Consultor Vendas | Lages (SC)

Zoetis; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 280 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Zoetis procura profissional para atuar em território de vendas, com responsabilidade sobre planejamento, realização e acompanhamento de ações junto a varejo e distribuidores. O foco é alcançar objetivos comerciais, gerenciar políticas comerciais e liderar planos com tomadores de decisão dos canais.

A posição exige experiência sólida em vendas B2B, gestão de equipes e conhecimento de trade marketing, com disponibilidade para viagens. Inglês intermediário e espanhol desejável.

Qualificações

• Graduação em Veterinária ou área relacionada com experiência em vendas B2B.
• Experiência mínima de 7 anos em vendas, gestão de contas e canais.
• Inglês intermediário; espanhol desejável.
• Habilidade para liderar equipes e negociar com distribuidores.

Responsabilidades

• Assegurar que os objetivos comerciais e financeiros da Zoetis sejam alcançados em seu território, incluindo objetivos de venda, mix, preço, penetração e de valorização de marca.
• Implantar e gerenciar a Política Comercial em seu setor de vendas, assegurando a correta classificação e segmentação dos canais.
• Liderar a construção e a execução do Plano Estratégico com os canais, visando metas de sell-out e sell-in.
• Elaborar o Planejamento de Vendas do setor com base nas cotas recebidas com a equipe.
• Mapear e gerenciar relacionamento com tomadores de decisão em cada canal (Distribuidores, Atacadistas, Revendas e Cooperativas).
• Monitorar estoque dos canais e tomar ações necessárias.
• Promover ações com canais para estimular giro de produtos.
• Implementar ações de Trade Marketing definidas pela BU nos canais sob responsabilidade.
• Acompanhar ações de merchandising para melhor apresentação da linha Zoetis.
• Capacitar e engajar a força de vendas sobre produtos e campanhas Zoetis.
• Realizar treinamentos técnico-comerciais da linha Zoetis para equipes de vendas.
• Registrar interações com canais no CRM e atingir objetivos.

Conhecimentos

Gestão de vendas

Gestão de canais

Trade marketing

Negociação

Liderança

Comunicação

Formação académica

Graduação em Veterinária

Administração/Engenharia

Ferramentas

Excel

PowerPoint

Sistemas Zoetis

Descrição da oferta de emprego

Localidade: Lages (SC)

SUMÁRIO DA POSIÇÃO

Responsável pelo planejamento, realização e acompanhamento das vendas aos canais de varejo e distribuição do seu setor de acordo com a política comercial, assim como pela identificação de oportunidades e implantações de ações de estímulo a vendas, visando explorar ao máximo o potencial do território e atingir os objetivos comerciais, financeiros e de marketing propostos.

RESPONSABILIDADES DO CARGO

• Assegurar que os objetivos comerciais e financeiros da Zoetis sejam alcançados em seu território, incluindo objetivos de venda, mix, preço, penetração e de valorização de marca;
• Implantar e gerenciar a Política Comercial em seu setor de vendas, assegurando a correta classificação e segmentação dos canais;
• Liderar a construção e a execução do Plano Estratégico Conjunto com os canais, com objetivo de positivação das marcas e atingimento das metas de sell-out e de sell-in;
• Elaborar o Planejamento de Vendas do setor com base nas cotas recebidas, juntamente com a equipe do setor;
• Mapear, estabelecer, cultivar e gerenciar relacionamento com tomadores de decisão e influenciadores de cada canal de comercialização (Distribuidores, Atacadistas, Revendas e Cooperativas);
• Monitorar constantemente o nível de estoque dos seus canais, tomando as ações necessárias.
• Identificar oportunidades e promover ações, em parceria com os canais, buscando estimular o giro dos produtos;
• Implementar as ações de Trade Marketing definidas pela BU nos canais da sua responsabilidade, monitorando os resultados;
• Implementar e acompanhar ações de merchandising nos canais diretos, visando uma melhor apresentação, comunicação da mensagem do produto e maximização do retorno dos investimentos realizados;
• Assegurar a capacitação e engajamento da força de vendas dos canais atendidos sobre produtos e campanhas Zoetis através de reuniões, treinamentos e vistas acompanhadas;
• Realizar treinamentos técnico-comerciais da linha Zoetis para equipe de vendas dos canais, visando a oferta adequada dos produtos aos consumidores finais;
• Registrar as interações com os canais na ferramenta CRM e atingir os objetivos estabelecidos.
• Prospectar constantemente novos canais, com objetivo de ampliar/renovar carteira de cliente e explorar o potencial do território;
• Implantar as estratégias de acesso ao mercado em seu setor, buscando ampliar a disponibilidade, penetração da linha de produtos da Zoetis, assim como o desenvolvimento de novos mercados;
• Conhecer e monitorar constantemente o desempenho dos produtos/linhas Zoetis dentro dos canais e em relação aos concorrentes;
• Monitorar e reportar as ações da concorrência nos canais disponíveis;
• Acompanhar os pedidos, desde que são realizados até o seu pagamento, interagindo – quando necessário com as áreas internas;
• Zelar pelo bom estado dos equipamentos da área sob sua responsabilidade;
• Zelar pela confidencialidade das informações sob sua responsabilidade;
• Cumprir as normas e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa.

RELAÇÕES ORGANIZACIONAIS

Gerente de Vendas, Coordenador de Demanda, Assistente Tecnico, Gerente de Produto, Efetividade de Vendas, Logistica, Serviços de Marketing, Administração de Vendas, Financeiro.

RECURSOS GERENCIADOS

• Vendas aos canais do seu setor, orçamento de gastos.

SUPERVISÃO

Para esta posição não se reporta nenhum colaborador diretamente. No entanto, ele(a) lidera e influencia indiretamente um time multifuncional.

EDUCAÇÃO / EXPERIÊNCIA

Educação:

Preferencialmente gradução em Veterinária ou relacionado. --- Administração de empresas, Economia, Engenharia, Zootecnia, Agronomia

Idiomas:

Inglês intermediário; Espanhol (desejável).

Experiência:

• Mínimo de 7 anos de experiência em Vendas incluindo negociação, gestão de contas, gestão de canais e trade marketing;
• Comprovada experiência no relacionamento com clientes, colegas e parceiros;

REQUISITOS DE HABILIDADES TÉCNICAS

• Forte conhecimento da área de veterinária;
• Habilidade na comunicação oral, escrita e interpessoal (incluindo palestras, apresentações, etc) e na liderança de pessoas (representante dos distribuidores);
• Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, influenciando distribuidores, supervisores e representantes de venda;
• Habilidade para se relacionar com distribuidores, clientes e demais membros da equipe, promovendo as relações duradouras no espírito ganha-ganha;
• Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do tempo, doterritório e de canais de acesso;
• Domínio dos seguintes programas de informática: Excel, Word, PowerPoint e os sistemas de propriedade Zoetis, ou habilidade para aprender com rapidez;
• Habilidade para aprender rapidamente informações técnicas e científicas, bem como de vendas;
• Pró-atividade na realização de suas atividades;
• Perfil alinhado aos objetivos, missão e visão da empresa, e com foco nos clientes.

REQUISITOS DA POSIÇÃO – ESPAÇO FISICO

Disponibilidade para viagens frenquentes.

Full time