Coordenador(a) de Field Marketing

Empresa Confidencial; Rio de Janeiro; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de Saúde

Odonto

VR/VA

Resumo da oferta

Empresa Confidencial lidera a célula de Field Marketing, apontando para geração de demanda fora do digital por meio de eventos, parcerias e programa de afiliados. A posição exige perfil hunter, abertura de novos mercados e gestão de relacionamento com associações e canais.

O papel envolve orçamento, negociação com organizadores, liderança de equipe e acompanhamento rigoroso de KPI de leads e pipeline, com disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.

Qualificações

• Graduação completa em Marketing, Administração, Comunicação ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada com eventos B2B ponta a ponta — planejamento, orçamento, produção e operação em campo.
• Experiência com prospecção e negociação de parcerias, canais ou programas de afiliados/indicação.
• Domínio de métricas de geração de demanda: leads, pipeline, ROI e custo por oportunidade.

Responsabilidades

• Definir e executar o calendário anual de eventos LATAM-BR, incluindo feiras, roadshows e encontros regionais.
• Ser dona do orçamento da frente de eventos, com negociação com organizadores e controle de custos.
• Operar ponta a ponta: escopo, contratação, produção, presença em campo, follow-up e pós-evento.
• Prospectar, negociar e ativar parcerias com associações, canais e afiliados, incluindo contrapartidas e acordos de indicação.
• Manter carteira de parceiros ativa com plano conjunto, calendário e medição de receita influenciada.
• Escalar o programa de afiliados: recrutamento, onboarding, materiais e política de comissionamento.
• Acompanhar performance por afiliado (volume, conversão, receita) e ajustar conforme dados.
• Garantir o ciclo captura → repasse → conversão com SLA de leads para Vendas/SDR e qualificação conjunta.
• Coordenar entregas com Conteúdo/Criação, CRM e Design para ações pré, durante e pós-evento.
• Desenvolver o time sob sua coordenação: rotina, prioridades e evolução técnica.
• Reportar resultados à Diretoria com foco em leads, oportunidades, pipeline e ROI.

Conhecimentos

Perfil hunter

Negociação

Comunicação executiva

Gestão de parcerias

Trabalho em equipe

Análise de pipeline

Formação académica

Graduação completa em Marketing

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

RD Station

Descrição da oferta de emprego

Liderar a célula de Field Marketing da Stays, responsável por gerar demanda fora do digital: eventos, parcerias e programa de afiliados. É uma posição de hunting — a pessoa não administra um calendário herdado, ela abre mercado: prospecta e negocia novas parcerias, recruta e ativa afiliados, escolhe em quais eventos vale investir e responde pelo pipeline que essas frentes entregam.

A célula opera em dois mercados com maturidades diferentes: Brasil e Hispanoamérica, focando em abrir relacionamento com associações, players locais e parceiros de canal.

Principais responsabilidades

• Definir e executar o calendário anual de eventos LATAM-BR — feiras setoriais, eventos próprios, roadshows e encontros regionais —, priorizando por potencial de pipeline, não por tradição.
• Ser dona do orçamento da frente: alocação por evento, negociação com organizadores e fornecedores, controle plano×realizado e custo por lead/oportunidade.
• Operar ponta a ponta: escopo, contratação, produção, presença em campo, follow-up e pós-evento.
• Prospectar, negociar e ativar parcerias com associações do setor, players de turismo e imobiliário, integradores, canais e empresas complementares — incluindo contrapartidas, co-marketing e acordos de indicação.
• Manter a carteira de parceiros ativa: plano conjunto, calendário de ações e medição de receita influenciada por parceiro.
• Escalar o programa existente: recrutamento de novos afiliados, régua de onboarding e ativação, materiais de apoio, política de comissionamento e rotina de acompanhamento.
• Acompanhar performance por afiliado — volume, conversão, receita e mix — e cortar ou reforçar com base em dado.
• Garantir o ciclo captura → repasse → conversão: SLA de entrega de leads para Vendas/SDR, qualificação conjunta e medição de pipeline e receita gerada por cada iniciativa.
• Coordenar as entregas da célula junto a Conteúdo/Criação, CRM e Design para o pré, durante e pós de cada ação (convites, landing pages, sequências, retargeting, materiais).
• Desenvolver o time sob sua coordenação: rotina, prioridades, acompanhamento de entregas e evolução técnica.
• Reportar resultados à Diretoria com objetividade: leads, oportunidades, pipeline, custo de aquisição da frente e ROI por evento e por parceiro.

Para esta posição, esperamos que você tenha

• Graduação concluída em Marketing, Administração, Comunicação, Publicidade, Turismo ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada com eventos B2B ponta a ponta — planejamento, orçamento, produção, operação em campo e aproveitamento comercial do pós-evento.
• Experiência com prospecção e negociação de parcerias, canais ou programas de afiliados/indicação — perfil hunter, confortável em abrir conversa com quem ainda não conhece a empresa.
• Domínio das métricas de geração de demanda: leads, MQL/SQL, pipeline, custo por oportunidade, ROI — capacidade de defender e realocar investimento com número na mão.
• Gestão de orçamento e de fornecedores, com histórico de negociação.
• Experiência com gestão de pessoas ou liderança de times/projetos multidisciplinares.
• Articulação forte com Vendas e Revenue: entender o funil B2B e trabalhar com meta de pipeline, não de presença.
• Comunicação executiva — apresentar análise, decisão e pedido de recurso com objetividade.
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais com frequência.
• Vivência com CRM (Salesforce, HubSpot, RD ou similar) e ferramentas de gestão de parceiros/afiliados.

Será um diferencial

• Espanhol fluente — a frente de LATAM é parte central do escopo. Inglês também conta.
• Vivência em SaaS, tecnologia ou B2B com venda consultiva, preferencialmente nos setores de turismo, hospitalidade, aluguel por temporada ou imobiliário.
• Rede de relacionamento já construída com associações, eventos e players do setor.
• Experiência em estruturar ou escalar programa de afiliados com política de comissionamento.

Outras Informações

Contratação: CLT - Valor a combinar

Benefícios: Plano de Saúde e Odonto; VR/VA R$50,00 por 21 dias; Bônus anual de 1 salário; entre outros benefícios de bem-estar e saúde.