Consultor Técnico de Vendas

Allergan Aesthetics; Brasília; Presencial; BRL 60.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora está em busca de um Consultor Técnico de Vendas para impactar positivamente a experiência do paciente. Nesta função, você será responsável por gerenciar um território atribuído, construir relacionamentos fortes com clientes e implementar estratégias de vendas eficazes. Se você tem experiência na indústria farmacêutica e está pronto para enfrentar desafios, esta é uma oportunidade emocionante para você se destacar e fazer a diferença na vida dos pacientes. Junte-se a uma equipe dedicada a transformar a saúde e a qualidade de vida das pessoas.

Qualificações

• Experiência comercial na indústria farmacêutica e geração de demanda.
• Inglês intermediário (proficiência verbal e escrita).

Responsabilidades

• Gerenciar território e contas específicas para maximizar vendas.
• Desenvolver e executar plano de visitação para clientes-chave.
• Analisar KPIs e criar planos de mitigação quando necessário.

Conhecimentos

Técnica de vendas

Análise mercadológica

Interação com médicos

Gestão de cuidados de saúde

Treinamento

Formação académica

Superior completo

Ferramentas

Pacote Office (Excel, Word, PowerPoint)

Descrição da oferta de emprego

Company Description

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas – immunology, oncology, neuroscience, and eye care – and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on X, Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn, and TikTok.

MISSÃO

A função de Consultor Técnico de Vendas tem como objetivo melhorar a experiência do paciente trabalhando na implementação das estratégias e plano tático da marca, causando um impacto notável na vida dos pacientes de seu território. Será responsável por gerenciar eficazmente o território atribuído e suas contas específicas, bem como pela construção de fortes relacionamentos com os clientes, entendendo suas necessidades e buscando soluções para maximizar o desempenho de vendas no curto e longo prazo.

Principais responsabilidades:

1. Desenvolver a adaptação da estratégia de marca para o seu território em parceria com o Gerente de Marca, MSLs e Gerentes de Acesso, sob a liderança do seu Gerente Distrital;
2. Identificar os direcionadores de resultados das principais contas e, em parceria com a equipe de Acesso ao Mercado, contribuir no desenvolvimento de soluções e implementação do plano de contas;
3. Trabalhar com os demais membros do time In Field para garantir a execução dos planos de engajamento, bem como a elaboração e/ou atualização das jornadas transacionais das contas-chave do seu território;
4. Acompanhar o desempenho e resultados, analisando KPIs de negócio e criando planos de mitigação para correção de rotas, quando necessário; realizar análise estratégica do desempenho do seu território, reportando de forma estruturada a evolução de resultados;
5. Entregar o desempenho de vendas, KPIs da marca, metas financeiras e objetivos de marketing, buscando atingir ou exceder os objetivos estabelecidos;
6. Executar avaliação pós-visitação para melhorar continuamente o desempenho de vendas;
7. Realizar manejo efetivo de objeções, contornando potenciais conflitos que possam impactar na geração de demanda;
8. Implementar os objetivos de visitação através de um plano de ação lógico e coerente, buscando o fechamento bem-sucedido das visitas;
9. Desenvolver e executar um plano de visitação, definindo métricas que otimizem a cobertura e frequência para os principais clientes, a fim de maximizar o acesso aos produtos e oportunidades de vendas;
10. Construir e entender continuamente as necessidades do cliente e suas expectativas;
11. Construir e entender a cobertura de território, o mercado, os concorrentes, a segmentação de mercado, contas-chave, doenças, produtos, estudos clínicos e experiência de vendas para atingir os objetivos de vendas;
12. Desenvolver e manter especialistas na doença, speakers/formadores de opinião, para maximizar o desempenho da marca;
13. Participar de congressos e eventos médicos para fortalecer relacionamentos com grupos de influência.

REQUISITOS:

• Superior completo;
• Inglês intermediário (proficiência verbal e escrita);
• Experiência comercial na indústria farmacêutica, geração de demanda, interação com médicos/operadoras de saúde, treinamento, gestão de cuidados de saúde e/ou aplicação de estratégia de marketing e marcas;
• Experiência com mercado de alto custo/especialidade oncológica/hemato;
• Disponibilidade para atuar na sede em Brasília/DF, Goiânia, Mato Grosso e Mato Grosso do Sul.

CONHECIMENTOS:

• Técnica de vendas;
• Análise mercadológica (potencial de mercado, clientes, concorrentes, cenário econômico, etc);
• Sistema de Saúde público e privado;
• Processos administrativos, financeiros e gestão de negócios;
• Normas de ética na indústria farmacêutica;
• Pacote Office (Excel, Word e PowerPoint).

AbbVie é um empregador de oportunidades iguais e está comprometido em operar com integridade, impulsionar inovação, transformar vidas e servir nossa comunidade. Empregador de Oportunidades Iguais/Veteranos/Deficientes.

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