Consultor De Vendas Pleno

Unilever Brasil Ltda.; São Paulo; Presencial; BRL 39.000 - 61.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

A Unilever Brasil Ltda. está buscando um Consultor de Vendas Jr para atuar em São Paulo, com foco no varejo de higiene e beleza. Você planejará visitas aos pontos de venda, entenderá o perfil do varejo e do shopper, oferecerá atendimento sob medida e apoiará a implementação de ações estratégicas.

Será responsável por monitorar vendas com base em KPIs, manter relacionamento com clientes, reforçar o uso de canais online, analisar dados de sell-out e participar da construção de planos comerciais.

Formación

• Ensino superior cursando.
• Experiência prévia na área comercial/vendas, preferencialmente em perfumarias (Canais de Higiene e Beleza).
• Vivência na gestão de contas estratégicas.
• Experiência prática com gestão de sell-in, incluindo construção de planos comerciais e execução no PDV.
• Análise e gestão de indicadores de vendas (preço, ruptura, estoque, distribuição, execução).
• Domínio de Excel - intermediário.
• Conhecimento em PowerPoint para apresentação de resultados e planos de ação.
• Capacidade de leitura e interpretação de dados de sell-out, estoque, ruptura e performance.
• Noções de gestão de preço, margem e investimentos comerciais.
• Disponibilidade para atuar em São Paulo/SP.

Responsabilidades

• Planejar e realizar visitas aos pontos de venda com o objetivo de identificar o perfil do varejo e do shopper para atendimento customizado.
• Estreitar relacionamento agregando qualidade, confiança e agilidade na implementação das ações estratégicas estabelecidas pela Unilever.
• Adicionar valor à compra e à venda promovendo ensinamentos aos compradores sobre como aplicar e extrair ao máximo as soluções apresentadas.
• Empoderar e capacitar o cliente apresentando perspectivas de mercado e implementando estratégias comerciais.
• Prover suporte ao cliente por meio da plataforma online, efetuar o pedido se necessário e incentivar o uso do canal online.
• Monitorar vendas através de KPIs, como: sortimento ideal, frequência de compra, ticket médio, market share, loja perfeita, positivação, etc.

Conocimientos

Experiência em vendas

Gestão de contas estratégicas

Análise de indicadores de vendas

Leitura de dados de sell-out

Excel intermediário

Educación

Ensino superior cursando

Herramientas

Power BI

PowerPoint

Excel (intermediário)

Dashboards BI

Descripción del empleo

Junte-se a nós como Consultor de Negócios Pleno

PROPÓSITO DA VAGA

O E-COA está contratando um Consultor de Vendas Jr para Salvador/BA. Buscando um propósito maior do que simplesmente vender produtos para o pequeno e médio varejo, o Compra Agora nasce com a missão de ajudar esse varejista a continuar crescendo e se realizando com seu negócio. Com empatia, respeito e o poder dos dados, ajudamos empreendedores de todo o Brasil com as grandes mudanças de mercado propondo soluções que façam sentido com o seu negócio para tomada decisões inteligentes. O Compra Agora é um lugar onde você pode colocar o seu propósito em prática no seu dia a dia. Além de melhorar a vida do pequeno e médio varejo, você vai trabalhar em um espaço que te permite experimentar com inovações que contribuem para o nosso negócio prosperar e crescer. Já o E-COA é a distribuidora de produtos Unilever através do Compra Agora, que realiza vendas e entrega valor a compra do pequeno e médio varejo. Tudo isso só é possível porque somos formados pelos mais diversos perfis e experiências. Você vai aprender com nossos líderes e colegas que serão muito além de gestores, mas mentores que vão te ajudar a alavancar sua carreira para te tornar cada vez melhor.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Planejar e realizar visitas aos pontos de venda com o objetivo de identificar o perfil do varejo e do shopper para desempenhar um atendimento customizado;
• Estreitar relacionamento agregando qualidade, confiança e agilidade na implementação das ações estratégicas estabelecidas pela Unilever;
• Adicionar valor à compra e à venda promovendo ensinamentos aos compradores sobre como aplicar e extrair ao máximo as soluções apresentadas;
• Empoderar e capacitar o cliente apresentando perspectivas de mercado e implementando estratégias comerciais;
• Prover suporte ao cliente por meio da plataforma online, efetuar o pedido se necessário e incentivar o uso do canal online;
• Monitorar vendas através de KPIs, como: sortimento ideal, frequência de compra, ticket médio, market share, loja perfeita, positivação, etc.

EXPERIÊNCIAS E QUALIFICAÇÕES NECESSÁRIAS

• Ensino superior cursando;
• Experiência prévia na área comercial/vendas, preferencialmente em perfumarias (Canais de Higiene e Beleza);
• Vivência na gestão de contas estratégicas;
• Experiência prática com gestão de sell-in, incluindo construção de planos comerciais e execução no PDV;
• Atuação com análise e gestão de indicadores de vendas (preço, ruptura, estoque, distribuição, execução);
• Domínio de Excel - intermediário;
• Conhecimento em PowerPoint para apresentação de resultados e planos de ação;
• Capacidade de leitura e interpretação de dados de sell-out, estoque, ruptura e performance;
• Noções de gestão de preço, margem e investimentos comerciais;
• Disponibilidade para atuar em São Paulo/SP.

EXPERIÊNCIAS E QUALIFICAÇÕES DESEJÁVEIS

• Vivência com gestão de categorias e execução de loja perfeita -
• Familiaridade com ferramentas de BI (Power BI, dashboards, etc.)

Na Unilever, a inclusão está no centro de tudo o que fazemos. Recebemos candidaturas de todas as origens e estamos comprometidos em criar um ambiente onde todos possam prosperar/ter sucesso. Todos os candidatos receberão consideração justa e respeitosa, e apoiamos ativamente o crescimento e desenvolvimento de cada colaborador.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

A vaga é para o E-COA. Dia a dia no campo é feito com Uber ou 99.

Etapas do processo seletivo

• Análise do currículo
• Vídeo Entrevista
• Contato do Talent Partner
• Entrevista gestor

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bring ing their 'Whole Self' to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.