Coordenador(a) de Contas de Segmento – Hospitalar e Edificações Comerciais

BlackBerry Inc.; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A ABB Brasil procura um Coordenador(a) de Contas de Segmento para atuar na divisão de Eletrificação, com foco nos segmentos hospitalar e de edificações comerciais no Brasil. O profissional liderará relacionamento com clientes estratégicos e promoverá soluções de eletrificação.

É desejável experiência em vendas consultivas, gestão de contas, disponibilidade para viagens e inglês intermediário ou avançado. A posição oferece oportunidades de desenvolvimento em uma empresa global.

Qualifications

• Experiência sólida nos segmentos hospitalar e de edificações comerciais (hospitais, hotéis, shopping centers, escritórios).
• Atuação em vendas consultivas e gestão de contas.
• Conhecimento de soluções de eletrificação.

Responsibilities

• Gerenciar comercialmente os segmentos hospitalar e de edificações comerciais para a divisão de Eletrificação no Brasil.
• Vender produtos, sistemas e serviços com foco em metas de volume, mix e rentabilidade.
• Desenvolver relacionamento com clientes, entendendo necessidades e promovendo portfólio de soluções.
• Identificar oportunidades de mercado, ampliar presença da ABB nos segmentos designados.
• Elaborar planos de vendas, acompanhar resultados e propor ações para recuperação de desvios.

Skills

Vendas consultivas

Gestão de contas

Desenvolvimento de mercado

Relacionamento com clientes

Inglês intermediário/avançado

Viagens

CRM Salesforce

Education

Engenharia Elétrica

Tools

Salesforce

Job description

At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.This position reports to:Segment Manager__Missão da posiçãoVocê é apaixonado(a) por vendas consultivas, desenvolvimento de mercado e relacionamento com clientes em segmentos estratégicos?Na ABB, buscamos um(a) Coordenador(a) de Contas de Segmento para atuar na divisão de Eletrificação, com foco na gestão dos segmentos hospitalar e de edificações comerciais no Brasil.Essa posição será responsável por impulsionar a venda de produtos, sistemas e serviços, garantindo o atingimento das metas de volume, mix e rentabilidade, além de fortalecer o relacionamento com clientes, identificar novas oportunidades de mercado e promover soluções alinhadas às necessidades de cada segmento.ResponsabilidadesGerenciar comercialmente os segmentos hospitalar e de edificações comerciais para a divisão de Eletrificação no Brasil.Vender produtos, sistemas e serviços com foco em metas de volume, mix e rentabilidade para os segmentos sob sua responsabilidade.Desenvolver relacionamento próximo com clientes, entendendo suas necessidades e promovendo o portfólio completo de soluções da ABB.Identificar e desenvolver novas oportunidades de mercado, ampliando a presença da ABB nos segmentos designados.Elaborar planos de vendas, acompanhar resultados e propor ações de recuperação em caso de risco de desvio das metas.Construir propostas de valor e conduzir negociações em alinhamento com a estratégia comercial, assegurando condições técnicas e financeiras adequadas.Atuar em interface com áreas internas, como propostas, marketing e demais stakeholders, garantindo eficiência no processo comercial e uma experiência positiva ao cliente.Atuar em conformidade com os valores da ABB, padrões de integridade, segurança, políticas internas e requisitos aplicáveis à função.RequisitosEnsino superior completo, preferencialmente em Engenharia Elétrica ou áreas correlatas.Experiência sólida nos segmentos hospitalar e de edificações comerciais, como hospitais, hotéis, shopping centers, escritórios e similares.Conhecimento em oferta de soluções de eletrificação.Vivência em atuação comercial consultiva, gestão de contas ou desenvolvimento de segmentos de mercado.Inglês intermediário ou avançado.Disponibilidade para viagens.DiferenciaisExperiência com CRMs, como Salesforce.O que oferecemosOportunidade de atuar em uma empresa global de tecnologia, inovação e eletrificação.Participação em negociações e projetos relevantes, com impacto direto no crescimento de segmentos estratégicos.Ambiente colaborativo, com foco em desenvolvimento, aprendizado contínuo e excelência comercial.Possibilidades de crescimento em uma carreira sólida dentro da ABB.Sobre a divisão de Eletrificação da ABBA divisão de Eletrificação da ABB oferece soluções e tecnologias voltadas à distribuição de energia, proteção, controle e confiabilidade elétrica, apoiando clientes em sua jornada de eficiência, digitalização e desempenho operacional.Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences.Ready to make an impact?Apply today or visit https://www.abb.com to learn more about the impact of our solutions across the globe.