Coordenador(a) de SDR/Pré-Vendas

CB Consultoria Organizacional, Treinamento, Recrutamento e Seleção; Itajaí; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

VA/VR R$ 1.200,00

Plano Odontológico

Plano de Saúde

Day off no aniversário

PPR

Resumo da oferta

A CB Consultoria Organizacional, Treinamento, Recrutamento e Seleção está contratando um Coordenador(a) de Pré-vendas para liderar a operação de SDRs e BDRs, estruturando processos, cadências e critérios de qualificação, com foco em gerar oportunidades qualificadas para o time comercial.

O papel envolve gestão de pessoas, análise de dados e inteligência de prospecção, com atuação presencial em Itajaí/SC e remuneração atrativa.

Qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência em pré-vendas, SDR, BDR ou Inside Sales.
• Experiência com gestão de equipes comerciais.
• Vivência com metas, processos e indicadores.
• Domínio de CRM e ferramentas de prospecção.
• Boa capacidade analítica e acompanhamento de métricas.
• Conhecimento de metodologias de qualificação de leads.
• Excel/planilhas avançado e conhecimento em BI.
• Boa comunicação e organização.

Responsabilidades

• Liderar, desenvolver e acompanhar o time de SDRs e BDRs, realizando feedbacks, 1:1 e acompanhamento de performance;
• Definir e acompanhar metas individuais e coletivas da equipe;
• Estruturar e aprimorar processos de pré-vendas, incluindo cadências, scripts e critérios de qualificação;
• Acompanhar a passagem dos leads qualificados para os times comerciais, garantindo qualidade e cumprimento dos SLAs;
• Gerenciar o direcionamento dos leads conforme perfil, produto e oportunidade;
• Construir e acompanhar dashboards e indicadores da operação;
• Monitorar KPIs como volume de MQLs e SQLs, conversão do funil, produtividade, tempo de resposta e geração de oportunidades;
• Apresentar resultados e análises para a diretoria e gerências comerciais;
• Construir, enriquecer, segmentar e organizar bases de prospecção;
• Estruturar listas de potenciais clientes e definir prioridades para atuação dos BDRs;
• Identificar oportunidades de melhoria e automação dos processos de pré-vendas;
• Atuar de forma integrada com os times comerciais, contribuindo para o crescimento e previsibilidade do pipeline.
• Demais atividades pertinentes.

Conhecimentos

Liderança de equipes comerciais

Análise de dados

Excel avançado

Comunicação

Gestão de metas

Formação académica

Superior completo em Administração/Gestão Comercial/Marketing

Ferramentas

CRM

Ferramentas de prospecção

Descrição da oferta de emprego

• Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) de Pré-vendas para liderar a operação de SDRs e BDRs, estruturando processos, acompanhando indicadores e garantindo a geração previsível de oportunidades qualificadas para o time comercial.

  A posição terá atuação estratégica na construção e evolução da operação de pré-vendas, unindo gestão de pessoas, processos comerciais, análise de dados e inteligência de prospecção.

Principais responsabilidades

• Liderar, desenvolver e acompanhar o time de SDRs e BDRs, realizando feedbacks, 1:1 e acompanhamento de performance;
• Definir e acompanhar metas individuais e coletivas da equipe;
• Estruturar e aprimorar processos de pré-vendas, incluindo cadências, scripts e critérios de qualificação;
• Acompanhar a passagem dos leads qualificados para os times comerciais, garantindo qualidade e cumprimento dos SLAs;
• Gerenciar o direcionamento dos leads conforme perfil, produto e oportunidade;
• Construir e acompanhar dashboards e indicadores da operação;
• Monitorar KPIs como volume de MQLs e SQLs, conversão do funil, produtividade, tempo de resposta e geração de oportunidades;
• Apresentar resultados e análises para a diretoria e gerências comerciais;
• Construir, enriquecer, segmentar e organizar bases de prospecção;
• Estruturar listas de potenciais clientes e definir prioridades para atuação dos BDRs;
• Identificar oportunidades de melhoria e automação dos processos de pré-vendas;
• Atuar de forma integrada com os times comerciais, contribuindo para o crescimento e previsibilidade do pipeline.
• Demais atividades pertinentes.

Competências e requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência em pré-vendas, SDR, BDR ou Inside Sales;
• Experiência com gestão ou liderança de equipes comerciais;
• Vivência em operações orientadas por metas, processos e indicadores;
• Domínio de CRM e ferramentas de prospecção/cadência;
• Boa capacidade analítica e experiência com acompanhamento de métricas e indicadores;
• Conhecimento de metodologias de qualificação de leads;
• Excel/planilhas em nível avançado e/ou conhecimento em ferramentas de BI;
• Boa comunicação, organização e capacidade de desenvolver pessoas.

Diferenciais que contam muitos pontos

• Conhecimento do mercado de Comércio Exterior (Comex);
• Experiência com fontes de dados de importação e prospecção baseada em dados.

O que você encontra aqui

• Remuneração atrativa PJ + comissionamento agressivo e sem teto
• Atuação presencial em Itajaí/SC.
• Pacote de benefícios ( VA/VR R$ 1.200,00 + Plano Odontológico + Plano de Saúde + Day off no aniversário + PPR)
• Ambiente dinâmico, com autonomia, impacto real e espaço para implementar melhorias.
• Oportunidade de liderar uma área essencial para o crescimento e previsibilidade do comercial.

Tipo de Contratação

Tempo integral

Salário

Competitivo