanhar vendedores em campo.
• Conhecimento de indicadores comerciais e acompanhamento de metas.

Responsibilities

• Acompanhar vendedores externos em campo, orientando e desenvolvendo habilidades de negociação e fechamento de vendas.
• Integração de novos vendedores, transmitindo políticas comerciais e práticas de atendimento.
• Realizar treinamentos práticos e acompanhamento individual para aumentar produtividade comercial.
• Acompanhar indicadores de vendas, produtividade e metas, propondo ações corretivas quando necessário.
• Orientar a abertura de novos clientes, gestão de carteira e construção de relacionamentos duradouros.
• Assumir coordenação de equipes durante férias ou ausências de coordenadores.
• Desenvolver novas rotas comerciais e ampliar a presença da empresa nas regiões atendidas.
• Acompanhar execução de estratégias comerciais e orientar uso de ferramentas de venda.

Skills

Prospecção de clientes

Negociação

Desenvolvimento de carteira

Liderança

Treinamento e coaching

Análise de indicadores de vendas

Job description

Atuar no desenvolvimento e na capacitação de vendedores externos, acompanhando a rotina comercial em campo, apoiando a integração de novos profissionais e contribuindo para o alcance das metas de vendas.

Principais responsabilidades

• Acompanhar vendedores externos em campo, orientando e desenvolvendo habilidades de negociação, prospecção, atendimento e fechamento de vendas.
• Apoiar a integração e a adaptação de novos vendedores, transmitindo processos, ferramentas, políticas comerciais e práticas de atendimento.
• Realizar treinamentos práticos e acompanhamento individual, identificando oportunidades de melhoria e propondo ações para aumentar a produtividade e o desempenho comercial.
• Acompanhar indicadores de vendas, produtividade, positivação de clientes, prospecção e evolução dos vendedores, propondo ações corretivas quando necessário.
• Orientar os vendedores na abertura de novos clientes, na gestão da carteira e na construção de relacionamentos comerciais duradouros.
• Assumir temporariamente a coordenação de equipes durante férias ou ausências de outros coordenadores, garantindo a continuidade das atividades e o acompanhamento das metas.
• Desenvolver novas rotas comerciais, prospectando clientes, identificando oportunidades de mercado e ampliando a presença da empresa nas regiões atendidas.
• Acompanhar a execução das estratégias comerciais, apoiar negociações e orientar a equipe na utilização de ferramentas e canais de venda.
• Identificar dificuldades operacionais e comerciais, fornecendo feedbacks e direcionamentos para melhorar os resultados.
• Reportar à gestão comercial os resultados das rotas e equipes acompanhadas, os indicadores de desempenho e as oportunidades identificadas.
• Participar de reuniões comerciais, treinamentos e alinhamentos estratégicos, contribuindo para a disseminação de boas práticas de vendas.
• Garantir que as atividades comerciais sejam realizadas conforme as políticas, os processos e as diretrizes da empresa.

Requisitos

• Sólida vivência na área comercial, preferencialmente com vendas externas.
• Habilidades com prospecção de clientes, negociação e desenvolvimento de carteira.
• Responsavel por treinar, orientar e acompanhar vendedores em campo.
• Conhecimento de indicadores comerciais e acompanhamento de metas.
• Disponibilidade para realizar visitas externas e deslocamentos conforme a necessidade das rotas.
• Boa comunicação, organização e capacidade de planejamento.
  

Diferenciais

• Histórico anterior como vendedor externo de alta performance, líder comercial ou coordenador de vendas.
• Familiaridade no segmento de distribuição de alimentos ou bens de consumo.
• Vivência na abertura e estruturação de novas rotas comerciais.
• Capacitação para o desenvolvimento de equipes e na integração de novos vendedores.
• Conhecimento de ferramentas de gestão comercial e acompanhamento de indicadores.

Competências comportamentais

• Liderança pelo exemplo.
• Comunicação clara e assertiva.
• Capacidade de ensinar, orientar e fornecer feedbacks.
• Perfil proativo, dinâmico e orientado a resultados.
• Organização e planejamento.
• Capacidade de adaptação a diferentes equipes e regiões.
• Habilidade para resolver problemas e tomar decisões em campo.
• Foco no desenvolvimento de pessoas e na expansão comercial.

Diferenciais:

• Conhecimento no segmento food service / distribuição;
• Histórico comprovado de desenvolvimento e evolução de pessoas;
• Mentalidade de liderança moderna, humana e inspiradora.

Essa é a sua chance de dar o próximo passo na sua carreira!

Se você deseja atuar junto ao time de vendas da COPAL DISTRIBUIDORA, tem espírito de liderança, gosta de desenvolver pessoas e quer contribuir diretamente para o crescimento dos resultados, essa oportunidade pode ser sua.
Venha fazer parte da construção de um time cada vez mais forte e de alta performance!