Coordenador(a) Trainee – Desenvolvedor (a)

Copal alimentos; Curitiba; On-site; BRL 78,000 - 123,000; Full time

Job summary

Copal Distribuidora, situada em Curitiba, busca profissional para atuar no desenvolvimento e capacitação de vendedores externos, acompanhando a rotina comercial em campo e contribuindo para alcançar as metas de vendas.

A vaga envolve treinar novos vendedores, orientar equipes, abrir novas rotas e gerenciar a carteira de clientes, alinhando sempre às políticas comerciais da empresa para manter alta performance.

Qualifications

• Experiência sólida na área comercial, preferencialmente com vendas externas.

Responsibilities

• Acompanhar vendedores externos em campo, orientando e desenvolvendo habilidades de negociação, prospecção, atendimento e fechamento de vendas.
• Apoiar a integração e a adaptação de novos vendedores, transmitindo processos, ferramentas, políticas comerciais e práticas de atendimento.
• Realizar treinamentos prátic os e acompanhamento individual, identificando oportunidades de melhoria e propondo ações para aumentar a produtividade e o desempenho comercial.
• Acompanhar indicadores de vendas, produtividade, positivação de clientes, prospecção e evolução dos vendedores, propondo ações corretivas quando necessário.
• Orientar os vendedores na abertura de novos clientes, na gestão da carteira e na construção de relacionamentos comerciais duradouros.
• Desenvolver novas rotas comerciais, prospectando clientes, identificando oportunidades de mercado e ampliando a presença da empresa nas regiões atendidas.
• Acompanhar a execução das estratégias comerciais, apoiar negociações e orientar a equipe na utilização de ferramentas e canais de venda.
• Identificar dificuldades operacionais e comerciais, fornecendo feedbacks e direcionamentos para melhorar os resultados.
• Reportar à gestão comercial os resultados das rotas e equipes acompanhadas, os indicadores de desempenho e as oportunidades identificadas.
• Participar de reuniões comerciais, treinamentos e alinhamentos estratégicos, contribuindo para a disseminação de boas práticas de vendas.
• Garantir que as atividades comerciais sejam realizadas conforme as políticas, os processos e as diretrizes da empresa.

Skills

Vendas externas

Prospecção de clientes

Negociação

Liderança

Acompanhamento de equipes

Job description

Atuar no desenvolvimento e na capacitação de vendedores externos, acompanhando a rotina comercial em campo, apoiando a integração de novos profissionais e contribuindo para o alcance das metas de vendas.

Principais responsabilidades

• Acompanhar vendedores externos em campo, orientando e desenvolvendo habilidades de negociação, prospecção, atendimento e fechamento de vendas.

• Apoiar a integração e a adaptação de novos vendedores, transmitindo processos, ferramentas, políticas comerciais e práticas de atendimento.

• Realizar treinamentos práticos e acompanhamento individual, identificando oportunidades de melhoria e propondo ações para aumentar a produtividade e o desempenho comercial.

• Acompanhar indicadores de vendas, produtividade, positivação de clientes, prospecção e evolução dos vendedores, propondo ações corretivas quando necessário.

• Orientar os vendedores na abertura de novos clientes, na gestão da carteira e na construção de relacionamentos comerciais duradouros.

• Assumir temporariamente a coordenação de equipes durante férias ou ausências de outros coordenadores, garantindo a continuidade das atividades e o acompanhamento das metas.

• Desenvolver novas rotas comerciais, prospectando clientes, identificando oportunidades de mercado e ampliando a presença da empresa nas regiões atendidas.

• Acompanhar a execução das estratégias comerciais, apoiar negociações e orientar a equipe na utilização de ferramentas e canais de venda.

• Identificar dificuldades operacionais e comerciais, fornecendo feedbacks e direcionamentos para melhorar os resultados.

• Reportar à gestão comercial os resultados das rotas e equipes acompanhadas, os indicadores de desempenho e as oportunidades identificadas.

• Participar de reuniões comerciais, treinamentos e alinhamentos estratégicos, contribuindo para a disseminação de boas práticas de vendas.

• Garantir que as atividades comerciais sejam realizadas conforme as políticas, os processos e as diretrizes da empresa.

Requisitos

• Sólida vivência na área comercial, preferencialmente com vendas externas.

• Habilidades com prospecção de clientes, negociação e desenvolvimento de carteira.

• Responsavel por treinar, orientar e acompanhar vendedores em campo.

• Conhecimento de indicadores comerciais e acompanhamento de metas.

• Disponibilidade para realizar visitas externas e deslocamentos conforme a necessidade das rotas.

• Boa comunicação, organização e capacidade de planejamento.

Diferenciais

• Histórico anterior como vendedor externo de alta performance, líder comercial ou coordenador de vendas.

• Familiaridade no segmento de distribuição de alimentos ou bens de consumo.

• Vivência na abertura e estruturação de novas rotas comerciais.

• Capacitação para o desenvolvimento de equipes e na integração de novos vendedores.

• Conhecimento de ferramentas de gestão comercial e acompanhamento de indicadores.

Competências comportamentais

• Liderança pelo exemplo.

• Comunicação clara e assertiva.

• Capacidade de ensinar, orientar e fornecer feedbacks.

• Perfil proativo, dinâmico e orientado a resultados.

• Organização e planejamento.

• Capacidade de adaptação a diferentes equipes e regiões.

• Habilidade para resolver problemas e tomar decisões em campo.

• Foco no desenvolvimento de pessoas e na expansão comercial.

Diferenciais:

• Conhecimento no segmento food service / distribuição;

• Histórico comprovado de desenvolvimento e evolução de pessoas;

• Mentalidade de liderança moderna, humana e inspiradora.

Essa é a sua chance de dar o próximo passo na sua carreira!

Se você deseja atuar junto ao time de vendas da COPAL DISTRIBUIDORA, tem espírito de liderança, gosta de desenvolver pessoas e quer contribuir diretamente para o crescimento dos resultados, essa oportunidade pode ser sua.
Venha fazer parte da construção de um time cada vez mais forte e de alta performance!