Consultor/Gerente Comercial

LUZA Group; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Wellhub

OnHappy

Sesc

Horário Flexível

Job summary

A LUZA Group está recrutando um profissional de atuação comercial B2B no segmento de saúde, com foco em prospecção, desenvolvimento da carteira e fechamento de contratos. O candidato trabalhará para ampliar receitas com clientes como clínicas, hospitais e laboratórios.

É necessário ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas, disponibilidade para atuação presencial e experiência com CRM e vendas de alto valor agregado.

Qualifications

• Experiência comercial B2B comprovada no setor saúde.
• Perfil hunter com abertura de novas contas.
• Boa comunicação, negociação e apresentação.

Responsibilities

• Prospectar ativamente e desenvolver novos negócios no segmento de saúde.
• Gerenciar carteira de clientes e relacionamento com decisores.
• Conduzir ciclo comercial completo, da prospecção ao fechamento.
• Desenvolver estratégias de expansão, cross-sell e upsell.
• Conduzir reuniões comerciais presenciais e apresentações.

Skills

Vendas B2B

Hunter

Comunicação

Negociação

Gestão de relacionamento

Education

Administração/Gestão Comercial/Marketing ou áreas da Saúde

Tools

CRM

Job description

Venha fazer parte de um ecossistema vivo onde o futuro dos negócios é criado e vivido todos os dias. Faça parte desta transformação!

Na LUZA Group, a paixão, a perseverança e a vontade de superar limites definem o nosso caminho para o sucesso.

Fundada em 2006, somos uma multinacional portuguesa com mais de 1.200 profissionais talentosos e um volume de negócios. Com presença em mercados estratégicos como Portugal, Espanha, Marrocos, Brasil, México, Estados Unidos e China, oferecemos soluções inovadoras em engenharia, TI, design, consultoria, Indústria 4.0, treinamento e recrutamento. Tudo o que fazemos é movido pelo talento de nosso povo.

Este é um momento de crescimento e oportunidade. O futuro pertence a mentes visionárias. Junte-se a nós!

Responsabilidades e Tarefas da Função

• Atuar na prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios no segmento da saúde, identificando oportunidades e potenciais clientes.
• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes e relacionamento com decisores da área da saúde, como clínicas, hospitais, laboratórios, centros médicos, operadoras e demais empresas do setor.
• Conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospecção, levantamento de necessidades e apresentação das soluções até elaboração de propostas, negociação e fechamento dos contratos.
• Desenvolver estratégias para expansão da carteira, aumento de receita, fidelização e identificação de oportunidades de cross-selling e upselling.
• Realizar reuniões presenciais e apresentações comerciais, demonstrando as soluções da Medicina Direta de forma consultiva e alinhada às necessidades de cada cliente.
• Manter relacionamento próximo com clientes estratégicos, acompanhando satisfação, oportunidades de expansão e possíveis riscos comerciais.
• Elaborar e acompanhar pipeline, forecast, indicadores comerciais e metas, mantendo as informações e oportunidades atualizadas no CRM.
• Acompanhar tendências, movimentações e oportunidades do mercado de saúde, contribuindo para a estratégia comercial e posicionamento da empresa.
• Trabalhar de forma integrada com as áreas internas para garantir uma boa experiência durante a negociação, implantação e continuidade do relacionamento com o cliente.

Requisitos Obrigatórios

• Experiência comprovada na área comercial B2B, preferencialmente como Consultor Comercial, Executivo de Contas, Key Account Manager ou Gerente Comercial.
• Experiência e conhecimento do mercado de saúde.
• Possuir carteira de relacionamento/networking ativo no segmento de saúde, com acesso a potenciais clientes e decisores.
• Experiência em prospecção, negociação, desenvolvimento de negócios e fechamento de contratos.
• Perfil comercial consultivo, com capacidade para compreender as necessidades do cliente e desenvolver soluções adequadas ao negócio.
• Habilidade de relacionamento e negociação com gestores, diretores, proprietários e demais tomadores de decisão.
• Conhecimento de gestão de pipeline, forecast, metas e indicadores comerciais.
• Boa comunicação, capacidade de apresentação, negociação e argumentação comercial.
• Disponibilidade para atuação presencial e realização de visitas/reuniões comerciais.
• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, áreas da Saúde ou áreas correlatas.

Requisitos Complementares

• Experiência comercial com tecnologia, sistemas, plataformas ou serviços voltados ao setor de saúde.
• Conhecimento do ecossistema de saúde e de suas diferentes verticais, como hospitais, clínicas, laboratórios, operadoras, medicina ocupacional e empresas prestadoras de serviços médicos.
• Experiência com vendas de soluções de maior valor agregado e ciclos comerciais B2B mais complexos.
• Conhecimento de ferramentas de CRM e metodologias de vendas consultivas.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Marketing, Gestão em Saúde ou áreas relacionadas.
• Perfil hunter, com forte capacidade de abertura de novas contas, combinado à habilidade de desenvolver e ampliar relacionamentos comerciais de longo prazo.

O que oferecemos

• Wellhub;
• OnHappy;
• Sesc;
• Horário Flexível.